小米发布2021年第一季度财报:原材料和芯片对于企业有什么影线下网点跟之前的渠道下沉有哪些区别? 王翔:我觉得肯定来得及

5 月 26 日夜间信息，小米发布 2021 年第一季度财报。财报表明，一季度小米集团全年收入做到 769 亿人民币，同比增长 54.7%。经调节纯利润 61 亿人民币，同比增长 163.8%。每股盈利 0.302 元，销售市场预估 0.187 元，同期相比 0.089 元。

财报公布后，小米总裁王翔、副首席战略官 CFO 林志峰等管理层举办了财报电话会议，讲解财报关键点，并回应记者提出问题。

下列为此次电话会议话题讨论阶段具体内容（记者场）：

新浪网记者：您好翔总。我觉得请问一下您便是有一个信息，说大家的红米note，很有可能发生新的提升总体目标，就想问一问您对这一是不是有回复？第二个是见到以前便是小米电视机 MAX 86 的价钱，如今早已是被调节为 9999 元。现阶段的包含原料价格等全是在持续增涨的状况下，大家的原料和集成ic针对公司有哪些危害？也有将来大家电视机商品将来的定价策略是啥？感谢。

王翔：最先讲到第一个难题，我们在全部第一季度的销售业绩或是很好的，一切的供货都或是偏焦虑不安。自然很有可能销售市场上面有各式各样的叫法，很有可能别的的生产厂家也在调整自身的全年度预测分析。可是针对小米手机而言，大家仍然保持大家对全年度销售市场的预测分析，大家并沒有做一切的调节，它是第一个难题。

第二你觉得到大家的 MAX 86 寸的电视机卖得很好，大家的确有做价格调整。这是由于因为供货的难题，因为供求的分歧，原料和许多关键部件的价钱拥有十分大的提高，因此 大家价格上涨也是不得已而为之，是供求矛盾导致的，并且如今仍然处于断货情况下。因此 全部集团公司在竭尽全力争得到大量的供货，来达到顾客的要求。我明白 MAX 一直在断货情况，可是成本费的提升的确给大家做终端设备的这一生产商也产生了十分大的挑戰。小米手机的一贯标准是用高效率、用最好是的商品来收益顾客。事实上大家一旦还有机会，大家都是会把价钱做一些调节的。刚刚大家朋友跟我讲，我还没有注意到，大家的 MAX 86 寸的电视机的价钱又降低了 1000 块，到 8888 元了，原先以前提高到 9999 元，真的是不得已而为之，是成本费太高了。能够 一旦还有机会，一旦大家取得了好的原料，只需大家成本费能支撑点，大家一定用最好是的价钱感恩回馈米糊。

新京报网记者：您好翔总。大家想提的难题便是大家见到在财报里，有关欧洲地区层面，我看到一些数据信息，如今小米手机的方式十分的好。翔总是能给大家解释一下，包含快速提高的缘故，及其如今大家实际一些、更为细腻的下一步对策？

王翔：我认为归功于好多个层面。一个是我们在欧洲地区辛勤耕耘了三年多的時间，大家运用三年多的時间结识了十分多的米糊，我们在欧洲地区的知名品牌的知名度拥有十分大的提高，它是一点。另外，大家的商品更为多样化了。大家不仅有具有性价比高的商品，红米系列，另外大家又有木系列产品的十分多的商品，大家不光在电子商务方式，另外大家也在传统式的线下推广方式，也有营运商方式，刚刚因为我讲到，都获得了十分普遍的认同。因此 大家营销渠道也扩宽了。并且，商品的方式也扩宽了。因此 这一归功于大家以往这几年一直坚持不懈的双品牌策略和这一品牌建设发展战略和大家全部的全世界合理布局对策，因此 产生欧洲地区比较好的提高。

有关下面的对策，我认为我们在欧洲地区也有十分多的提高室内空间。我们在全部欧洲地区的市场占有率做到了 22% 上下，可是我们在欧洲的市场占有率仍仅有百分之十几，换句话说我们在欧洲也有非常好的提高室内空间。例如大家营运商的销售市场也也一开始使力。大家2020年这一季度的营运商销售量发展趋势十分身心健康，因此 你见到营运商的方式，大家提高是十分快，大家的基本并不太好，大家基本很低，这基本低是好事儿，基本低代表着你的室内空间更高，因此 营运商方式肯定是一个很好的方式。另外我认为中高档的商品，也就是 300 英镑之上的商品，大家毫无疑问大有作为。这一室内空间大家之前并沒有占住，因此 从 2020 年今年初逐渐，这历经一年的勤奋拥有一些收益，因此 我们可以见到将来在中国高档销售市场层面大家有十分大的室内空间。

