明星直播带货一年多来的种种是非成败、功过得失部分明星彻底在直播行业、主播行当里扎根了

不久前，有网民发觉曾劝导“张嘎子”谢孟伟不要在直播里假冒酒的潘长江，也逐渐在直播中卖起了贴牌生产酒，在网上更衍化出了“潘嘎之交”“潘承嘎业”等热梗。

基本上在另外，刘涛的“514 一周年”直播也在微博热搜榜刷屏，“刘一刀”不断占据直播带货明星关注度第一的话题讨论，也引起了社会舆论关心。一时间，网络喷子再一次逐渐强烈反响明星直播带货一年多来的诸多是非成败、功过得与失。

2020 年，伴着直播电子商务的车风，大量因肺炎疫情危害而造成 表演通知、商业演出合作降低，乃至演艺生涯不一样水平停罢的明星们，接连不断走入了直播间，与诸多网络红人抢起了直播带货的做生意。

有一种叫法，2020 年我国演艺圈 99.5% 的明星都踏入了直播间。正所谓不容易做直播的艺人算不上是好歌星。

对比网络红人，自身已具有一定总流量的明星明星们学起直播带货，可谓是“如鱼得水”。可是在过去的一年時间里，明星直播带货不断车翻、负面报道此起彼落，卖货工作能力与职业道德也是引起了颇多提出质疑。

时许 2021 年，有的明星在一片众怒中悄悄的退出直播电子商务行业有的明星，有的仍在学习培训融入直播电子商务的领域标准，有的早已抛下艺人、歌星的光晕，转型发展变成了一名“岗位网络主播”……

在过去的一年里，到底是哪些的要素在逐步推进影视制作明星作出不一样的挑选？在弱肉强食的直播领域里，能留有并得到发展趋势的明星又做正确了哪些？

“趾高气昂”的明星现如今自降身姿

伴随着很多明星“小跑步”进到直播电子商务行业，有一部分公司也逐渐寻找与明星合作。在公司眼中，明星直播是公司（知名品牌）蹭总流量、间接性蹭“品牌代言”更为简易的方式之一，只必须掏钱，就可以完成知名品牌、产品与明星的合照。

只不过是，在直播选款主管刘昕的记忆力之中，一年前公司与明星商谈直播合作，真并不是一件简易的事儿。特别是在上年 618 期内，淘宝网、抖音短视频、京东商城等电子商务平台邀约上数百位影视制作明星直播带货的情景，也是让明星直播电子商务火到完美。

注：2020 年 618 各服务平台明星场均销售总额统计分析

“一开始，一些刚进军直播领域的明星，针对选款都十分慎重，乃至可以说很苛刻。”刘昕告知懂懂手记，说白了“苛刻”，指的并并不是明星或经记精英团队对合作产品质量监管严苛，只是在挑选产品、合作目标（知名品牌）层面，趋向于名气较高的名牌，如百年老字号、骨干企业、国际名牌等。

有的明星及艺人公司，坦言不接纳中小型企业的直播合作。对于缘故实际上十分简易，都想挑选对得起上明星、明星“趾高气昂”特性的产品和公司，进而防止降低身家，对日后的演艺生涯，导致不良影响。

除开合作的知名品牌、产品必须“高端大气”以外，一些明星直播的坑位费一样“趾高气昂”，一度令很多的中小型企业望而生畏。

“一线明星坑位费二、三十万，最红的、名气高些的明星坑位费动则七、八十万，就算是三、四线的明星，收费标准也四、五万。”刘昕强调，此外许多明星直播带货的提成占比一样比头顶部网络红人高许多，“曾听闻有一位著名歌手做直播，提成占比规定 20% 之上，公司真是是在赔本赚宣传。”

刘昕告知懂懂手记，自身所属的 MCN 虽算不上领域浅池，但也有着很多明星資源，月 GMV 超出了 6000 万，在杭州市当地算作有名气的组织。可就算是这般经营规模，那时候都没有整体实力或资质去承揽某二线明星全场直播的坑位费。

“不要说明星了，有一位东北地区某大明星的二代，明确提出直播品类坑位费要收十二万，提成 15%。”刘昕清晰地还记得，因为合作公司特定要与这名“星二代”合作，因而她所属的组织只有寻找与另一家上海市组织联合，包下这名“星二代”的直播盛典，随后再将其他坑位各自“转让”给有必须的公司、MCN 组织（相近一种工程分包方式）。

