保险经纪人靠什么赚钱(保险经纪人靠谱吗)

来源保险经纪人靠什么赚钱：险中求生

作者：许明亮ins

这是一篇直击灵魂的文章

0初心

今天和同事聊到做保险经纪人的初心

他说保险经纪人靠什么赚钱，自己从来不去主动跟踪客户。有很多客户咨询，但是业绩一般，有点焦虑。

我说，其实没事儿，做保险不一定要有业绩，你有没有想过，你到底为啥要做保险，你的初心是啥？

同事呆了会儿，说，好像自己还没有仔细想过，大概是找一份兼职工作，证明自己没有混日子。

我说，这就对了，你的初心是什么，你的行为就是什么。不冲突，既然你的初心是随便做做，你自然不会去做好。

我们都知道这个行业淘汰率很高，80%的人，可能都不能靠保险这份职业长期吃饱饭。而绝大部分人之所以做不好，其实就是初心偏了。

要做好保险，你的初心，一定要与之匹配。

很多朋友，初心是

来学习一下。

自己给自己买份保险。

顺便给身边的亲戚朋友推荐一下。

做一个专业的保险经纪人，佛系咨询。

……

初心没有高下之分，只要是不忘初心，就是好事儿。

只不过初心是第一推动力，如果你的推动力不足，要做好保险，是挺难的。

后来同事说，其实自己还是想做好的，既然都来了。

我说，好的，那你现在，有了一个明确的目标，要做好保险。

1

目标驱动而不是事务驱动

生活中有一些人，总是能把事儿做好。因为他们是目标驱动。

目标驱动，可以让你不焦虑，体现的是，找到目标，拆解目标，确定每个阶段工作量，保证执行的能力。

我们为什么会焦虑，因为世界在我们的眼中，是杂乱无章的，是没有因果律的，你不知道你应该做什么，做什么能获得什么。

事务驱动的人就是，今天有什么事儿，就做什么，人生是被动的，死鱼随波逐流。

目标驱动的人就是，我先定一个长期目标，再拆解成不同的小目标，每个小目标，都是有希望完成的，然后拆分成我每个阶段要做的事儿，调动身边的一切资源，去完成。升级打怪。人生是主动的，活鱼逆流而上。

我跟同事说，首先，你要给自己定一个目标，这个目标不是随便想一个口号，比如我要年入百万，而是结合你自身的情况，定一个中等难度的目标，然后拆分到每个月，每周，每天，把你要做的事儿，都定好，然后你只需要像机器人一样去完成就行。

