把「尿布」卖到 26 亿美金，好莱坞甜心 Jessica 成「创业一姐」

上一个在商业服务全球里遭受极其关心的女性创业人或是 Elizabeth Holmes，一双基本上不容易眨眼的深蓝色大眼，及其向超级偶像史蒂夫乔布斯献给的黑色高领衫，变成她的经典标示。但是之后小故事的迈向令人唏嘘，血夜检测企业 Theranos 被揭穿不过是这名从斯坦福大学退学的天才学生不遗余力手工编织的谎话。

另一位没读过高校的 「前好莱坞女明星」Jessica Alba ，将自身创立的日用品企业 The Honest Company 一路引向发售。发售首日，企业股票价格增涨近 44%，收盘价格为 23 美金，公司市值 26.8 亿美金，Jessica 拥有企业大概 5% 股权，使用价值 1.3 亿美金。

公司股份以外，Jessica 还将得到 260 万美金的一次性分紅，并于 4 月 26 日与企业签定了新的聘请协议书，在其中包含从 2022 年逐渐的 70 万美金标准工资，达到 50 万美金的本年度现钱奖励金，及其使用价值 150 万美金的受到限制个股企业，到 2024 年升至 300 万美金。

「本来能够貌美如花，偏要要靠才气。」是多少是句开玩笑的话，可是从美国好莱坞镁光灯下离开变成美国华尔街的新宠儿，那样的事例实在是很少。

勒布朗詹姆斯・卡梅隆用《黑暗天使》（Dark Angel）这一部剧捧红了 Jessica。针对她的取得成功，卡梅隆并不觉得出现意外，「假如返回我遇上 Jessica 的那一天，跟我说，这一女生即将创建一家十亿经营规模的企业，我能说，相信。」

不只是「品牌代言人」

一名网民在 Quora 上有关「为何 The Honest Company 这般取得成功？」的提出问题下提到，能有 Jessica 在社交媒体上 10% 的粉絲总数，你卖啥都可以。今日 Jessica 在 fb、Instagram、Twitter 上粉絲总数加起來接近 4000 万。

可是把時间拉返回十年前，一个切合市场的需求的创业新项目，确是 Honest 取得成功的开场。

Jessica 自主创业的念头源于寻找一款对宝宝身心健康没害的洗洁剂。当她用妈妈强烈推荐的洗洁剂清理宝宝衣服时发生了荨麻疹症状，立即她Google了洗洁剂中的每一种成份，她发觉有一些有害成份被标识成「香芬」。

因此她干了很多科学研究，掌握到以往三十年，依据英国有毒物质控制法（Toxic Substances Control Act），超出 80000 种潜在性的有危害化工品没经检测就引进英国。那时候食品类药监局只严禁 11 种，而在欧洲地区，超出 1300 种化工品被觉得对家庭装商品不安全。

以后她变为一名「政治家」，劝谏国会山正当程序适用有关法令创建。Jessica 碰到许多挫败，「她们想要知道我究竟 立在民主党派或是美国民主党一边，我只是为全部顾客讲话，可是她们压根不关注这一。」

当她发觉目前市面上喊着身心健康没害标识的产品报价是传统式产品报价的五倍，却依然带有有害成份时，她乃至用醋、苏打和单方精油自做家居清洁商品。安全性、价格实惠、合理而且设计方案时尚，在 Jessica 来看沒有一家企业生产制造的家庭装商品合乎以上重要规范。因此她找来另一个合作伙伴，Christopher Gavigan—— 是一名生物学家和毒理家，那时刚出版发行了一本书便是有关「家庭装商品中对少年儿童有危害的成份」，两个人创立了 Honest。

刚转型发展为妈妈的 Jessica，变成自身母婴用品消費知名品牌的极佳品牌代言人。「网上出售」又将她的名人效应充分发挥到完美，对比别的新知名品牌的冷启，大幅度降低了营销推广和方式成本费。但是当外部也把企业的取得成功归到这一点时，却忽视了 Jessica 的商业头脑。

