主播薇娅：资本和流量并不可以雪中送炭，大伙儿对网红经济仍有偏见

4 月 20 日夜间信息，做为两大中国电子商务头部主播，薇娅、李佳琦齐现身琼海博鳌亚洲论坛 2021 年企业年会。在大会期内，薇娅接纳了新闻媒体访谈，谈到了自身对目前直播行业发展的感受，及其针对流量和资产的观点。

“网红营销便是信任经济发展，大伙儿对其仍有成见”

在访谈中，薇娅表露，近些年被问得数最多的难题便是，你觉得直播这一出风口它能不断多长时间？你有没有很有可能会做其他事儿？

她直言，时下确实想把时下的事儿搞好，踏踏实实做事情。例如期待直播间能更技术专业，对顾客能更承担。

针对自身能红多长时间，她表明，“应当会一直红下来吧，坦白说，我从未感觉自身有多红，它是说实话。”

对于网红营销，在她来看，大量觉得是信任经济发展。客户消費会根据信任，而网络主播必须思索的是，如何维护保养这一信任，让客户沉到进去。

“如今大伙儿对网红营销，或是有一些成见的。”薇娅表明，有些人很有可能感觉顾客是由于这个优秀人才来买你的商品。“但我认为并并不是，看来我直播的人，很有可能大量是由于商品看来。人很有可能仅仅一方面。”

“曾找国际交流被拒，今日直播总算熬成了”

2016 年的情况下，就有些人问薇娅：如果有新网络主播进去，你能有工作压力吗？

那时候薇娅的回应是“那毫无疑问有工作压力”。

之后经历了 2017 年、2018 年里直播不被别人认同就到认同的全过程，薇娅直言，还蛮高兴有那麼多的人来添加直播，至少会感觉直播总算“熬成了”，在任何人眼中，直播是一个出风口了，会见到各个领域的人都参加直播。

薇娅表露，自身在 2017 年的情况下，直播美妆护肤，找了一个国际大牌要想协作，結果另一方意见反馈不愿上直播间，知名品牌必须特性。

“那时我内心很难受。我说什么情况下直播一定要来到全部的知名品牌正中间，但今日我认为保证了。”

“入行到现在选品层面有三大转变”

从入门到现在，薇娅在选品层面的转变也十分大。从最初垂直平分服装行业的网络主播，到之后扩展类目，做零食节、美妆护肤节、日常生活节，它是第一个大的更改。

第二是选品更为多样化。能够卖影票、买火箭升空服务项目等。薇娅表明，实际上卖火箭升空服务项目，大量是做一个航空公司航空公司的科谱。

第三，薇娅觉得自身越来越更为技术专业了，不会再以网络主播本人来选品，只是必须一个技术专业的精英团队，有技术专业做食品类行业的，技术专业做美妆护肤行业的，技术专业做家用电器行业的精英团队。

“实际上直播这一领域并不是突然间起來的，它是一个零到一的全过程。”

“资产和流量只有画龙点睛，不可以锦上添花”

做为头部主播，薇娅的身上有较强的流量集聚效用。提到对流量的观点，她觉得，实际上流量不意味着一切，不可以以流量来衡定一切规范。

对于资产，针对直播领域而言，也只有是画龙点睛，不太可能锦上添花。流量也是一样的。

她觉得，流量虽然关键，但如果有很多的流量进去，你无法留住，也是较为恐怖的。“一件事而言，很有可能更关键是要维护保养好如今的粉絲人群，根据他人对你的信任，做如今该做的事儿，很有可能本身的提高更关键。”

“国货发生变化！逐渐更关心商品自身”

提到对领域的观查，薇娅觉得，新国货时期来临了，愈来愈多的年青人喜爱买国货的物品，乃至变成了一个时尚潮流。

而如今的国货知名品牌也愈来愈重视质量了，且朝着多样化、现代化发展趋势，许多海外的盆友也会买国货。另外，我国的中华传统文化也在被连接美妆护肤、手机套、服装等层面。“我认为国货的扩展性十分大，大家如今直播行业也愈来愈关心国货这一方位。”

“国货如今不仅是中国制造业，只是聪慧的造就。” 她表明。