经济发展日报记者：翔总您好，我觉得问一问，便是由于实际上印尼如今的肺炎疫情也较为不容乐观，而见到企业2020年第一季度印尼的市场占有率是有一定的降低的，到 28.3%。想问一下在印尼销售市场层面，企业是否会说由于肺炎疫情，因此 考虑到去调节2020年的一个销售量总体目标，也有预估很有可能2020年全年度印度手机销售市场的市场占有率大约会多少钱？此外还有一个难题想问一下企业2020年五一假期的 5G 销量跟以往比如何？由于以前有一些数据信息，觉得国内的移动用户升级速率会减缓，企业会如何对待这一个发展趋势？

王翔：最先第一个难题是有关印尼销售市场的。印尼现阶段而言的确遭遇十分大的挑戰，主要是因为印尼的肺炎疫情，过去的好多个礼拜里面拥有又一次的暴发。大家十分地关心，也感到痛心。另外大家做为企业而言，也是尽我们的力量来协助大家的米糊，大家的顾客和印尼的普通百姓可以度过多最艰辛的情况下。因为肺炎疫情的缘故，事实上肺炎疫情会产生非常大的挑戰，可是在一些邦和地域网上仍然能够 销售手机，可是有一些邦早已不行，因此 会对销售量有一些危害。你了解大家的电子商务或是十分强的，但大家期待在这些有电商销售的这些方式里边，用大家的商品来适用这种顾客的要求。智能机或是一个十分关键的通信方式，相信可以在肺炎疫情期内协助到很多人，因此 大家仍在坚持不懈。生产制造一般来讲还算一切正常，可是的确拥有许多的艰难，特别是在货运物流这都是有一些艰难，大家毫无疑问会配制大家的資源。但现阶段而言，大家仍在严实地关心印尼全部肺炎疫情的发展趋势和全部销售市场的转变，大家会立即地调节大家对印尼的适用和支撑点，如今大家都没有见到尤其大的变化。

下一个说到我国的五一假期，我手里沒有五一节日期内的数据信息。今日我们都是第一季度的财报，我真是沒有统计分析出换句话说大家手里沒有大假市场销售的这一数据信息。可是 5G 商品，尤其是大家的 5G 商品，销售量或是市场占有率在不断提高全过程中。现在我无法得出一个大假的数据信息，那麼线下推广很有可能能够 帮大家统计分析出数据信息，再说共享。

澎湃新闻网记者：翔总你好。是我2个难题。第一个难题是小米手机在磅礴 C1 以后，在集成ic这一块也有哪些的整体规划？随后第二个难题是小米手机现在在增加线下推广的合理布局，那麼是否有一个总体目标的线下推广销售量和销售总额的占有率，仅仅线上和线下的一个占比？

王翔：大家之前雷总在新品发布会上公布了大家的集成ic磅礴 C1。我们在客户体验层面一定会增加资金投入，加重大家对技术领域的资金投入，搞好大家的多元化。大家会不断资金投入产品研发，它是毫无疑问的，由于这关联到大家将来的长久发展趋势，它是半导体材料层面的难题。

此外一个十分关键的难题有关线下推广。那麼，大家都了解从2020年逐渐大家十分多方面地加速了我们在线下的合理布局。大家线下推广选用了一个十分高效率的实体模型，历经了检测，历经了很长期的探索，创建了一个十分大的实体模型。我刚才讲到大家如今到迄今为止大家早已 5500 家店了，那麼上年是 3200 加盟店。开实体店的速率在快速提高。大家的总体目标，大家现阶段的网上仍然有一个十分高的年增长率，在第一季度大家的网上仿佛早已到 38% 上下的年增长率。大家线下推广仍然有非常大的提高室内空间，因此 大家极其高度重视线下推广方式的基本建设。大家期待可以用较为快的時间来遮盖我国全部的乡、全部的县，使我们的顾客线上下店内也可以购到大家的商品。我认为它是大家最重要的总体目标。我认为最先要遮盖，我们在谈市场份额以前，需先把大家的遮盖搞好。大家用多久可以铺到 6000 加盟店，7000 加盟店，1 万家和店、15,000 加盟店，真真正正把我国的县随后关键的镇都遮盖了，让每一个镇都能有线下推广店都能购到大家的商品，我认为它是大家最重要的总体目标。并且是要用高效率实体模型来保证这一点，来提高高效率，把最好是的商品和最佳的价钱传做到顾客的手里。它是大家今日已经做的事，大家早已拥有很好的方案和专用工具。假如您有兴趣爱好得话，大家的线下推广很有可能或是一个十分大的新项目，比较复杂的事，可是大家现阶段的結果运作或是十分合理的。