Jessica Alba 变成知名品牌极佳品牌代言人 | 图片出处 Instagram

Jessica 找来 Brain Lee，后面一种依次创立网上法律法规服务平台 Legalzoom，与「卡戴珊姐妹」组员 KimKardashian 创立电子商务 ShoeDazzle，将这儿的定阅式营销模式多路复用到 Honest 上。Brain Lee 又挖来英国比价网 PriceGrabber 管理层 Sean Kane。Jessica 集齐了各自潜心在商品科学研究、大数据技术和电子商务行业的优秀人才。

Jessica 以前那样叙述她的精英团队，「我的合作方在环境生态工程、设计产品和高新科技层面干了许多工作中。在我的艺术创意和念头基本上，创建了一个行之有效的商业运营模式。可是我关键承担在知名品牌，及其和顾客中间的互动交流。」直至今日，Honest 官在网上 Jessica 的 title 仍是创办人兼顶尖艺术创意官（chief creative officer）。

「假如有些人跟我说缺憾错过了的企业，那我能说成 Honest。」Forerunner Ventures 股票基金的创始人 Kirsten Green 说。她项目投资过的著名消費知名品牌有 Bonobos（休闲男装）、Warby Parker（近视眼镜）。Green 说 Jessica 彻底改变了大牌明星怎样创立商业服务企业，大牌明星要做的不但是在商品上「摆 pose」，只是要与顾客真真正正造成联络。

从美国好莱坞到美国华尔街

2012 年，企业在运作的第一年，销售总额做到 1000 万美金。它只发布 17 款商品，包含尿不湿、湿巾纸、洗发水等，以定阅制的服务项目方式每月给客户邮递进家。Jessica 说，做为初学者爸爸妈妈而言，买尿不湿是让她们最头痛的事儿，既高频率又刚性需求。

以后，Honest 如同驶上快速道路。2014 年销量升至 1.5 亿美金，在 2015 年进行 1 亿美金的 D 轮股权融资以后，公司估值做到 17 亿美金，变成当之无愧的独角兽企业。它迅速的发展节奏感也变成令许多企业羡慕的目标。2015 年 Jessica 走上福布斯杂志封面图，以女创业人并非女艺人的真实身份，被纳入「英国白手起家创业女富豪排行榜」（America’s Richest Self Made Women）。

Jessica Alba 走上 Forbes 封面图 | 图片出处 Forbes

伴随着产品系列（美白牙膏、维生素、洗洁剂等）扩大，企业急切追求完美快速提高，却忽视掩藏的暗流。有顾客提起诉讼 Honest 并并不像其宣传策划那般，只是应用生成、非纯天然的原材料；另有些人在被皮肤晒伤以后，提出质疑防晒乳产品品质。这种负面信息响声针对一家喊着身心健康、环境保护、纯天然等标识的知名品牌而言，毫无疑问是致命打击。

正当性很多大中型快速消费品企业都是在扩大纯天然和环境保护产品系列，联合利华对 Honest 明确提出回收，得出的标价小于企业在端点时的公司估值。2017 年，Honest 取得新一笔股权融资，7500 万的公司估值早已「腰折」。创办精英团队务必接纳的是，针对这个企业的磨练发生变化。

Honest 引进高乐氏的 COO Nick Vlahos 做为新一任 CEO，下手创建內部试验室，产品研发商品秘方，保证 合乎各类规范以后再交货合作方大规模生产。除此之外，它逐渐铺装线下推广方式，进到高档商场超市。

除开母婴用品类目，Honest 还创立 Honest Beauty 子知名品牌，进到护肤品行业。2020 年，The Honest 收益 3 亿美金，亏本 1400 万美金。伴随着诸多消费升级知名品牌的兴起，Honest 遭遇的挑戰不比以往少。

好莱坞女明星 Jessica Alba，代表作品《罪恶之城》、《神奇四侠 2：银影侠现身》、《机械师 2：复活》等 | 图片出处互联网

「我认为喜爱发生在摄像镜头前的有二种人，一种是单纯性喜爱镁光灯和被凝视的觉得，另一种如同我，换一个名字感受他人的人生道路。」Jessica 说。Honest 的取得成功某种意义上让她过到了影片人物角色给不上的人生道路。他的老公 Warren 点评说，创立 The Honest 给与 Jessica 充足信心，而且让她可以第一次认清到自身的聪慧和才气。