“集五福”又上热搜，两块钱的红包大家为什么乐在其中

不经意间，又到集五福的情况下。

这周，支付宝钱包官方微博宣布公布了2020年的集五福主题活动，此次牛年集五福主题活动可能在 2 月 1 日 0 点发布，开奖日期则在 2 月 11 日除夕夜。和以往不一样，2020年集五福的一大特点，便是用户能够在自身在支付宝钱包 App 上写福字，每日前 50 万顺字还有机会挑选完全免费复印并免邮进家。

尽管集五福早已变成了一项传统式，但 “写五福，免费送”主题活动的发布，還是让许多 用户为此瘋狂。在微博上，支付宝钱包写福话题讨论的阅读量早已超出 3 亿，许多 用户陆续发布自身和老人写成的福字。

时迄今日，“集五福”早已举行了六年，但其关注度依然未减，无论你认不认，它早已是共享时期最取得成功的互联网技术营销策划案例之一。

取得成功的节日营销推广

回望近六年 “集五福”主题活动的更改，你能发觉这是一个难度系数慢慢小白化的休闲类游戏。

2016 年新春佳节，支付宝钱包第一次发布集五福主题活动，并设定了 2 亿人民币做为大红包奖赏，最后有 79 数万人取得成功集齐五福，每个人分到 271.66 元。尽管数据颇丰，但许多 用户埋怨，“五福”的出現几率过低，让此次主题活动的名声越来越褒贬不一。在其中最具异议的，莫过在央视春晚 “咻一咻”主题活动后，四个钟头内五福用户增长率做到了七十多万。

▲ “敬业福”毫无疑问变成了大伙儿的恶梦

从 2017 年逐渐，支付宝钱包就大幅度调低了集福门坎，并在 “送福”方式上持续破旧立新：AR 扫福字、蚂蚁森林能量浇灌得福字等主题活动陆续发布。从結果看来，2017 年现有 1.68 亿人集满福字，2018 年为 2.6 亿，2019 年为 3.27 亿，2020 年为 3.18 亿，尽管人一多，每名用户分到的大红包从上100元降至一两块，但群众的参加激情并沒有降低是多少。

有些人说，“来都来了”这句话老话集中体现了中国群众的参与性，那麼小雷觉得，集五福显而易见都不除外。虽然拿的钱很少，但 “集五福”主题活动不但让一家人充足参加在其中，共享大红包的全过程还能令人得到巨大的精神实质考虑，十分切合节日氛围。

这儿，小雷要引《纽约时报》的一项调研，85% 的人表明看别人的互联网回复，能协助自身了解各种信息内容；73% 的人根据共享，能更刻骨铭心地了解信息内容。也有 68% 的人觉得自身共享信息内容，能够让他人能够更好地认识自己的品牌形象。调研中的数据显示，共享是一种追求完美精神实质考虑的个人行为，一种自我价值。

可以说，集五福这一主题活动的自身，便是一次大中型的 “共享营销推广”。

大红包创作背景

从社交媒体上讲，大红包也是十分合理的宣传方式。从 2014 年逐渐，许多 手机软件都出現了 “新年发红包”的定义，这类源自于民间风俗的宣传方式，在短短的两年内变成了中国互联网技术的引流流行。

针对企业经营单位而言，用户引流，存留，转换始终是第一课题研究，而 2014 刚好是一个大关。2014 年是中国 4g 年间，那一年，中国 2G 手机用户降低 1.24 亿户，4g 用户增长速度一瞬间就超出了 3G 用户，降速减费现行政策再加上营运商对 4g 基本建设的充裕提前准备，让许多 用户完成了从 2G 到 4g 的立即飞越。

▲ 图片出处：国信证券

这一发展趋势也反映在了智能机上，中国智能机交货比例从 2013 年的 73% 飙涨到 2014 年的 86%，这在其中不仅有像 iPhone 6 这类大屏幕手机品牌提升销售量，又有小米手机、红米note等性价比手机吞食销售市场。一个快速扩张的生日蛋糕，摆放在了阿里巴巴网等互联网技术生产商的眼前。

最开始用 “大红包”来做营销推广的是手机微信，2014 年新春佳节，微信发红包发布，結果一炮而红，超出 800 万用户总计接到超出 4000 万只大红包，让手机微信从一个小山头快速变成了和支付宝钱包一概而论的付款巨匠。2015 年，手机微信协同春节联欢晚会发布 “摇一摇领红包”的主题活动，結果除夕夜24小时，微信发红包收取和发送总产量达 10.1 亿个，央视春晚摇一摇互动交流总产量达 110 亿个，最高值达 8.1 亿个 / 分鐘。

▲ 微信发红包的爆红，也完全让之前每一年都需要报导的 “拜年短信量”变成历史时间。

微信发红包的取得成功告知互联网大佬，虚似大红包的市场前景远超想像。阿里巴巴网当然也不甘人后，在 2015 年，支付宝钱包和新浪微博协作举行了抢红包活动，马云爸爸也参加在其中，但相比央视春晚的话题讨论量，支付宝钱包仍然略逊一筹。在 2016 年，支付宝钱包破旧立新改进后发布的 “集五福发红包”主题活动让支付宝钱包的月活疯涨，而这一切所必须的宣传策划资产但是十亿人民币。

▲ 马云爸爸在 2015 年新春佳节公布的大红包宣传策划新浪微博

在微信和阿里巴巴的取得成功后，愈来愈多的互联网公司逐渐用大红包撬起顾客的心理状态，拼多多平台便是一个经典案例。除开拼多多平台以外，现如今知乎问答、bilbil等 “互联网技术领秀”在提高预估见顶后，也逐渐用不符传统式小区特性的引流大红包来扩展用户，尽管许多 用户抵制，但这一行为不一定并不是取得成功的。

▲ B 站于 2020 年 5 月发布的引流大红包

大红包的时期实际意义

能够见到，虚似大红包的爆红，拥有 极其刻骨铭心的时期实际意义：一方面，它意味着中国挪动绿色生态的一次迭代更新，以短消息为代表的 2G 绿色生态逐渐退居幕后，以智能机的互联网技术通讯逐渐踏入流行；另一方面，它也扯开了中国互联网公司 “争夺用户”的序幕，自大红包以后，服务平台砸钱补助提升用户的对决在各行各业不断了好多年。

但作为一名一般用户，“集五福”等春节活动主题的来临，的确使我们在节日期内体会到大量的温暖，移动互联的来临，并沒有让 “年味儿”丧失原来的外貌，它反倒使我们和家人更为接近。