卢伟冰谈方式、竞争：小米不可能开十几二十万家店，iQOO 性价比稍弱

“由于肺炎疫情的缘故，因为我类似早已一年没和大伙儿碰面了。”4 月 28 日夜里，在 Redmi K40 手机游戏增强版新品发布会完毕后，小米合作伙伴、中国地区首席总裁、国际部首席总裁卢伟冰久违了地接纳了新闻媒体访谈。

一向以以诚相待、直率品牌形象出面的卢伟冰，此次也“一点也不忌讳”地与包含搜狐科技以内的新闻媒体，聊了很多稍显辛辣食物的难题，內容直取线下渠道营销、与 OV 等生产商的市场竞争、集成ic缺货等网络热点。

大家都知道，小米的店面总数相比于别的生产商有一定的差别，而代理商“赚得少”也一直为人诟病。自卢伟冰担任中国地区首席总裁至今，小米持续加仓中国渠道营销，尤其是下沉市场。

上年 11 月，卢伟冰明确提出2020年要让每一个县里都是有小米世家，如今进度究竟怎样？卢伟冰告知搜狐科技，“小米世家现阶段早已覆盖了 60% 的县里，可能2020年上半年度会覆盖 70-80%，如今大家早已逐渐进到城镇销售市场。”

应对与 OV 子知名品牌的市场竞争，卢伟冰坦言，“iQOO 的商品做得非常好，是值得尊重的敌人。可是商品的性价比高较差，比我们要贵 20% 上下。”

“之前小米确实在下沉市场覆盖得不太好”

一直以来，线下销售市场都被手机制造商视作“战略要地”，这是由于在中国，销量线上上和线下方式的占有率大约为 3：7。

而拥有互联网技术遗传基因的小米又一向以“网上方式”渐长，线上上手机行业的市场占有率高过线下销售市场，因此 “补方式薄弱点”是小米在发展趋势全过程中没法逃避的难题。

卢伟冰向搜狐科技直言，之前小米确实在下沉市场覆盖得不太好，顾客分层次等级分类没搞好，门店品牌形象和服务保障也做得不足及时。

“举个非常简单的事例，重庆铜梁之前一家小米世家也没有，可是有五到六万的总量客户。大家本来认为米糊都是在一到三线销售市场，但实际上米糊的下移度和深度广度超出了大家原先的想像。”

在上年 11 月，卢伟冰明确提出2020年要让每一个县里都是有小米世家的总体目标，1 月小米迈入“百店同开”。卢伟冰表露，“小米世家现阶段早已覆盖了 60% 的县里，可能2020年上半年度会覆盖 70-80%，如今大家早已逐渐进到城镇。”

“中国地区销售市场是全世界最繁杂的、市场竞争最猛烈的、也是单一销售市场较大的。”卢伟冰表明，针对小米而言，我国市场是不可以输了的。

“小米不太可能开十几二十万家店，高效率太低”

实际上，补线下方式不仅是中国地区的发展战略，也是小米关键的集团公司发展战略。据卢伟冰表露，“小米是认真细致地做线下，我大概每一个一季度会出来调查一次，现阶段一共调查了四次，而且全部集团公司每个部门都是会去调查。”

与 OV 对比，小米渠道营销的途径彻底不一样。小米期待提升 方式高效率，防止出现“线下高价位标配”的信息的不对称状况。

“小米在线下不做广分销商，仅有五千家店，同行则动则覆盖十几万家店。可是大家线下保证了 OV 三分之一的销售量。十几万家店是大家五千家店三倍的销售量，这代表着高效率的极大差别。”

小米为什么有那么强的高效率？卢伟冰表明，“手机上 ×AIoT 这一极大的方式是同行远远地没法比的，而且总流量转换率、复购率远远地技术领先同行，在线下方式实体模型中，大家的库存周转也迅速。”

小米现阶段开实体店速率有一定的提高，但并不追求完美过高的店面总数。“总体的最终目标是调到以万为企业的总数，不太可能去开十万、几十万，那一个高效率很低很低。”

与之对比的是，同行更加激进派的开实体店总体目标。在上个月，realme 公布2020年将再次新零售运营模式，完成 realme 线下售点翻三倍，进行 8 万家和的个人目标。

谈 iQOO：商品非常好但性价比高稍弱

假如从市场定位及其价钱区段看来，Redmi 能够 被看作对比 vivo 子知名品牌 iQOO、OPPO 子知名品牌 realme，主推性价比高。

一样做为头顶部生产商的子知名品牌，realme 和 iQOO 提高迅速。realme 2020年一季度在中国销售市场销售量近乎场均三双 2020 年全年度，同比增加 463%，iQOO 也方案用三到五年最后的冲刺第一势力，保证前三。

有关与别的生产商的市场竞争，卢伟冰称对 iQOO 关注得多一点。“iQOO 的商品做得非常好，是值得尊重的敌人。可是商品的性价比高较差，比我们要贵 20% 上下。”

他还暗示着，OV 也许卖太贵了。“我更期待她们的母知名品牌也追求完美性价比高，不然母知名品牌卖得那麼贵，子知名品牌划算 20-30%，一个公司有两根价值观念出乎意外。”

谈集成ic缺货：2020年不太可能减轻

2020年，集成ic缺货变成了全部包含手机上、电脑上、车辆这些行业都没法避开的灰犀牛事件。上年四季度小米手机上经营收入同比降低 10.4%，小米首席总裁王翔表明，是由于遭遇了半导体材料的缺货挑戰。

对于集成ic缺货，卢伟冰觉得，缺货的周期时间不容易过短。“2020年肯定是不太可能减轻了，乃至也很有可能2020年会发生总体缺货的情况。”

他表明，在生产能力十分紧的状况下，上下游不容置疑一直在价格上涨。“不仅是主集成ic，显示屏有关集成ic价格上涨也十分强大，它是现阶段产业链的一个发展趋势。”

在集成ic紧缺的大情况下，生产厂家承受着供应链管理的严峻形势。卢伟冰称，2021 年能拿是多少货在于 2020 年，而小米取得的骁龙处理器 888 可能是中国别的生产商加起來再乘于 1 或是 2，骁龙处理器 870 的销售量大约也是他人的 2 倍上下。