李佳琦、薇娅是否碰到了张大奕的天花板

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近日有新闻媒体称，“口红一哥”李佳琦身后的上海市艺人公司美腕现阶段已经招骋首席运营官，据了解这一举动的目地恰好是为美国上市做准备。此外，“淘宝网卖货一姐”薇娅身后的企业行为主体杭州市谦寻文化艺术，也被传已经方案 IPO。

对于此事，美腕和谦寻文化艺术均给与了否定。

但是，不管二者是不是在为谋取登录金融市场做着方案策划，当直播带货这一出风口呜呜吹了一年多并道别逆势而上后，李佳琦和薇娅们也的确必须 多一些新的思索换句话说防患于未然了。

一哥一姐沒有环城河

做为李佳琦和薇娅身后的 MCN 组织，美腕和谦寻文化艺术在商业运营模式上和别的 MCN 组织并沒有过多大区别。其关键的运营模式，主要是靠头顶部网红的电子商务卖货开展转现，随后根据电子商务平台、网络直播平台、店家和 MCN 组织等不一样参加者的“权重值”开展权益分派。

从实质上看来，不论是薇娅、李佳琦或是辛有志、老罗乃至这些中腹部网红，大伙儿饰演的都仅仅全部全产业链中营销渠道的人物角色，终究她们自身不生产制造一切产品。自然，薇娅、李佳琦或者辛有志那样的肯定头顶部网红在营销渠道以外，归功于自身巨大的客户基本还能够衍化出品牌推广的新使用价值。

在其中典型性的事例便是花西子和极致日记，花西子乘上李佳琦这条大轮船2年時间，年销量就从不够 5000 万暴升至超 30 亿，疯涨了接近 70 倍。自此极致日记也是取得成功地让自身夺得了“国产货美妆护肤第一股”的荣誉。

这也是为什么品牌商每一次找老罗协作卖货时，在其直播间前后左右都是会作出各式各样的宣传海报图片秀出特秀，终究有着 1800 万新浪微博粉丝的老罗每分享一次宣传海报全是大量曝出。

现如今，尽管 IPO 未有结论，但将来假如要涉及到金融市场的一系列姿势，薇娅和李佳琦（以及 MCN 组织）都务必回应投资者的一个难题便是：“你的竞争优势换句话说环城河在哪儿？”。但从如今看来，她们好像难以回应这个问题。

如同前边说的那般，直播带货的实质是一个市场销售个人行为。而以往直播间带来外部较大的印像，除开摄像镜头前擅于表述的各种类网络主播以外，一个最重要的要素便是廉价。“最低价位”始终是网络主播们尤其是李佳琦、薇娅那样的头顶部大腕儿追求完美的产品卖点。当初李佳琦由于没领最低价位加入黑名单百雀羚的事情，大家迄今仍然难以忘怀。

可以说，头部主播能够凭着自身极大的总流量带来品牌商工作压力，在交涉中让其得出极大的特惠幅度，但伴随着领域持续发展趋势，一个新的难堪状况便是，头部主播的价格的优势已经一点儿一点儿被减少。

立在平台运营发展战略的视角看来，早期根据很多資源资金投入到极少数个人（网红网络主播）的身上让其迅速发展，具有带头作用，从而吸引住别的参加者添加并产生一个自生长发育绿色生态。而当这一绿色生态完善后，服务平台的发展战略便会从打造出头顶部带头作用变为追求完美普慧效用，进而让大量的底层客户参加。

如今看来，直播带货这一出风口历经一年多的持续增长，诸多头顶部网红的示范作用早已鼓励了成千上万参加者。再加上服务平台方的各种各样鼓励，我们可以见到如今电子商务平台不论是知名品牌官方店或是本人 C 店，直播间方式全是不可或缺的一环。

而当直播间方式日常化以后，服务平台和知名品牌方的主导权当然便会慢慢提升，这也是必定。

终究，就算是李佳琦、薇娅那样的顶级头部主播也是上下不上战略营销的，针对直播电商服务平台来讲，头部主播是不是可控性是十分关键的要素。这些方面，淘宝网和抖音短视频做得相对性完善，快手视频则是一个典型性的背面实例教程，直播带货一哥（幸巴）每天在直播房间喷服务平台现行政策，这类情景确凿有点不好看。

此外，针对这些并不太担忧销售量的知名品牌（大型企业）来讲，就算是在应对李佳琦、薇娅那样顶级头部主播时，也会死死地将讨价还价权把握在自身手上。有关这一点一个最典型性的事例便是，这种顶级头顶部主播间里的名牌商品，相比于别的竞争者早已沒有显著的价格的优势（你始终不太可能在李佳琦直播房间购到五折 SK II）。

因此，在今年的 618 期内就会有许多客户发觉，李佳琦、薇娅直播房间里的名牌美妆护肤商品基本上价钱一致，连赠送品也完全一致。因此，也有许多客户调侃道：来看网络主播中间内卷水平或是不足呀。

实际上，网络主播本人的语言表达能力、长相气场、个人魅力全是其本身的关键竞争能力，但针对市场销售这件事情自身来讲，价钱自始至终是绝大部分顾客关心的关键。而以李佳琦、薇娅为意味着的顶级头部主播，自身的“最低价位”光晕已经一点儿一点儿地消退。

没法“批量生产”的头顶部网红

做为目前中国 Hi-end 等级的俩位带货主播，将来大概率会涉足金融市场，而当应对投资者时她们务必回应的2个难题便是：她们身后的企业与一般的 MCN 组织有哪些区别？踩在直播带货这一出风口上的她们，长久的竞争优势在哪儿？

