求生之路，三大运营商仅有中国联通的 “互联网化”成功了

请总流量明星品牌代言，算作智能手机行业中的内最普遍的营销方式之一。如今最红的明星明星里，基本上任何人身后都是有那麼一两个品牌代言过的品牌手机。利用明星的粉絲效用，来提升自己商品的销售量，许多 情况下确实会出现实际效果。

但是，当做为传统式营运商的联通，忽然也打开明星品牌代言人的营销战略时，或是给人一种一点不一样的觉得。做为中国最劣势的营运商，中国联通要想用依靠互联网技术来完成逆转？

携手并肩王一博，中国联通趁机上线新套餐内容

官方宣布之后，中国联通给王一博的 title 是 “联通知名品牌合作伙伴”，听起来好像比简洁明了的 “品牌代言人”高端大气了那麼一点。

值得一提的是，上年 3 月逐渐，王一博宣布官方宣布变成小米手机集团旗下知名品牌 Redmi 的全世界品牌代言人。以往一年，王一博微博尾巴型号包含 K40 Pro、K40、Note 9 Pro、10X 等。

此外，除开公布王一博为品牌代言人外，中国联通还趁机发布了一款新的套餐内容，名叫 “沃派星燃卡”，号称之为 Z 世世代代也就是年青客户打造出的。

但说个说实话，从资费套餐和套餐内容內容看来，沃派星燃卡性价比高较为一般，大量好像是在蹭王一博的 “股权溢价”。

自然，对粉絲人群而言，预付手机话费送明星订制附近，好像称得上是一个小福利。

事实上，严格意义上来说，这并并不是中国联通第一次请品牌代言人了。王一博以前，中国联通的 “自主创新合作伙伴”是王源。

中国移动通信以前也请过蔡旭坤做为 “合作伙伴”，早前动感地带还请过周杰伦代言，称为是通讯史上最牛取得成功的的营销策划案例。

相拥互联网技术、把握住年青客户，中国联通走得更长远

相对性手机制造商和互联网技术生产商，投身通讯行业很多年的营运商，的身上具备许多 传统式公司的特性，素来不太善于互联网推广。三大运营商中，中国移动通信整体实力更为强悍，不论是营业收入或是盈利，都辗压别的俩家敌人；电信网在移动通信技术行业比不上挪动，但在固定电话和宽带网络销售市场，依然拥有 很大的优点；而中国联通现阶段的各类业务流程，实际上均处在劣势影响力。

天时地利人和各类标准都缺少的状况下，中国联通要想完成趁势，就只有与众不同了。2016 年逐渐，中国联通通水互联网套餐，凭着廉价总流量和协作互联网技术生产商的方式总流量，赚了很多的人气值。直至今日仍在市场销售的联通大王卡，用户数早已提升了 1 亿人。

前2年，中国联通取得成功刮起了一股互联网套餐的浪潮，事后电信网跟踪，这俩家营运商依次发布的互联网套餐总数达到百余款。

对比传统式套餐内容，互联网套餐的特性一方面是资费套餐更低，而且添加了特殊 App 免流量的褔利，另一方面是主推年青客户人群。互联网套餐发布初期，他们乃至不容易在营运商官方网站发生，客户申请办理的方式一般是相匹配的互联网技术 App 中。

除开互联网套餐，营销推广层面，中国联通也看起来更为务实求真。2019 年，联通官方号宣布进驻 B 站，快速和网民弄成了一片。中国联通 B 站在公布的小视频，內容围绕职工日常工作中与生活，另外和互联网技术网络热点紧密联系，设计风格以诙谐幽默为主导，没什么传统式大型厂和国营企业的铁架子，吸引住了许多人气值。

时迄今日，中国联通 B 站官方网号的粉絲总数早已提升了 40 万，单独视頻的最大播放量超出了 70 万。

做为比照，中国移动通信官方网号新员工入职 B 站也早已有大半年多時间，但粉絲数仅有 5000 上下，绝大多数视频在线观看量还滞留在 3 十位数。中国电信网进到最迟，视頻设计风格和中国联通有一些相近，但粉絲规模和视频在线观看量或是比中国联通差一截。

此外，手机上 App 上，中国联通也看起来更为 “互联网技术化”。中国联通集团旗下的掌上营业厅 App，除开日常的话费查询、业务查询作用外，还添加了娱乐区、商城系统等控制模块。

换句话说，开启中国联通的掌上营业厅，客户能够 免流量看视频在线和直播、打游戏、听歌、去看书、买东西。从某种意义上而言，它和目前市面上各种各样五花八门的非常 App，也没什么差别。

把握住 Z 世世代代，就把握住了增加量

一般意识里，移动通信技术是一个高宽比完善的销售市场。依据三大运营商发布的最新数据，移动号卡客户的累计总数贴近 16 亿人，超出了在我国的总人口总数，换句话说大量客户拥有的号卡总数也不只一张。

那样看来，中国的移动通信技术领域早已是一个存量市场，要获得增加量，非常艰难。而年青客户人群，也许是增加量中最珍贵的一部分。因为中国相对性较为独特的文化教育自然环境，很多人的第一台智能机、第一张电话卡是以进到校园内时逐渐有的。

依据有关部门的数据统计，中国每一年的准大学生数量大约为 900 万 。也正由于这般，每一年九月开学季，三大运营商对高等院校新生儿都是会进行一波强烈进攻。相比于社会发展套餐内容，校园内套餐内容在资费套餐上的让价也会更为凶狠。

在关键底盘都刮分消失殆尽时，依然存有多种多样概率的校园内销售市场，就非常容易变为三大运营商角逐的竞技场。一直以来，营运商在校内的正当性或知识产权侵权都数见不鲜，很多的新用户，一转眼就很有可能越来越销售业绩上的新数据。

中国联通请王一博做品牌代言人，打造出朝向 Z 世世代代的沃派套餐内容，在相拥互联网技术全世界，走得比俩家敌人更远。这并不难理解，通信服务，进到销售市场参加市场竞争后，和一般产品并无不同之处。智能机知名品牌在销售市场工作压力下，迅速完成了互联网推广对策的变化，营运商作出一样的更改，并不怪异。

自然，营运商销售市场更加独特，也肩负了大量盈利以外的重任，由于市场需求淘汰的概率不大。而中国联通做为三大运营商中最劣势的一家，在全方位转为互联网技术化玩法上，更为沒有负担。因此，大家能见到中国联通首先进行混合制改革、首先将手机卡套餐和明星附近捆缚、首先入驻 B 站跳二次元舞蹈……

低龄化和互连化，是最劣势营运商中国联通时下的求生之路，它能走好么？