记者：想问一下，大家如今见到在智能机层面，零部件紧缺的状况实际上是还蛮明显的，大家看大约是什么时候能够 会有一个较为转好的状况？2020年以内这一状况是不是会出现转好？此外一方面，假如状况沒有转好得话，大家如何对待成本费？是否也必须转嫁到顾客那里？此外一个难题便是有关荣誉的。大家是怎样看大家中间的竞争关系，将来在市场竞争层面是否必须较为勤奋一点？

王翔：大家一直都十分勤奋。我先说供货的难题。由于大家都了解，半导体材料供货的紧缺是规律性的，每 4 年或 3 年，传统式上而言，过去 20 年的時间里，很有可能都是会有一次紧缺。那麼此次紧缺的确情况严重一点，很有可能肺炎疫情也起了十分关键的功效，大伙儿都是有错判。针对肺炎疫情导致的危害的错判，很有可能较为消极，它是一点。就是大伙儿都是有消极的心态，可是事实上肺炎疫情也给许多行业产生了出乎意料的提高，例如笔记本和平板电脑的业务流程。我跟许多半导体材料的经销商管理层们聊，她们都讲到这一点，便是因为肺炎疫情，很多人在家工作，许多小朋友们绝大多数都在家上学，造就了十分多的笔记本和平板电脑的要求。这一部分要求事实上是沒有被所有人保证 2020 年的排产方案里边。自然电瓶车和别的行业的供货都发生了一些提高，因此 导致紧缺。可是这一紧缺，据我看来，2020年要全局性地更改这类紧缺的局势，概率并不算太大。可是，针对小米手机而言，这并并不是尤其比较严重的难题。依据现阶段大家能取得的資源，大家也应当可以保持一个很好的提高。因此 大家并并不是尤其担忧，我们要运用这段时间，更进一步提升 大家的高效率，提升 大家的商品和大家能取得的半导体材料各种元器件和零部件的一种配对性，来更合理地运用大家的資源，运用大家的全世界深度，运用大家的資源来搞好提升。我认为大家并并不是尤其地担忧。

那麼说到竞争者，大家小米手机一直也不缺竞争者。自小米创立的第一天逐渐，大家事实上是问世在市场竞争当中的。因此 大家一直都很勤奋，无论碰到哪些的竞争者，大家都是会十分勤奋。我认为最关键的难题是如何把我们自己的事搞好。大家能否搞好我们自己的事，大家可以不可以坚定不移地执行好大家的关键发展战略。手机上 X AloT 再加上双品牌策略和线下推广方式的布署，大家假如能搞好这三件事，我认为我们一定可以获得好的考试成绩，大家毫无疑问会依照大家的明确发展战略来执行。

第一财经日报记者：翔总你好，大家一直很关心小米手机将来的业务流程合理布局，随后大伙儿也注意到如今中国的市场竞争十分猛烈，将来假如荣誉的销售量回弹力得话，我想问一下大家是否会遭遇一个销售量下降的工作压力？小米手机的实际情绪调节是啥？第二个难题是大环境而言，遭受集成ic供货牵制和供求关联转变，很有可能产生成本费增涨的难题。红米手机是否会遭遇成本费和价格上涨的工作压力，大家的方案是怎样解决？

王翔：这全是特别好的难题。最先我认为大家毫无疑问要坚持不懈大家的明确发展战略。事实上，大家对大家明确发展战略，执行的优劣，决策了大家能否在销售市场上取得成功。也是我刚刚讲的三点最重要的物品。第一，坚持不懈手机上 X AIoT 的发展战略，随后坚持不懈双知名品牌的发展战略，坚持不懈搞好高档和中低档配搭的这类组成。另外在我国一定要把线下推广方式搞好，把线下推广方式的高效率提高。假如搞好这三件事得话，我认为大家对我们的未来十分有信心。从现阶段看来，从第一季度的主要表现和到 5 月到今日截止的主要表现，大家线下推广方式的提高是十分丰厚的，大家对将来是有十分强的自信心的。

