连续创业三次,屡败屡战的中年男人靠“卖菜”IPO 身家百亿49岁退伍军人的“卖菜”故事或将进入下一篇章

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6 月 29 日晚，叮咚买菜将宣布登录纳斯达克竞价交易，股价为 23.5 美金 / ADS，依照总市值 2.36 亿测算，叮咚买菜公司市值达 55.46 亿美金。

依照 IPO 前，创办人兼 CEO 梁昌霖持仓 30.3% 测算，其身价为 16.8 亿美金（约 108.491 亿RMB）。

先前叮咚买菜曾根据招股说明书表明，拟开售 1400 亿港元 ADS，但是伴随着每日优鲜发售首日跌破发行价，叮咚买菜缩减了发售经营规模及募出资额。依据文档表明，叮咚买菜现方案根据此次 IPO 最大筹集 9440 万美金资产，而先前设定的筹集信用额度总体目标是 3.57 亿美金，为此看来其此次筹集资金总体目标较先前缩减了近 75%。

4 年飞奔以后，叮咚买菜可以在猛烈的市场竞争中来到今日，离不了它人生大赢家梁昌霖及其他的卖蔬菜“哲学思想”，而这一 49 岁的中年男性在三次创业以后终究会赶赴英国打响 IPO 之钟。

创业要做熟，参军 12 年的退伍军人却偏做生行

1972 年生的梁昌霖，在军队里挥笔了 12 年的青春年少。

2002 年 8 月的一天，恰逢三十而立的梁昌霖变成了一名退伍军人，他衣着一身鲜红色西服，喊着折叠伞，拎着行李箱离去家乡安徽省，赶到上海市。

在地铁站 2 地铁线的路线图上，他在一个称为“张江高科”的地铁口下了车，用他得话说，“高科”这一关键字是指未来的世界发展趋势的方向标，而他就需要在风频中创业。可是眼下的张江高科五百米开内，仅有一家联华超市，其他的，基本上全是田地。

那时候，互联网上都还没发生视频剪接生成的手机软件，梁昌霖依靠自身在军队很多年累积的科研开发了全世界第一款视频录制器 Easy video Joiner&Splitter，并在一个海外的手机软件数据共享平台上售出 50000 好几份，收益 80 万美元。第一桶金变成了梁昌霖创业的起始点。

80 万美金在 20 年以前但是庞大的数字，但却让梁昌霖觉得不舒服，内心一直空荡荡的。

在再次写手机软件或是创业的选择中，梁昌霖挑选了后面一种。翻来翻去思考后，他观查到 80 后一代成为母亲后的疑惑后，挑选做互联网技术母婴论坛。

他的念头很单纯性，假如构建那么一个服务平台，就可以让大伙儿共同进步怎样带娃。

二次创业做母婴平台让许多人投去诧异的眼光，创业者都了解，创业要做“熟”，但梁昌霖偏要挑选了一个生行。一个大老爷们创业就说要去做母婴论坛，直至 2010 年梁昌霖回军事院校做演说，依然招来了整场的诧异。

可是梁昌霖了解，自身的坚持不懈没有问题，伴随着丫丫网创立 7 年已日趋完善，他也是确定了自身的核心理念：中华民族的市场竞争说到底是母亲的市场竞争。

可是创业很少有一帆风顺，让梁昌霖想不到的是，二次创业“转型发展”之途在下面的四年，逐渐困难重重。

从 700 人裁人到 30 人，二次创业“败”了，却摆脱了叮咚卖菜

2014 年，梁昌霖给丫丫网拉到一笔项目投资，迅速资金投入了一个根据丫丫网的小区新项目，叫叮咚小区。

梁昌霖的构想是，一个小区的左邻右舍隔壁邻居，集中化在一个互联网社区里，会像妈妈们交流讨论育儿心得那般，去探讨小宠物、买东西、买水果等各种各样生活琐事。

在恰逢手机微信等一批交友软件盛行的年分，客户所期盼的小区作用，只是只必须一个微信聊天群。他逐渐意识到，叮咚小区是一种“伪要求”。

等梁昌霖意识到这条道路走不对时，已于事无补，于北京、上海市已铺了过多财力物力的叮咚小区那时候职工数最多已达 700 余名。

资产烧燃后，遭遇着迫不得已裁人的窘境。

从 700 人在 100 人在最后只剩余三十几人，梁昌霖发觉裁人就好像打开了水库泄洪的闸口。要想裁人减少人力资源和经营成本，最终也伤害到了一家创业企业的自信心。

梁昌霖也曾拼了命想留下一名职工，告诉他，“大家或是还有机会的”。但另一方仍然毫不犹豫地走了，留有一句，“我就职的上一个创业企业老总，也是那么说的，我跟他坚持不懈了 1 年，最终企业或是关掉了。”