正如这篇文章所说，一定要长期做中等难度的事儿

2

找准自己的定位

有一句话很经典，叫找准自己的定位。

很多时候，我们在人生、工作、社交方面出了问题，就是因为你没有找准自己的定位。

那么保险经纪人呢？定位是什么呢？

我发现很多伙伴，一直没有做得很好的原因，就是定位出现了偏差。

有些伙伴，没有咨询量。每天都在学习，好像把自己搞得很专业，自诩清流。

问题来了，你对于保险经纪人的定位是什么呢？保险经纪人靠什么赚钱呢？

保险经纪人，收入靠给客户做好一站式保障规划，靠成交来获取佣金，这是我们的商业模式。

就像李佳琦，之所以那么火，因为他成交量高。保险经纪人的价值，其实很大程度，是结果导向的。

你为多少客户实实在在地带去了多少保障，这是衡量你价值的唯一量度。

所以保险经纪人的第一任务，是找客户，谈客户，成交客户。

是输出。人生，就是不停地输出！

就像一名医生，你可以说自己很专业，发表了多少篇，但是一台手术没做过，一个病人没看过，这像话么？

所以，保险经纪人的定位，一定是要从实践中学习，实践中成长，实践中运用你的专业知识，为你的1000名核心用户带来专业的保险咨询，这是你的使命。

如果你是来到了明亚，可能是来到了未来中国保险行业的嘉兴游艇，你还没有使命感，急迫感，那你就白来了。

有些伙伴，有咨询量，但是一直不成交，转化率低，问题出在哪儿呢？

因为你没有找好自己的定位。有的人把自己定义为专业的咨询顾问。有的人把自己定义为保险专家。

都没问题，无可厚非。

问题是，如果你只是给人一种做咨询的feel，客户也不会着急。而买保险，是反人性的，今天我有点意识，找了一个温润如玉的经纪人，聊了半天，明天我就忘了。

我们当然要尊重客户的自由意志。但是也要想办法让客户尽快拥有保障，这是经纪人的天命。

有保障，是最重要的。何况我们经纪人对于自己的方案，有100%的信心。只要找经纪人买了保险，超过市场99%不成问题？

不要觉得自己的工作有销售成分，是不好的，是low的，并不是。中国保险风雨几十年，就是因为这么多销售同行筚路蓝缕，开创基业，诚然，保险口碑不算好。但是行业每年赔出去的钱也是实实在在的啊，取其精华，去其糟粕，我们有专业，有丰富的产品体系，只差一点推进的心。

经纪人一定要有推进的心，在客户有意识的时候尽快搞定保障。我是吃过大亏，至少有10位以上客户，在最开始咨询的时候，还能买，但没及时投保，过一两年后再来找我，发现身上有了各种毛病：结节、尿血、脂肪肝……

sad story。

还有一些伙伴，是忘了自己是一名专业服务人员，过于强调专业与咨询，殊不知，如果你和客户黏性不够，缺乏温度，好为人师，成交与你的距离也越来越远。

当我们做保险咨询时，一定要记得，自己和客户，是站在一条战线，永远不要有任何对立的情绪，不要预设立场，一旦客户出现不同意见，就下意识去说服。

我们的工作，是提供全中国最好的保险咨询服务，这个我们有十足的信心。但是我们也要提供最好的用户体验，照顾每一位来访者的情绪。

3

有效工作量—从量变到质变

做保险的财富密码就一个，蓄势。积累你的影响力。

做得好的保险经纪人，不一定多么会销售，但是有一些共同点，就是有自己影响力，善于影响他人。

或者是过往履历优异，朋友无数，是意见领袖。或者是善于social，批量卷入。或者是自媒体大v，能写。……

做好保险没有别的路，公司不会给你分配客户。那你想要做好，就是不断去建立自己的影响力，然后转化，变现。

为什么你做不好保险？

可能是因为初心不坚定，目标不明确，定位不清晰。

那么现在好了，我们有了明确的初心，就是要做好保险，把保险作为终身事业。

目标明确，一年mdrt，两年cot，三年带团队做总监（举个例子），并且拆分到我具体要每周每月完成什么工作。

定位清晰，知道自己要怎么开展工作，怎么和客户沟通。

我们只需要做最后一步，也就是最难的一步。

就是专注你的有效工作量。

什么是有效工作量？

比如我今天学习一下重疾险的知识，明天学习一下医疗险，后天看看保险法，大后天看看法商，过一周就忘了。因为你不是目标导向，还是事务驱动。有什么就学什么，然并卵。

有效工作量，是围绕你的目标，是可以有时间复利的。

比如我决定要做朋友圈营销，确定ip风格，细化内容，定每天发的主题素材，定时发送，定期复盘改进。好友不够，就去想办法加好友。这是有效工作量。比如我想做网络展业，根据自己的情况，找到熟悉的平台，制定输出计划，高频输出一段时间，中间根据反馈不断调整。并且，一定要做好心理预期。不是一个月两个月就有效果的。这是有效工作量。

大部分伙伴，做不好，其实就是有效工作量不够。我不把学习和培训当作是有效工作量，除非是你能讲课。

做了多少输出工作，加了多少好友，谈了多少客户，积累了多少关注，这才是有效工作量。

怎么提高有效工作量？

我有一个小灶群，每周打卡四次，让大家把自己的有效工作量都记录下来，如果你长期坚持，你会发现，三天打鱼两天晒网，真的是不行。必须长期中等强度以上工作。

我建议你从现在开始，制定年度目标，季度目标，拆分到月工作计划，周工作计划。

安排每天的工作量，然后打卡，把你觉得称得上有效工作量的事儿，记录下来，然后量化花了多少时间。

一个月以后，就知道自己到底在这份工作上，倾注了多少时间精力。

综上：

做保险有无数“死”法。

有伙伴死于初心不坚。

有伙伴死于目标不确。

有伙伴死于定位不清。

有伙伴死于工作不足。

……

我希望，我们都活着。我们是保险行业未来的中流砥柱，一生明亮。