手机厂商新一轮线下战：有些人一线关店，有些人瘋狂下沉

2017 年的万圣夜，上海市华狮购物广场人潮涌动：OPPO 的第一家非常官方旗舰店宣布在这里开张。下面的2年里，OPPO 又依次在深圳市、北京市和广州市设立了三家非常官方旗舰店，遮盖了一线城市四个一线城市。

但在 2020 年，OPPO 依次关掉了深圳和上海俩家，现阶段只剩余北京市和广州市俩家。做为比照的是，小米逐渐迈向下沉市场，开设了在每一个县里都设立小米世家的总体目标。1 月 9 日，1003 家小米世家另外开张，新开业店面遍布全国各地 30 个省，遮盖 270 个县市。

华为公司飞升下，手机制造商中间的市场竞争更加猛烈。IDC 数据信息表明，2020 年华为公司、vivo、OPPO 和小米先后稳居中国销售市场前四名。而下面线下推广方式的深度广度和深层，也将危害着每家的将来坐次排名。

品牌升级&卖东西挣钱？

华狮购物广场位于在上海淮海中路 688 号，这一地区被视作上海市最好是的商业步行街。

OPPO 的第一家官方旗舰店店面总面积达 500 平方米，分成销售区和体验馆。但是除开商品展示所占的地区以外，为消费者空出的自由空间占有了门店五分之三，店内一条长达 8 米的超大海豚也是分外引人注意。

依照 OPPO 高级副总裁吴强那时候表露的念头，OPPO 在 2016 年就在思考 OPPO 知名品牌，期待作出一些更改。“OPPO 想打造出年青、时尚潮流、高档的企业形象，但都还没获得客户的彻底认同。客户认知到的知名品牌印像和知名品牌方想传递给客户的品牌形象中间是有差别的，差别产生的缘故包含商品、推广营销、门店品牌形象、工作人员、服务项目，及其各种各样综合性感受，这种全是 OPPO 将来要提高的方位。”

那时候的 OPPO 线上下有着 25 万只零售点，但大多数集中化在三四线城市和县镇销售市场，在比较有限的门店室内空间下，传统式的 OPPO 线下推广店面侧重导购员和市场销售。而 OPPO 期待根据非常官方旗舰店更改这类外部的印像：店内的工作员只在消费者必须时出示技术专业解释与服务项目，降低选购挤压。

但是，那时候 OPPO 还未在 IoT 业务流程上全力资金投入，以手机上商品为主导。尽管那时候 OPPO 在非常官方旗舰店中也引进了一些其他知名品牌的手机耳机、音响、智能机器人等类目，但总体看来，500 平方米的店面還是十分宽阔。

依据莱坊公布的上海房地产市场分析报告，2018 年第三季度上海市关键商业圈首层均值房租达每日每平米rmb 58.7 元，关键购物广场首层均值房租为每日每平米rmb 62.4 元，而商铺的首层均值房租为每日每平米rmb 55.0 元。

即便依照每日每平米rmb 55.0 元来测算，OPPO 的 500 平方米的非常官方旗舰店，一年的房租粗略地测算就超出 1000 万余元。假如再再加上职工工资等各种开支，可以说成本费颇丰，在总体地面利用不太高的状况下，这类非常官方旗舰店的方式难以长期身心健康经营。

据了解，现阶段 OPPO 仅保存了北京市和广州市俩家非常官方旗舰店。

此外一个转变是，近些年 OPPO 加速了在 IoT 类目上的合理布局，例如智能手环 / 智能手表、智能化手机耳机、智能电视机等。这事实上也为 OPPO 的线下推广店面明确提出了新的规定，必须对商品展示、营业员学习培训等层面再次更新改造。自然，这对提高 OPPO 线下推广店面的地面利用，提升客户的选购也产生了协助。

在非常官方旗舰店叫好不叫座的状况下，增加在一二线城市 Shopping Mall 店面的资金投入，变成 OPPO 更实际的挑选。OPPO 层面称，现阶段在全国各地现有超出 600 家 Shopping Mall 的体验中心，预估2020年将提高至 700 家，将来发展规划为 1000 家上下。

精准推送小镇青年

与 OPPO 对比，小米则是此外一种情况。

小米借助互联网推广和网上方式，在一二线城市的知名品牌和销售量早已做到了饱和点，向三四线城市和县镇市场下沉，变成小米的关键突破点之一。

2020 年，华为公司的断供困境变成了中国销售市场的新机会。先前华为公司也曾进行过奋不顾身的千县万乡方案，而在供应不够下，这种多出的方式市场份额变成每家角逐的聚焦点。

例如一加，一加 CEO 刘作虎先前在接纳新智元以内的新闻媒体访谈时表明，要在我国争食高档销售市场就离不了线下推广方式。“客户也没有见过，沒有摸过得话，使他线上上方式买 6000 元的手机上，挑戰是十分大的。”据了解，一加早已创立了线下推广精英团队，现阶段全国各地早已超出一千人。

新智元近日也在走访调查苏宁线下推广店面时见到，一加早已与小米、OPPO、vivo 等 top 生产商一起，都开设了独立的银行柜台。

但是在这种生产商中，外部觉得获益较大 的還是小米。2017 年，小米 CEO 小米雷军曾开设了将来三年计划开 1000 家小米世家的总体目标；而 2020 年末，小米高级副总裁、中国地区首席总裁卢伟冰则立即开设了 “将来一年，让每一个县里都是有小米世家”的新起点新征程。1 月 9 日，小米乃至公布 1003 家小米世家同日开张，新开业店面遍布全国各地 30 个省，遮盖 270 个县市。

1 月 30 日，小米公布进行河南省、江苏省两省全部县级行政区的小米世家全覆盖工作中。目前为止，两省总共开张小米世家 568 家，在其中河南省小米世家店面数量达 317 家，江苏省小米世家店面 251 家。

但在髙速扩大下也是有隐患。日前有新闻媒体称，小米专卖店代理商曝料小米单方停止了供货合同，提前准备提起诉讼消费者维权。小米层面则表明，小米对线下推广方式管理体系将作出方式方式升級和规范化的统一，专卖店的方式将在合同期满后逐渐撤出目前的方式管理体系，且根据对场所和品牌形象的升級将专卖店统一升級为经销店或受权店。

自试着线下推广方式至今，小米的优点是丰富多彩的类目，多种多样产品组合策略下能够提高店面的地面利用。但被代理商抨击的主要是对策的持续转变，及其盈利分为不高。

小米当今也在使力高端智能手机销售市场，例如小米 11，开售 21 天之后公布销售量提升了 100 万部。小米雷军近日乃至在微博上了解米糊：“假如小米公布一款万余元的高端智能手机，你能够买？”

总结：

2021 年开场，手机制造商线上下战争上早已热火朝天。

在小米的进攻下，近日 OPPO 高级副总裁、中国地区首席总裁刘波也公布了多种顾客适用现行政策，促进渠道营销策略全方位升級。刘波称，OPPO 将从一手货源现行政策、品牌形象基本建设、资产适用、服务项目支撑点、主题活动引流方法、网络营销等好几个层面，更高幅度适用大顾客，为关键顾客出示多元化的資源补充。

OPPO 看准 “五环内”，小米要虏获小镇青年，大伙儿都是在寻找新的提高。2021 年的智能手机行业中的，白刃战刚开始。