Epic vs 苹果第一局：“豪横”碰瓷人和“理亏”的地主

这周，Epic Games 提起诉讼iPhone的垄断案总算宣布开庭审理，随着抖出的领域内情，招来许多人民群众吃瓜。有关 30% 的苹果税是不是被界定为垄断性，Epic Games 能不能弄翻餐桌，重定标准的争执显而易见没法立刻有一个了结。可是 8 个月的消耗战以后，大伙儿的眼光又被拉返回 2020 年那一场有史以来较大 的「互撕」。

丢「白芝麻」，为了更好地捡「甜瓜」？

应当说成《堡垒之夜》真真正正让 Epic Games 品尝到赚得盆满钵盈的味道。2014 年，Epic 公布了虚幻商城（Unreal Engine Marketplace），关键市场销售虚幻引擎原创者提交的內容資源，而在商城系统上线的前两年，Epic 一直依照 30% 提成。直至 2018 年末，Epic Games Store（EGS）游戏商店上线，拥有《堡垒之夜》做为营业收入来源于以后，Epic 才把手机游戏分为从 30% 下降至 12%。

当去年夏天 Epic「 碰瓷党」iPhone以后，外部陆续提出质疑，Epic 为何敢拿针对自身这般关键的一款手机游戏抵抗iPhone，何况俩家企业的规模差了千倍。

《堡垒之夜》在 2018 年和 2019 年的收益为 90 亿美金，2020 年做到 51 亿美金。但是从公布的收益构造看来，2018 年 3 月至 2020 年 7 月，PS4、Xbox One 各自占《堡垒之夜》收益的 46.8% 和 27.5%，iOS 排行第五，仅占收益的 7%，安卓系统更少仅有 0.5%。

就拿为《堡垒之夜》奉献收益数最多的sony而言，提成也是 30%，但是为什么没有殃及？另外在开庭审理中的一份原材料表明，除开 30% 分为，sony也要对于混合开发手机游戏，专业扣除一笔花费。

2018 年，Tim Sweeney 为了更好地给《堡垒之夜》打造出混合开发作用，曾寻找sony，但是sony沒有立即回应，結果 Epic 公布能在 Switch 上混合开发手机游戏，让唯一沒有添加混合开发的 PS 遭受游戏玩家谴责。接着sony公布「让步」，标准是当过多游戏玩家在 PS4 上玩，却在别的服务平台上付钱时，sony索取一笔混合开发提成做为赔偿。

Epic 并不是以放弃《堡垒之夜》为成本将导火索偏向 App Store 和 Google Play，刚好是由于《堡垒之夜》给了 Epic 充足的自信，对比手机端，Time Sweeney 更为注重服务器、PC，及其从一出世就喊着「颠复 Steam」的游戏商店服务平台。

EGS 不但摆脱手机游戏派发明确 30% 的标准，将提成占比下降至 12%，还资金投入极大在独享和免费的游戏上。Epic 在 2019 年和 2020 年各自公布免费的游戏 73 款和 103 款。仅在 EGS 上线前十个月，Epic 为免费送手机游戏耗费成本费 1160 万美金，也就是每一个月仅是送手机游戏，就需要花 130 万美金。对比独享，这钱或是短头。2020 年，Epic 在独享 / 特惠独享上资金投入大概 4.44 亿美金。

上年年末，也就是 EGS 上线两周年的情况下，Epic 发布了一些数据信息，例如商城系统 PC 端客户超出 1.6 亿，2020 年 12 月的月活游戏玩家为 5600 万。可是开庭审理也揭秘了小故事的另一面，在 EGS 上线前十个月，Epic 根据免费送和独享的方法得到了 1850 万新用户，转换为付钱客户仅有 7%。

EGS 以往2年各自亏本 1.81 亿美金和 2.73 亿美金，2020年预估亏本做到 1.39 亿美金。从现阶段看来，Epic 做服务平台便是一个「无底深潭」，但是 Sweeney 对于此事不以为意。