刘昕表露，这名“星二代”全场直播坑位费的收益，就会有接近 300 万余元。可是场均 GMV 仅有小小几十万元罢了。可是，这还并不是明星直播带货最萧条的。

在挑选合作知名品牌、产品，及其坑位费、提成占比上均主要表现“趾高气昂”的明星，具体在直播中大多数沒有给公司、店家造就出“名列前茅”的销售量，在近期一年時间里，新闻媒体明星直播车翻、销售量作假新闻报道也是不断见诸互联网。

比如，新闻媒体黄圣依直播的坑位费为 10 万余元，結果只卖出 5 个保温水杯；李健卖东西 120 万余元，光退换货就 110 万；叶一茜直播 90 数万人收看，卖东西总额不上 2000 元；李湘五分钟的直播坑位费 80 万余元，結果没什么产品售出……

这种负面报道如同一盆盆凉水浇向与明星合作的公司，后面一种直播带货也逐渐不会再固执与明星、明星合作。

伴随着要求降低，一部分明星瞻前顾后，退出直播圈，“现阶段还能留到直播圈中、小有发展趋势的一二线明星明星，全是做得还不错的，并且合作也比较好谈了。”

刘昕告知懂懂手记，历经了一一年時间的“大转变”以后，明星直播坑位费、提成均有一定的下降，现阶段公司若找一线明星合作直播，品类的坑位费大多数是要十几万上下；产品挑选上，只需并不是“三无产品”基本上都能根据。

有网民坦言，直播领域的门坎虽不高，想挣钱却并不易，明星难以“站着”把钱赚走。

确实，初期进军直播领域的明星，都思忖“站着”将钱给赚了，又要拿着劲儿要想挣钱。殊不知，实际击败理想化，许多明星的总流量、知名度，并沒有造就产品的转换率，加上领域负面报道不断，促使一部分方案在直播行业发展的明星，只有自降身姿、放开手脚，而求挽留局势。

说白了明星自降身姿，事实上不仅主要表现在直播花费及其选款层面。

明星“偷师学艺”佳境渐入

当初许多添加直播势力的影视制作明星，其表演、唱歌技巧怎样一直是言人人殊。而唯一很有可能毫无疑问的一点，是一开始这些进军直播行业的明星，在卖货基本功上面很一般。要不呆傻，要不拼了命尴聊，针对激发直播氛围、提升产品转换，可谓是一窍不通。

新闻媒体李小路第一场直播，在四钟头内市场销售两千余万余元，成绩显著。殊不知，网民的点评并不高，缘故取决于，全场直播之中在李小路身边的李桃基本上是帮她讲了全部网络主播应当说的话，而主要表现死板、心态敷衍了事的她，全过程都总是“嗯、对、是、感谢”。

“有的明星直播情况不太好，是由于不适合，有些是为了更好地维持自身屏幕上的品牌形象，有些是单纯拿着劲儿。”杰出网络红人黄泓向懂懂手记表露，早在一年前，她签订的 MCN 就曾与几个最红明星经历合作关联。

因为明星广泛有些人设特性，加上经记精英团队的规定，造成 许多明星在直播时有一定的顾忌，更没法和网络红人一样玩得开。

以明星真实身份添加网络主播队伍的最红小花旦柳岩，在一场直播首次亮相以后就获得了很多恶意差评：“柳岩糊得那么完全吗？”、“很 Low 了，卖东西了”、“竟然也沦为到要做直播了”。她在网络上的这番遭受，也变成一部分明星进军直播行业的“前车可鉴”。

许多一线明星害怕一旦学会放下腼腆，与网络红人一样高呼“疯狂购物”以后，会造成 明星的人物关系“坍塌”引起“塌房”取关困境。

为确保直播实际效果，防止销售量车翻，另外对合作的公司、店家承担，一些 MCN 会事先沟通交流并派遣集团旗下整体实力网络红人与明星合照直播，技术专业的直播网红必须承担激发氛围、转换产品交易量。

“但有的明星尤其遏制与网络红人合照，宁愿独自一人整场尴聊，也不愿与网络红人合作。”黄泓很清晰，一部分明星遏制与网络红人、网络主播合照，也是担忧“降低”自身的身家。

因而，一些 MCN 在与明星商谈直播合作时，也更改了作法，将网络红人、网络主播称之为明星的“小助理”，以相互配合“产品介绍”之名强烈推荐给明星的经记精英团队。

可就算是这般，仍有一部分明星不待见。黄泓直言，明星光有总流量和表面，却欠缺转换的方法，直播带货不断车翻也就在意料之中了。

如同李小路直播时常说的，明星做直播是生活不易。一些意识到流入并不等于销售量，腼腆代表着沒有转换的明星，也逐渐试着学会放下原有人物关系，试着与网络红人、网络主播合作直播。