坐着张江微电子技术港 1000 平方米的办公室里，以前的光辉不会再，企业早已“溃堤”。那时候，办公室里剩余了不可多得的职工，不清楚谁喊了一声“我们去跑步吧”，梁昌霖和职工一起出来边慢跑边相互之间加油打气。

这使他重新点燃了创业的期待，也看到了精英团队的团队的凝聚力，而这些守候慢跑的职工，之后也跟随梁昌霖跑向叮咚买菜的创业路。

坚持前置仓，把小区做透，他从生鲜配送摆脱一条青山路

2014 年的上海市，O2O 恰逢出风口。叮咚买菜的其前身“叮咚小区”，业务流程涉及到范畴十分普遍，乃至包含代取快递、二手交易等，发展趋势一直不冷不热。

在叮咚小区最艰难的情况下，曾有与梁昌霖同住一个住宅小区的 PE 投资者劝他，类似就可以了，别再瞎折腾了。当他卖出吖吖帮的股权，把转现资金分配到跑腿服务业务流程处时，外部很多人不是看中的。

最终，叮咚小区以不成功结束，丫丫网被卖，梁昌霖也遭受了互联网和新闻媒体的各种各样提出质疑。但认输并不是士兵的设计风格，梁昌霖用 3 年時间汇总不成功经验教训，探寻过左邻右舍社交媒体、各种各样小区与家庭生活服务类方位，最终决策聚焦点于家中买水果服务项目，发展趋势为“叮咚买菜”。

“许多 服务上门都并不是刚性需求，最后都是会由于服务项目相对密度太低、盈利不能不断而消退在自主创新商圈的惊涛骇浪中。但进家生鲜食品则是切切实实的瀚海。”梁昌霖注意到，跑腿公司的使用人不在少数，但在其中一半之上的订单信息是“请帮我到菜市场买一个菜”，这也许才算是小区里真真正正的要求所属。

2017 年 5 月，屡战屡败却知难而上的梁昌霖在 45 岁那一年于上海浦东新区宣布发布“叮咚买菜”，与他一起的，也有从吖吖帮阶段就一直守候身旁的元老 —— 叮咚买菜的创始人兼 CSO 俞乐和企业执行董事兼高级副总裁丁懿。

同一年，如日华鑫的易果生鲜和食行生鲜、每日优鲜做为生鲜配送头顶部游戏玩家早已得到 了亿人民币级中后期轮股权融资，而叮咚买菜却仅有 12 个小前置仓，仅合理布局上海市区较规模性、年青人小区业主较聚集的小区，金桥证大家园地区、花卉地区、九亭地区、上海康城地区……

最让梁昌霖刁难的是，尽管买水果难是很多日常生活中碰到的较大 难点，但普通百姓沒有线上买菜的习惯性，生鲜配送上海市区生鲜食品类目地占有率仅有约 3%。

那时候的梁昌霖第三次创业，隔三差五他还会继续发生在一些上海市的电影路演当场。45 岁重新出发，针对互联网技术创业者而言，确实有一些老矣。但梁昌霖却很从容，“华为任正非退役后，43 岁才逐渐创业，四十不惑始见春，一手把一个小公司变成了让全球注目的互联网巨头。我能用自身的工作能力来证实：咱当兵的人在哪儿都能作出一番工作来。”

他的总体目标单纯，要把每一个小区做“透”，让里边绝大部分的小区业主能变成“叮咚买菜”的客户。上海市区的小区门口或是地铁口旁，从不缺叮咚买菜美团骑手的影子，身穿翠绿色吊带背心，身旁的木板写着“申请注册就可以领生鸡蛋稻米植物油”。

乃至有盆友还调侃梁昌霖，“大家推广工作人员太瘋狂了，上年十一国庆台风天，竟然到我家叩门揽客”。从拓客到派送，进家全是难以的一件事情，但梁昌霖感觉进家才算是叮咚买菜的机遇。“跟同行业比，在许多 事儿的挑选上，大家都干了难的事儿，由于难因此 更慢一点。”

转型发展生鲜配送行业后，梁昌霖这一彻底“不明白农牧业”的人，却好像让 2017 年发布的叮咚买菜找到恰当的汽车发动机。每一天，穿行上海市区、杭州市、深圳市等一线城市街头巷尾里，一辆辆写着“叮咚叮咚”二字的翠绿色小轿车，载满着数十万家中的身在其中。

