苹果 AirPods Max 销量远超预期，最后打了谁的脸

先前 DigiTimes 报导，专业人士表明，PCB（pcb电路板）经销商并不看中 AirPods Max 的销售量，缘故取决于对比耳塞式耳机，耳罩式耳机的定价格高且销售市场偏冷门。

Canalys 数据统计表明，2019 年第三季度全世界 TWS 手机耳机的销售量约为 4500 万对，而耳罩式耳机则仅有 2000 万副。汇报强调，耳罩式耳机的市场占有率，基础被 JBL、sony和 Bose 刮分。并且这三家出示的耳罩式耳机价格小于iPhone的 AirPods Max，后面一种标价早已进到 Hi-Fi 手机耳机行业的价格区段。

殊不知，客观事实并不是这样，第一批 AirPods Max 一经发布便被抢购一空。苹果手机官网表明，AirPods Max 预估发货时间为 12-14 周，也就是 3 个月上下的時间，等同于 2021 年 3 月份多才可以送货。

美联社报导称，iPhone CEO 蒂姆 · 桑德斯表明，AirPods Max 在2020年第一季度仍会处在供应过度紧张，直至2020年 4 月份才会逐渐慢慢减轻。

AirPods Max 卖缺货的缘故

这就怪异了，本来 AirPods Max 标价 4399 元，比目前市面上的高档头戴式手机蓝牙降噪耳机贵了接近 1 倍的价格，为什么却能卖缺货？

依据 AirPods Max 的价格策略，我们可以看得出一个高档数码品牌是如何进入一个新类目，也是如何标价的。2014 年 5 月 9 日，iPhone公布以 30 亿美金回收 Beats。iPhone那么做的目地很有可能是为涉足高端耳机销售市场和发布自己高端耳机做铺垫，根据 Beats 来累积做高端耳机的技术性和工作经验。

实际上，以回收的方法累积技术性和工作经验向来都是iPhone的传统式，比如iPhone要想自研基带芯片，花销了 10 亿美金回收了intel的基带芯片业务流程；iPhone要想核动力汽车，从福田和特斯拉公司各自挖去了 170 人与超 300 人；iPhone为了更好地提高 iPhone 的照相工作能力，回收了一家来源于美国的摄影工作室 Spectral Edge 等。

做为iPhone第一款头戴式手机蓝牙积极降噪耳机，与目前市面上的别的竞争对手对比，AirPods Max 的标价的确高了。对于 AirPods Max 买断合同货的缘故，很有可能分成以下几个方面：

1. iPhone的品牌知名度。iPhone在全世界累积了许多 客户，并且消費工作能力广泛较强，即然买起 iPhone 和别的苹果产品，当然也买起 AirPods Max。

2. 优良的绿色生态。归功于 iOS 绿色生态和 iPhone、Mac、iPad 等硬件配置商品，及其高品质音乐云盘（Apple Music），促使iPhone客户更容易接受 AirPods Max。

3. 商品用材足。为了更好地反映出与别的竞争对手的多元化，AirPods Max 在设计方案和配备上经常堆放，比如能够让手机耳机迅速进到功耗方式的智能化耳塞；配置好几个感应器，完成无感觉联接和无缝拼接转换；选用不锈钢拉杆和阳极氧化处理的耳塞等，以致于净重做到了 384.8g。

4.AirPods Max 补货少。假如这款商品认知度很高，首销期内有 20 万限时抢购，但iPhone却只补货了 10 万，第一批 AirPods Max 当然会售完。

针对知名品牌来讲，一款新产品根据新品发布会和新闻媒体的散播，能够在短期内内聚焦点很多顾客关心，这种关心量会在新品发布时集中化暴发，进而提升了商品售完的概率。

AirPods Max 贵的原因

AirPods Max 卖得贵吗？贵，终究目前市面上几种用户评价非常好的头戴式手机蓝牙积极降噪耳机，标价都没有超出 3000 元。

单单从商品价格看来，它是iPhone一贯的价格策略，便是新产品高股权溢价，等事后迭代更新商品发布后，将前代商品大幅度减价，以收种不一样消费力的客户。

因而，iPhone第一款高档头戴式手机蓝牙积极降噪耳机，零售标价基础都是会较高，这样一来，不但能够持续保持知名品牌高档的品牌形象，还为事后发布新产品时预埋了减价室内空间。

就现阶段看来，AirPods Max 的销售量并不重要，用户评价和知名品牌的级别才算是主要，由于做为一个全新升级的类目，AirPods Max 一开始精准定位就需要确立。很显而易见，这款商品的精准定位要比 Beats 高于许多 ，因此关键商品的价格要与 Beats 的主要商品打开排位。

假如从技术性的视角看来，AirPods Max 与 AirPods Pro 选用的关键技术是类似的。彼此之间的关键差别反映在硬件配置主要参数和用材上，对比 AirPods Pro，AirPods Max 选用了金属材质的头梁，头主梁的穹网有金鹏的透气性纺织物组成，co2三氧化二铝的金属材料耳塞进一步提高了总体的层次感，这种全是原材料上的差别。

关键配备层面，AirPods Max 上下耳各自配置了 H1 集成ic，每一个 H1 集成ic又有 10 个声频关键。为了更好地相抵不必要的外置声波频率，AirPods Max 用了 6 个性格外向式麦克风检测外部自然环境噪声，用2个内向型式话筒认知你倾听的內容。最重要的是，它内嵌了 Apple 设计方案的动圈式驱动器模块，可完成更开阔的頻率范畴。那样一比照，实际上也不难理解为什么 AirPods Max 的标价要比 AirPods Pro 高于一半之多了。

小结

总体来说，AirPods Max 不只是在标价层面与别的竞争对手打开了差别，设计方案上也是独树一帜，例如头梁上边的穹网、含有一定阻尼感的支撑杆、吸磁式的耳垫、阳极氧化处理的耳塞、可插下式的头梁及其智能化保护套。

此外，AirPods Max 的关键着力点取决于测算声频，也就是响应式平衡技术性、降噪和室内空间声频。而目前市面上别的竞争对手则是一味地的拼响声模块、声学装修等。撇开 4399 元的市场价，单单从感受上而言，AirPods Max 的具体主要表现還是远超预估的，唯一必须调侃的便是头梁和耳塞中间不能伸缩，占有室内空间很大，并不是那麼便捷带上。

iPhone可能是想向外部展现头戴式手机蓝牙积极降噪耳机新的发展前景，终究受制于当今技术性，降噪大部分早已触碰到吊顶天花板，要想再提升是一件难以的事。仅仅单纯性堆硬件配置来提高音色，很有可能会摆脱手机耳机设计方案与配戴舒适感中间的均衡，因此iPhone想起了运用优化算法来填补硬件配置上的差别，这就和谷歌相机是同一大道理。

依靠声频优化算法和各种感应器，让 AirPods Max 越来越更为智能化系统，也许这并并不是该商品的最后形状，将来它有可能会和iPhone的智能眼镜配搭在一起应用，为客户产生全新升级的感受。那样一想，4399 元的市场价是否就不容易感觉那麼贵了呢？