对于半导体材料或是别的原材料的价格上涨，的确对全部的生产商全是一个挑戰。可是，我觉得这是一个一切正常供和需中间的一个难题。大家毫无疑问会坚持不懈求真务实的标准，大家尽可能用大家的高效率来消化吸收成本费。可是有一些成本费，顾客一定可以体会获得。刚刚讲的电视机，大家 的 MAX 8 寸电视机，便是一个特别好的事例。大家发售的情况下是 7999 元，那时候是一个十分震撼人心的价格，我还想不到大家会定那么低的价格。可是好多个月之后大家迫不得已把它再涨 9999 元，便是由于原料的价格上涨。这一部分的成本费的提升我们都是消化吸收不上的，也请顾客了解。

这类大幅的价格上涨，我们都是以成本费标价的方式，我们都是没有办法来担负的。因此 大家坚持不懈求真务实标准，大家会尽大家较大 的勤奋。能够 见到刚刚大家的朋友提示我，大家早已把那一个价格调返回 8888 元了，相信大家又找到好的成本费。大家之后也会以这类方法来解决。

彭博新闻社新闻记者：感谢，求教翔总2个难题。第一，大家见到今天上午的新品发布会，卢伟冰总也讲到说芯片的紧缺很有可能会危害到汽车这里，随后也在积极主动寻找一些解决方案。我觉得请翔总谈一下我们自打之前雷总公布了汽车的计划方案之后，如今是否有一些升级？此外芯片紧缺的难题，对大家汽车业务流程很有可能会出现哪些的危害？此外，您也数次提到中国线下推广合理布局的难题。问提是，中国的线下推广合理布局，您感觉将来较大 的难题是什么？随后由于实际上很多年前，渠道下沉早已做了一遍了。如今此次的线下推广营业网点跟以前的渠道下沉有什么差别？

王翔：先说到芯片，刚刚我大约表述了一下芯片，芯片的紧缺难题是规律性的。整体而言，我们在现阶段紧缺的状况下仍然能够 进行一个十分快速的提高，大家对提高是有信心的，不是持异议的。由于大家不光在中国销售市场，在全世界销售市场都是有很好的深度和顾客的基本和方式的基本。并且相信大家有比较好的产品合理布局，更强的产品合理布局，从旗舰级到高档到中档到性价比高产品，大家都是有。因此 大家或是有信心可以保持高提高。

那麼芯片对汽车的危害，我认为针对大家而言应该是沒有的。由于雷总在好几个场所早已讲到，我们要做一部车，由于汽车跟智能机和跟别的的小电器产品，或是大家之前触碰到的产品不一样，特性便是它的产品研发周期时间较为长。假如真真正正做一部高档车得话，或许必须三年的時间。那麼三年之后，不相信此次紧缺会持续三年的時间。因此 这应当并不是如今必须考虑到的难题。自然造成还可以跟大伙儿同歩一下，但事实上可以同歩的物品并不是很多。大家干了公布之后，大家如今仍在初期的环节，大家会建立精英团队，对这一销售市场做十分深层次的科学研究，随后想清晰了大家才会造成，由于大家毫无疑问要造一部大伙儿喜爱的车，造一部高档车。大家毫无疑问不容易很随便地就整体规划一个产品，一定开展十分深层次的科学研究和探讨之后才会整体规划一款产品。因此 如今我可以表露就这样，要找一个好的精英团队，随后整体规划一款好的产品，随后再逐渐干，就这样的节奏感。汽车产品研发大家都知道，起码必须2年半到三年的時间。

修真日报新闻记者：我以前见到有一种说在 2024 年就会有一款汽车发布。和你刚说很有可能要三年的時间，是否会来不及了？

王翔：我认为毫无疑问都还没。电动式智能小车的销售市场才刚开始，才刚开始。尽管仿佛每一个人都是在谈这类电瓶车，可是如果我们细心看一看销售市场数据信息就了解，真真正正的电瓶车普及化和占有率还处于一个极低的水准，我认为大家并不太迟，大家或是有信心的。