尽管销售市场从来不缺对前置仓的提出质疑，乃至表明这就是个“谬论”，可是梁昌霖不屑一顾，“一样的事，有些人看到了艰难，有些人看到了机遇。有些人做的好，有些人做得不太好。”他相信，前置仓从根源直接供应可以确保菜的新鮮和质量；除此之外，前置仓可以不依靠开店选址，并给予更强的占有率。

梁昌霖的自信心也许来源于资产的扶持。高榕资本做为叮咚买菜初期的投资人，对叮咚买菜也是积放下注。在对叮咚买菜财务尽职调查时，梁昌霖的执行能力和组织力让她们印象深刻。高榕在对新闻媒体访谈时放话，假如有些人能制成生鲜配送，梁昌霖十分大概率便是在其中之一。

从 2014 年迄今，资产朝叮咚买菜相继投去橄榄叶。叮咚买菜共经历了 10 轮股权融资，除高榕外，也不缺今日资本、CMC、软银集团等大牌明星组织站口。

在近些年生鲜配送跑道上，许多老玩家逝去，而叮咚买菜仅用四年不上的時间就追成生鲜食品跑道的头顶部。

作为一名以前的士兵，梁昌霖信仰“指数值逻辑思维”，觉得“难的事儿和对的事儿通常是同一件事情，要坚持不懈做难的事儿，做云栖大会”。一件事情假如踏正确了机遇，踏正确了消费理念升级的收益，发展或是较为快的。

梁昌霖坚信，前置仓的方式是一条指数曲线，只需给与時间，尽管发展趋势比较慢，但只需有用户评价、有购买率，后边吊顶天花板会很高。

与此同时，在用户需求和市场竞争自然环境持续转变 的时下，梁昌霖青睐“种子轮”，觉得公司一定要向外生长发育，心里坚定不移，投身深，往外交部长，最终完成从订单数上的提高到客户购买率产生的生长发育。

梁昌霖以前算过一笔账：当前置仓“客单量 65 元，（单仓）日均订单信息量 1000 上下”时，就可以完成赢利。

因此 即便 早期资金投入再大，他仍然坚持不懈前置仓的方式便是一条恰当之途。“叮咚买菜从持续提高的服务项目相对密度逐渐，能够减少每一单的物流成本，搞好客户忠诚度，提高服务项目高效率。”

2020 年新冠疫情爆发，生鲜配送再度站在创业投资出风口，客户瘋狂涌进，资产瘋狂加仓，变成生鲜配送发展趋势的超级加速器。最让梁昌霖能形象化感受到的便是，连很多以往耽于跑菜市场的老人也用到了“叮咚买菜”。

在他来看，卖蔬菜表层上看是消費互联网技术，实际上是互联网经济，身后是巨大的特色农业。仅有供应链管理充足强，供货管理体系才充足具备可预测性。仅有顾客感觉“可靠”，领域才可以迈向“正循环系统”。

梁昌霖做为士兵出生，在叮咚买菜的玩法上便是“战火猛，反映快”，潜心卖蔬菜一件事，押翻本，拼了命飞奔。但梁昌霖了解，销售市场一直都对生鲜配送造血功能工作能力有一定的猜疑，砸钱补助买经营规模并不是长久之计，叮咚叮咚撬起客户复购率的支撑点最后是落在“信赖感”。

“你仅有让普通百姓感受到，你卖的是 ‘好产品’，别人才会一再惠顾。”梁昌霖那么觉得，也是那么做的。叮咚叮咚管理团队每星期都需要值勤来做一个中恶意差评培训班，将后台数据中客户恶意差评比较多的生生鲜拿出来做一些剖析探讨。生生鲜的品质管理十分难做，有许多客户也会表明了解，殊不知梁昌霖却不可以接纳。

为了更好地在一线立即掌握顾客，梁昌霖常常对身旁盆友当做“冠军在线客服”的人物角色，“假如在叮咚买菜碰到不太好的商品或是不太好的感受，请随时随地向我举报，我处理。”有时候在企业內部，也会听见梁昌霖为了更好地更接近掌握客户的要求，骑上电瓶车，积极去前置仓送一天菜的各种各样传言。

时迄今日，这一赔过钱、卖出过房子和企业的中年男性，总算在上海浦东张江自主创业的第 19 个年分，在骑着外卖送餐小车的叮咚叮咚美团骑手走入家家户户的時刻，带上坚持前置仓的信心走到纽约证交所。IPO 之后，这一 49 岁退役军人的“卖蔬菜”小故事或将宣布进到下一章节。