针对iPhone强调的亏本，Tim 辩驳说如今项目投资目地是在将来得到收益，做一款手机游戏，开一家加工厂和店铺，全是一样的大道理。

弄翻餐桌，重定规范

在此之前，从沒有一家开发人员敢对iPhone那么刚。

去年夏天，《堡垒之夜》公布在 PC 和 PS4 等服务器服务平台上折扣，可是 iOS 和安卓系统客户要想享有特惠，务必避开iPhone和Google的运用内选购，用 Epic 新发布的付款作用来支付。这类「偷苹果税」的作法立即遭受 App Store 下线。

不论是对手机游戏开放平台的提成，或是iPhone封闭式绿色生态的探讨，「反垄断法」变成关键关键字。

4 月 30 日，欧盟国家对iPhone进行反垄断法起诉，很有可能造成iPhone被惩处等同于全世界营业收入 10% 的处罚（iPhone 2020 财政年度营业收入为 2745.15 亿美金）。欧盟国家的控告原因都不新鮮了，斥责iPhone在歌曲流媒体服务器销售市场里，既做游戏玩家又做裁判员，让 Apple Music 得到有树木好纳凉。

此次开庭审理揭秘了 2012 年微软公司将要发布 iPhone 和 iPad 版的 Office，但是微软公司的规定是iPhone容许自身将客户定项到微软网站进行运用内选购，没想到遭受iPhone回绝。早在 2011 年，Facebook 就因尝试往自身运用中集成化休闲类游戏与iPhone起了矛盾，直至 2020 年 Facebook 才发布去除全部游戏作用，仅保存直播间作用的 Facebook Gaming。

但是针对一些能让 App Store 赚钱的应用，iPhone的心态拥有让步。2018 年今年初，Netflix 尝试在好多个销售市场检测，假如终止 iOS 客户运用内选购会产生什么原因？这一行为让iPhone十分「惊慌」，iPhone內部想想一些方法取悦 Netflix，例如向 Netflix 出示「订制化运用第三方接口」，用于改动iPhone的定阅，解决免费使用或是增加全自动续签日期，乃至依据 Netflix 规定搭建作用。iPhone还考虑到提升 Netflix 在 App Store 中的强烈推荐权重值，而 Netflix 无需因此付钱。

上年 6 月，Tim Sweeney 在接纳访谈还称，EGS 制订了宏大的方案，最先便是在手机端 —— 包含 iOS 和安卓系统上边发布。因此运用《堡垒之夜》开炮不过是 Epic 下的第一步棋。但是不论是十年前的 Facebook 或是微软公司，都没能在 iOS 绿色生态里重塑一个「App Store」或者完成第三方支付方式。

▲ Epic 在斥责iPhone垄断性的情况下，沒有意识到独享、锁服刚好也是另一种「垄断性」| 来源于 EGS 官方网站

可是 Epic 砸开了一个贷款口子，从此停不住抵制iPhone垄断性的号召声。上年 9 月，Epic 协同各行各业公司创立 Coalition for App Fairness（应用软件公平公正同盟），遮盖社交媒体、付款、歌曲等，现阶段组员贴近 50 个。

实际上早在 2011 年的情况下，App Store 责任人 Phil Schiller 就提出质疑过 30% 提成的合理化。尽管近些年这个互联网巨头几回调节提成构造，仍在上年将年薪小于 100 万美金的开发人员分为削减到 15%。可是这也被 Tim Sweeney 把握住了「把手」。就跟iPhone不一样看待 Netflix 一样，Sweeney 觉得iPhone它是在分裂开发人员，以保持自身的独享影响力，违反了公平看待全部开发人员的标准。

靠着iPhone造就的绿色生态，很多开发人员获得了取得成功，它是这个互联网巨头造就的使用价值。殊不知如同十年前 Phil Schiller 常说，「大家确实能寄希望于三七分成方式始终不断下来吗？」做为标准实施者和既得利益者，全球会对它不断强大增大一直「宽容」下来吗？