从如今看来，她们好像除开自身有着一个 Hi-end 头顶部网红以外并沒有别的实际性区别。但针对一个窥探金融市场的 MCN 组织来讲，一个极头顶部网红显而易见是不足的。这一点，薇娅以前的“第一代淘宝网网红”张大奕早已给大家做了一次试验。

2016 年双十一，张大奕初次根据淘宝网直播带货，两个小时的直播间時间拿到接近 2000 万余元的销售总额。很有可能这一数据放到今日网红们动则单场中亿乃至十几亿的考试成绩看来谈不上哪些，但在 2016 年这肯定是个令人震惊的数据，终究当初 3 月份淘宝网刚发布了直播间作用。

出色考试成绩让淘宝网那时候专业为张大奕拍攝了一部名叫《网红》的纪实片。那部纪实片的开始，张大奕冲着摄像镜头自信心又高兴地喊道:“2016 肯定是张大奕的时期！”

假如将那时的张大奕比成如今的李佳琦或是薇娅很有可能并不为过。2 年半以后，做为 CMO，张大奕带上她身后的 MCN 组织如涵取得成功登录Nasdaq。

但张大奕和如涵没能回应上边那一个难题。发售2年后，如涵控投在总市值出现缩水七成的情况下公布进行民营化，从美国股票暂停上市。而这时，淘宝网早已是薇娅和李佳琦的上海cba。对于张大奕，近期一次被普遍关心或是由于一则八卦新闻。

这类欠缺体力的快上快下，在金融市场并不常见，但针对如涵好像是一个必定 —— 由于她们有着且只有着一个张大奕。

如涵暂停上市前三年的价钱收益情况

依据如涵发售以前的招股说明书表明，整顿如涵的营业收入极度依赖张大奕本人。2017 年、2018 年和 2019 年以前三季度张大奕奉献的收益各自占企业总营业收入的 50.8%、52.4%、53.5%，这一连串数据可以反映出张大奕对如涵的必要性。但这般本人这般高的占有率，针对一家上市企业来讲是十分不健康的，这表明一旦她们丧失张大奕或是张大奕的魔法不会再，企业将难以再次保持那样的营业收入经营规模。

因此，虽然如涵发售之初表明自身签订了一百多位网红，但外部对它较大的提出质疑便是能不能打造出第二个或者大批量拷贝张大奕。

实际上，大中型 MCN 可以根据很多的資源资金投入大批量生产制造一些中腹部网红，但这些极头顶部的网红显而易见不是具有可拷贝性的。这个问题，当时的如涵没能处理，如今美腕和谦寻一样难以拷贝一位新的李佳琦或是薇娅。以薇娅身后的谦寻为例子，其如今也签订了 50 余名网络主播，在其中不缺林依轮、海青那样的大牌明星明星，但现阶段仍然沒有一个人可以做到乃至贴近薇娅的高宽比。

与此同时网红或是一个十分“高风险”的领域，舞台聚光灯下的她们一言一行都务必十分谨小慎微，稍不留神便会“车翻”。并且，针对这种 MCN 组织的店面网络主播来讲，她们与集团旗下网络主播许多情况下是一荣俱荣一损俱损的关联。举个例子，假定今日薇娅也遭受了“假花胶事情”，谦寻集团旗下的别的网络主播免不了不遭受蔓延到，这些方面“快手一哥”幸巴便是最典型性的事例。

在 MCN 组织没法大批量拷贝头顶部网红，而单独网红又奉献了企业绝大多数营业收入的状况下，充分考虑网红广泛不久的生命期，金融市场难以坚信其将来的成长空间，特别是在早已拥有如涵那样一个实例的前提条件下。

对于此事，有关电子商务行业权威专家对懂懂手记表明，网红身后的 MCN 组织要想取得成功登录金融市场，就务必证实自身有着2个工作能力。

一：产业化打造出头顶部及腹部网红的工作能力，先前早已拥有如涵的事例，如果不具有那样的工作能力就非常容易被简易的看作“如涵第二”，一旦挨打上那样的标识就意味着吊顶天花板极低。

二：强劲且产业化的营销推广工作能力，它是目前绝大部分 MCN 组织所不具有的，现阶段 MCN 组织广泛的投入产出率都很低，怎样在目前标准下尽量的大批量培养网红是十分繁杂的难题。终究，头顶部网红没法大批量培养，腹部网红或是能够的，但现阶段的难题便是成本费太高。

结语

仅从直播带货这一市场销售全过程看来，立在领域巅峰无限风光的李佳琦和薇娅，早已摸到吊顶天花板，当全部领域慢慢踏过逆势而上环节，逐渐进到井然有序且规范性的增长期，她们的关键必然要摆脱卖东西阶段。她们能否打造出自身的知名品牌？能不能衍化出大量的商业服务转现工作能力？

李佳琦曾不止一次表明过自身对个人ip的兴趣爱好，除此之外，还包含为知名品牌方给予产品销售以外的服务项目这些。总而言之能否给投资者绘制一个更高“饼”，将变成她们能不能资产上更进一步的关键要素。自然，这种全是后话，针对此时传来 IPO 信息的李佳琦和薇娅来讲，一切好像过早了，终究尽管她们如今分别的 GMV 都远超当初的张大奕，但实质上她们和张大奕没什么不同之处。