快手电商引力大会发布快品牌扶持计划,将拿出 230 亿 +

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5 月 13 日，快手电商在北京举办了以“新市井电商-信任铸就增长新红利”为主题的 2022 引力大会。会上，快手电商总结了过去的阶段性成绩，并发布了 2022 年最新战略。

快手高级副总裁、快手电商业务负责人笑古在会上表示，快手电商的最新定位是“新市井电商”，是以直播间为超级节点，由信任驱动的体验型电商。基于这一定位，快手电商提出了“实在人、实在货、实在价”的价值主张。具体的业务战略则是“四个大搞”，具体包括去年 7 月发布的“大搞信任电商、大搞品牌、大搞服务商”，以及今年新增的“大搞快品牌”。

为此，快手电商将拿出 230 亿 + 红利流量扶持快品牌，快手电商希望在 2022 年扶持 500 + 个标杆快品牌，让 1 亿 + 老铁买到高体验价格比好物。

根据快手电商官方给出的定义，“快品牌，是指快手电商生态里成长出来的一批重视粉丝服务的新势力商家，他们基于自有品牌，秉持“实在人、实在货、实在价”的经营理念，在直播间为粉丝提供具有高体验价格比的产品和服务。”

为什么大搞快品牌，快手电商快品牌负责人宋震表示，从消费侧来说，快手平台在新消费市场具有独特优势，用户看重商品高体验价格比；从行业侧来说，快手电商生态主要由品牌、商家、达人三大经营主体组成。快品牌作为商家中的一员，他们通过自有品牌、人货一体的方式，缩短 DMSBbc 之间的路径，即通过缩短链路来减少流通成本，约过中间环节降低价格，提升同品质商品的体验价格比；平台侧来说，大搞快品牌有助于商家品牌梦加速实现，提供平台差异化供给，保障消费者具有高体验价格比的购物体验。

为助力快品牌发展，快手电商还启动快品牌专项计划，包括流量红利、政策红利、专属特权等。流量方面，经过认证的快品牌将获得超过 230 亿的快手电商专属流量扶持，并将有冷启流量扶持和营销流量扶持；政策红利将有快品牌专人扶持、电商专属政策、商业化专属政策红利；专属特权包括金牌操盘手服务商专属服务、商业化黑金专属服务、商家定制标签等。

满足品牌属于初创阶段（≤5 年）且自有品牌 GMV 占比＞30%；在细分领域有优势，以快手作为核心经营渠道，自有品牌达到一定生意规模（直播间月均 GMV＞200 万）；粉丝复购表现优异，购物体验佳、商品质量满足要求，符合“实在人、实在货、实在价”的平台心智；未来在平台营销投入意愿高的快品牌商家将可以享受红利。

快手电商还为快品牌规划了成长周期链路，第一阶段是普通商家或者冷启新商家，通过创立自有品牌即可进入潜力快品牌第二阶段，潜力快品牌商家通过完成自有品牌 GMV 占比大于 30% 且月销 GMV 规模大于 200w，即可完成快品牌的跃迁，达到第三阶段。

过去两年里，快手电商已经涌现出以朱芳萱、龙团胜雪、美娘为代表一批快品牌商家。服饰领域，“GG A HOLIDAY”品牌创始人朱芳萱有 10 年原创设计经验，凭借真诚 + 专业获得高粉丝粘性，复购率高达 75%，目前快手粉丝量超 90 万，近一个月 GMV 达到 1200 万。

食品领域，茶品牌“思考人生”的主播龙团胜雪拥有自有茶园，通过品茶种草视频输出茶文化，其私域成交占比高达 57%，年 GMV 5000 万。美妆领域，护肤品“莱润”创始人小虫依托专业团队科学测评并自主研发商品，其目前近 1 月 GMV 达到 570 万。家纺领域，家纺品牌“美娘”的主播美娘注重选品和服务，单场 GMV 超 300 万，私域成交占比 70%。家电领域，家电品牌“厨之翼”专注研发优质家电，严品控重服务，目前电陶炉快手自播排名第一。

这也证明快手生态是具备孵化自有营商环境能力的商业沃土。在 2022 年，2022 年，快手电商希望扶持 500 个快品牌标杆，让 1 亿 + 位老铁买到高体验价格比好物，让信任成为快手商业环境的稳固地基。