「大家很有可能早晚得应对来源于别的服务平台的挑戰，或者一些网页端解决方法的冲击性。」Schiller 说到。

欲望

事儿产生前，Epic 和iPhone是「友善」的。

在开庭审理原材料中表明，《堡垒之夜》做为 App Store 最热销的手机游戏之一被下线以前，Epic 与iPhone曾就密秘交叉式营销推广协议书来协作。2015 年，Epic 参与苹果发布会的几个星期以后，Tim Sweeney 就发送邮件给蒂姆库克埋怨iPhone的标准不合理，那时候蒂姆库克一脸疑虑问起，「这就是以前参与排演的混蛋吗？」

殊不知，iPhone并不是第一家与 Epic 交下又提出分手的企业。2006 年，当 PC 手机游戏绿色生态沒有构建起來，盗版游戏满地全是的情况下，Epic 搭到了微软公司这条大轮船，为 Xbox 发布 2A 手游大作《战争机器》，尝到好处。

2008 年，伴随着 iPhone 3G 公布的另外，iPhone发布 App Store，为了更好地证实有所作为平台游戏的发展潜力，iPhone寻找 Epic 运行了娱乐项目。随后，Epic 的《无尽之剑》系列产品持续三次走上苹果发布会，那就是第一款用虚幻引擎制做的游戏。

这个时候，Epic 的经营状况发生了难题，《战争机器》一类 2A 服务器游戏的制作成本费成倍增加，盈利出现缩水，另外与微软公司游戏中副本设计方案上的分歧让 Sweeney 意识到，出版商和服务平台方始终凌驾于开发人员以上。

与iPhone互惠互赢的两年，Sweeney 也意识到新的服务平台已经兴起。《英雄联盟》、《炉石传说》等完全免费 內购等游戏模式逐渐走红，这类手机游戏能够持续更新迭代，游戏玩家自始至终玩到最新版，不断造成盈利。这个时候，Sweeney 寻找能助推他迈向下一个环节的合作方 ——2012 年，腾讯官方以 3.3 亿美金回收 Epic 40% 股权，拥有腾讯官方的资产和适用，Epic 得到全力以赴进行《堡垒之夜》的产品研发。

▲ Epic 热门手机游戏《堡垒之夜》| 图片出处官方网站

2016 年，微软公司发布 UWP 通用性服务平台尝试统一手机软件派发，Sweeney 蹦出来称它是在迈向封闭式和垄断性，像 Steam 那样的服务平台优点会越来越低。仅仅他沒有想起的是，2年后在发布 EGS 时斥责 Steam 提成过多，PC 手机游戏派发行业沒有市场竞争仅有 Steam 时，这一段旧事又会被网民翻出。

只不过是，今日微软公司和 Epic 的恩仇早就一笔勾销，征讨iPhone之道上，微软公司坚定不移地与 Epic 站在一起。这也表述了为何sony沒有殃及？也许仅仅由于今日 Epic 都还没在服务器行业与sony正面交锋。

殊不知，在一桩桩分手又和好的狗血剧里，Epic 早就学好怎样「变大」自身的优点。在一份记事本中，Epic 说，「除开来源于顾客方面的极大工作压力，没什么能让iPhone做出更改。」因此，App Store 将《堡垒之夜》下线正中间了 Epic 心坎，Sweeney 带领在twiter上瘋狂霸屏，呼吁全球的游戏玩家们协同起來，释放《堡垒之夜》。

Epic 一路顺风的发展趋势历经里，也有小故事的另一面。取得腾讯官方项目投资的大半年以后，也是开发设计《堡垒之夜》期内，Epic 初期核心人物如数退场，Epic 回收的游戏个人工作室称，她们这类善于写作故事情节丰富多彩、單人、价格昂贵游戏的个人工作室早已不会再被 Epic 必须了。

那时 Epic 早已有 200 多的人。也许初期组员更为怀恋十年之前，企业仅有 10 几、20 几人的情况下，那时她们仅仅一群激情并且怪异的游戏开发人员。十年之后，「Epic 变成了一家真真正正的企业。」一名初期职工感慨道。Tim Sweeney 也从那一个低头写虚幻引擎编码的开发人员，摇身一变变成游戏界富豪。

只不过是，这一次他更为利欲熏心，把将来看准了那一个制订科技行业标准的企业。