怎么做社区团购赚得多？

朋友了解小身影做品牌折扣，有一个顾客群，想要我帮着机构一下他们家种植园的水果团购。由于我不会太掌握市场走势，因此访谈了一下盆友圈中的新鲜水果微商代理们，掌握下一手货源、盈利，市场销售全过程中的重难点。

小身影盆友圈中微商的许多，水果生意的许多。简易把水果生意的分为几类：

①某一服务平台的地区代理——服务平台长直发，小微商代理仅仅个收款和代下单的中介人，全过程不触碰产品。

②原产地协作长直发——紧跟一种相近，可是微商代理立即和经销商联络，归属于传统式的一件代发；相比第一种，能略微把握一点一手货源。

③自身进货自身发——线下推广进货线下推广市场销售，比传统式水果超市而言少了店面，大量以送上门为主导。

跟各种新鲜水果微商代理聊起以后，我发现了一个盆友的盈利比他人要多不少，因此向她取了西天取经，共享给大伙儿。

为了更好地便捷，我们就叫这一盆友青梅。

梅子是两三个月很迟逐渐水果生意的。

由于有离职带娃的准备，想试一下微商能否赚个几千元，自身有收入，当全职太太也是有自信。梅子的好闺蜜干了快2年水果团购了，做生意一直非常好，她数次邀约梅子一起干，梅子以前都由于工作中 带娃太忙拒绝了。此次下定决心试一试，就很名正言顺地跟随好闺蜜做了起來。

梅子他们做的是实体线种植园批發，线下推广团购价，做生意以附近隔壁邻居为主导，随后渐渐地辐射源出来 。由于梅子为人正直可靠、积极主动激情，周边的盆友都很信赖，再加上闺蜜一步一步从零地具体指导，早期建微信群、第一批种子用户的获得，都十分顺利。6、7、8月恰逢新鲜水果高峰期，做生意就快速地发展了。

这几年大伙儿的日常生活变好啦，对新鲜水果的要求越来越大，在网上和线下推广水果生意的都十分多。一个住宅小区“养”两三家水果超市全是一切正常的。市场竞争那么猛烈，怎样才能出类拔萃？相比划算，更关键的是美味。

很多人说在网上买蔬果不好吃，有一个很重要的缘故便是在网上的新鲜水果要考虑到2-三天乃至4-5天的运输期，并且绝大多数新鲜水果不容易选用冷链物流专运，跟一般的快递物流混在一起，磕磕绊绊，造成 新鲜水果非常容易易腐烂。因此店家送货的情况下大多数会挑选较为生的果实，那样走在路上毁坏的占比会大幅度降低。可是，那样的新鲜水果是“放”熟的，口味比不上在树上当然熟的好。

青梅家的货是以周边地区的大农场立即批發的，选用“团购价”的方式——提早预订，立即去大农场取货，再一一送到顾客手上。

大农场离他们所在城市算不上远，驾车两三个钟头就到，因此她们的蔬菜水果基本上全是当日采收当日送到顾客手上——种植园会挑选质量指标正好的新鮮蔬菜水果，货运物流时间较短，口味当然好。

另一方面，跟在网上“一件代发”比起來，青梅的货全是亲自去种植园取的，进货的情况下便会查验，确保送到消费者手上的蔬菜水果都是在最好是的情况，质量有确保，用户评价才会更好。要不然买5斤坏4斤，即便商家全额的退钱，顾客也会感觉太不便下一次不买来。

小身影在调查水果团购的情况下也是有盆友提过：“在网上买蔬果不方便，一般一次4-5斤，自身单身/家中就两口子，算不上尤其爱吃苹果，许多都被放坏掉。尽管在网上更划算，可是算上‘耗损’价格很有可能高些。还比不上楼底下水果超市，每一次回家了随手买一二斤，当日吃了，还能经常换口味。”

在网上新鲜水果大多数免邮，为了更好地摊薄运输成本，必定每一份的价钱不可以太低，要不便是价格贵，要不便是4-5斤起售。而青梅她们的团购价多以1-2斤装为主导，假如家中新鲜水果耗费快，那每一次多买多份就好了。

给予小袋装的益处许多：

①顾客人群获得了拓展——平常新鲜水果吃很少的，也可以没什么压力的提交订单尝尝鲜。

②提高了一次销售总额——就跟我们去饭店点餐一样，相比一个菜上一大份，更喜欢大份的多一点2个菜。假如一份是4斤的，很有可能一次买一份即使了，假如可是如今每分量并不大，顾客很有可能一次买两三个种类，那样总价格就上来了。

③更非常容易让顾客“冲动消费”——在我们看一个商品的价格的情况下，第一印象是总价格，“一份15”和“一份35”，即便15的是2斤、35的是5斤，或是15的更非常容易造成选购冲动。好几份抖音带货的销售数据表明：20块下列的日用具、新鲜水果、零食是最高频率的，这一价格更非常容易“冲动消费”。

青梅跟小身影一样，也是杰出记帐er，做买卖自然还要记帐。做生意账跟日常收入支出不一样，因此青梅用专业的做生意帐簿。

做生意帐簿早已创建了一些常见归类，青梅就仅仅自身提升了好多个“新项目”，按产品统计分析。

 

每一次拿货的情况下，青梅会分种类纪录成本费，挑选相匹配的新项目，而且在备注名称里写上净重；扣除顾客借款的情况下也是按项目分类，并在备注名称里写上顾客名字。

APP里能够 见到每一个时间范围的不一样新项目的销售总额。

实际展现就这样，照片可上下滚动查询。 

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假如需看哪种商品更挣钱，能够 在网页端按项目查询。



 

从新项目看来，能够 看得出，尽管夏黑葡萄价格高些、总销售总额也高些，可是梨的销量大、并且盈利高些。

历经数据统计分析，青梅他们主打的是梨，并且每一个时节里都是会定一款价格较低的应季水果做为主打，而不是高价位品“网络红人”商品。

有些人会问：并不是都说卖货要跑量么？私家轿车每一次拉一二百斤货，油钱能挣回家么？

这儿就需要说青梅和闺蜜会挑选做蔬菜水果批發团购价的做生意的一大缘故：她们的老公全是常常公出的工作中，做为公出褔利的一部分，油钱全额的费用报销，而公出地便是种植园周边，因此她们的蔬菜批发生意，是彻底沒有物流成本的——种植园直通佳园，全过程物流运费为0。

人力成本便是自身和丈夫，可是青梅说：自打干了蔬菜水果团购价，跟丈夫协作拿货配送，觉得又返回了处对象的情况下，两人交往時间多了、有共同奋斗的小工作，很开心。

种植户的零售价一直沒有很大变化，可是新鲜水果的零售价却愈来愈高，非常大缘故是货运物流、租金、人力成本的上涨。青梅她们的批發团购价把这种通通省去了，因此青梅她们出厂价，比这些做“一件代发”的要低，盈利当然就高许多了。

每一个人有着的資源不一样，即优点不一样。看他人做的好，自身不一定合适。小身影做品牌折扣，也是有一些盆友要跟随做，我告诉她们方式、方式，有的人能迅速入门而且持续好多个月都平稳市场销售，有的人越干越少、越干越没自信心，最终变为仅有自身疯狂购物。

不可以简易地说做的不太好的人是“不努力”，剖析一下会发觉大伙儿的性情、对每个知名品牌的了解度、网上购物的工作经验不尽相同。做的好的人，都分别有自身与众不同的优点。