这一段阶段，李佳琦、薇娅的直播间一度被众多的网民誉为为“明星接待室”，缘故也在这里。放开手脚做直播，变成一小部分明星的挑选。

“在合作中，有的明星也逐渐偷师学艺，逐渐紧跟了著名直播网红的节奏感，把握了一定的卖货方法。”黄泓表明，近期大半年多時间，许多融入不上直播领域的明星离开，但留到领域中的明星，不论是激发直播的氛围或是产品转换方法，都是有长足的进步。

依据胖哥数据信息等组织协同公布的《2021 年 4 月各大网站直播带货 TOP50 排行榜》表明，林依轮、吉杰、祖蓝、王耀庆等多名明星网络主播，均上榜了。曾遭网民嘲笑“惨变”网络主播的朱梓骁，三月份直播 GMV 乃至达到 2.5 亿。

有的明星，直播“功底”乃至早已超过头部主播，在直播带货的门路上越走越顺。

除开学会放下腼腆，和网络主播一样高呼“疯狂购物”以外，更有一部分明星学会了生产制造热点话题、完成自身营销推广，完全变成了网络红人的同行业兼“强敌”。

明星逐渐拿出直播当“工作”

假如说，初期进军直播行业的明星网络主播，从没将直播带货当做一份正儿八经的岗位，只是借着通知的空档期“玩票”般赚一点儿零花钱得话，这类情况针对岗位直播网红来讲，威协并不算太大。

“终究直播领域门坎低，但也注重术有专攻，并不是有知名度就可以销量动货。”在近期一年里，每每见到明星直播销售量车翻的新闻报道，杰出网络红人“珠珠”都难掩心里的欣喜，并在盆友圈中分享有关报导的连接，在她来看直播并并不是什么人都能做的。

她告知懂懂手记，那时候许多明星做直播，只不过是是由于肺炎疫情缘故，演出及其商业演出通知临时性降低，并将直播当做是“通知”一样在跑，维持一下经记精英团队支出。“实际上一旦有机会拍、有台子上，有商业演出通知，许多明星网络主播都是会立刻消退在直播间里。”

可是历经了近几个月時间的发展趋势，珠珠和 MCN 组织里的别的网红朋友发觉销售市场在发生变化。她发觉，一部分明星完全直播间行业、主播行业里投身了。

一些明星乃至逐渐将直播间当做一份工作、一个工作中在做，签订 MCN、服务平台，寻找专业化、长续化的发展趋势。有“刘一刀”之称的刘涛在淘宝网顺心如意，新员工入职阿里巴巴化身为淘宝聚划算的“某某某官”张雨琦变成快手电商品牌代言人，苏宁易购则是拿到了古力娜扎、贾乃亮。就连薇娅所属的谦寻文化艺术，也相继签了林依轮、李静、海青、李艾等的明星主播，这让外部逐渐再次揣测薇娅的这句话 —— 我只是想绕过当明星这一步。

珠珠注重，直播间是重方案策划、重資源的行业，明星主播在签订了 MCN 及其服务平台以后，将获得更优点的資源帮扶，在发展趋势上肯定会游刃有余。

“明星主播迈向专业化，针对其他岗位网络红人来讲，确实是不可忽视的极大威协。”珠珠直言，一旦一部分明星主播逐渐威协到行业浅池的影响力，头顶部的网络红人一样也会往下挤压成型、牵制小网红的生存环境，这会令行业金字塔式底端很多从业人员首先被淘汰。

之上诸多要素，也恰好是她与别的仍在“存活线”上挣脱的小网红，现阶段更为焦虑情绪的事儿。那麼，一部分一开始看起来“玩票”的明星，为什么会从 2021 年逐渐挑选踏入岗位主播的路面呢？

有专业人士对于此事剖析称，这是由于岗位主播的挣钱工作能力比大部分艺人、明星更强。自小胡芦互联网大数据的数据统计看来，2020 年 4 月～12 月的直播电商三网络平台（淘宝网、抖音短视频、快手视频）中，薇娅、李佳琦和辛有志的销售总额综合就做到了 442 亿人民币RMB。

来源于：小葫芦互联网大数据

也就是说，行业头顶部主播快速赚钱，相对性也简易一些。例如在上年“双十一”主题活动那天晚上，有网民依据李佳琦、薇娅直播房间 GMV 计算其收益，結果各自为 6 亿人民币和 8 亿人民币上下，早已超出了很多一线明星一年的收益。

极大权益的引诱下，就算是“双馨”的艺术大师，想来也是“掌权”不了的。

乃至有明星主播在回应粉絲提出问题时，坦言自身将来不容易再次拍戏了。也许有朝一日，粉絲们追星族的情景将不会再是选秀节目、影视作品和巡回演唱，只是在各种直播房间里。