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课程大纲：
一、销售人员心态基础篇
1、企业运管部门职责优秀销售人员的5种企业运管部是干嘛的素质
2、优秀销售必备6种知识
3、拓展客户的5个运营营销是做什么的关键
二、销售拜访的准备篇
1、营销人员的准备工作
2、“结果导向”性思维
3、营销武器运营营销是什么意思的应用
三、销售拜访的战术篇
1、销售拜访的目的
2、什么是陌拜
3、你是把脉高手吗?
4、客户喜欢什么样的业务员
5、终端推销组合拳
6、拉近与客户的“运营营销手段四同”技巧
7、6个认不认同
四、陌拜中客户签约技巧
1、视觉营销的关键点
2、怎么通过问话来了解客户
3、问问题的技巧和方法
4、陌生拜访的文化
五、陌拜中5个经典回放
1、陌拜中的5个情境解析
2、销售六大永恒不变的问句
3、试探性成交的技巧
4、成交中与成交后的注意事项
5、如何转介绍

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