华为荣耀手机缺货实情调研：走遍北京市线下门店，从有钱难购到坐地起价

华为麟麟 9000 也有是多少库存量，华为手机上究竟有多断货？好像没有人说得清晰。

从上年 “915”英国集成ic封禁以后，华为的 5nm 麟麟 9000 集成ic就没法再由tsmc代加工。

但封禁只是以往一个半月，华为 Mate40 系列产品就抵住工作压力与大伙儿碰面。消費业务流程 CEO 余承东也近乎啜泣地讲出了那句 “在一起，就可以。”

不管有多么的艰难，华为還是坚定不移地要把手机业务流程坚持下去。

理想化很丰腴，但生活的无奈，Mate40 系列产品发售早已四个多月过去，直至 3 月初，网上官方网方式基本上還是一机难寻的情况。

▲京东商城华为直营 Mate40 产品网页页面长期性表明没货

有从业手机上渠道营销的从业人员告知智东西，华为现阶段的对策是 “去网上保线下推广，去小家庭保大伙儿”，针对关键的 TOP 顾客，会优先选择确保供应。

那样的叫法尽管沒有获得华为官方网的确认，但确实是一种有效的表述和情绪调节，终究在我国市场，依然有 70% 的销售量是来自于线下推广。

带上对华为断货状况的疑惑，智东西新闻记者对北京三里屯、北京中关村、西单、九龙山等四个关键商业圈的华为受权体验中心开展了线下推广现场走访调查，遮盖了海淀区、东城、朝阳区三个关键市区，务求复原一个真正的华为手机上线下推广状况。

一、Mate 旗舰级断货是主题风格，老型号规格 “换芯”只有解一时之渴

在具体走访调查的全过程中，我发现了，在这种关键商业圈的体验中心中，华为各种型号展现的還是较为彻底的。

从上年公布的 P40 系列产品、Mate40 系列产品，到2020年公布的 nova 8 系列产品和 Mate X2 折叠手机，大部分都是有展现，乃至也有小量尊享系列产品中低端机。

▲北京中关村一家华为受权体验中心的 Mate40 系列产品展位

但展现是一方面，是否有货就需要另讲了。当问及华为 Mate40 系列产品是不是货源充足时，许多 市场销售的第一反应是，“您是要进货吗？假如要进货得话，能够帮您查一下。”

合生汇店面的市场销售在我了解是不是货源充足时，基本上也没有正脸回复，只是不断确定是不是我是确实必须，乃至确立询问道是不是调查组织。

由此可见，针对补货状况，线下推广店面還是较为比较敏感的。而且实际上绝大多数渠道销售工作人员也没法针对时下时段的库存量作出精确分辨，由于在库存量较少的状况下，很可能售出多台就没了。

北京中关村渠道销售工作人员在查看后跟我说，Mate40 Pro 假如需要的话，要开展调货，時间大约在一个小时上下。

在走访调查的四家店面中，有俩家店面仅有 Mate40 Pro 系列产品的乳白色版本，而且存储量仅有 258GB 版本，发展的 128GB 版本并沒有库存量。

▲华为 Mate40 Pro 乳白色 258GB 版

实际上针对大部分顾客而言，伴随着视频照片占有室内空间的提升，258GB 版本应当说也是较为适合的容积，在断货的情况下挑选集中化提供主要款也是有效的解决对策。

但是在这里几个店面中，Mate40 系列产品基本上都处在缺货情况，Mate40 在公布之初 4999 元的标价，也是十分具备竞争能力的，终究针对一般顾客而言，Mate40 专业版配置了 5nm 麟麟 9000E 集成ic和 5000 万清晰度 RYYB 主摄，而价钱要便宜 1500 元。

麟麟 9000 和麟麟 9000E 都选用了tsmc 5nm 加工工艺，麟麟 9000E 仅仅在 GPU 和 NPU 核心层面干了一些调节，CPU 层面则基本一致，因而二者区别并不显著。

现阶段选用麟麟 9000 SoC 的除开 Mate40 系列产品，也有折叠屏 Mate X2 系列产品，但是华为 Mate X2 自身 17999 元的标价就决策了其必定是一款偏冷门的商品，补货量自身也不会分配许多，因而商品当然会更为急缺。

初代华为 Mate X 和 Mate Xs 公布时，价钱一度被 “黄牛党”炒到七八万的水准，自然，这一价钱也是 “供不应求”，非常少确实有些人会出钱选购，大量仅仅意味着了商品的稀缺资源。

此次在我走访调查的四家店面中，有三家都是有折叠屏展示机，而北京中关村店面连展示机也被取回了，业务员也表明很无奈。

▲华为 Mate X2 折叠手机

除开 Mate40 系列产品，上年公布的 P40 系列产品基本上每一个店面也都是有市场销售，但是基本上也都处在断货情况，仅有 P40 Pro “超大型杯”在某些店面有一两部现货交易。

而 nova 8 系列产品的业务量也是令人担忧，nova 8 专业版基本上缺货，nova 8 Pro 版也有一部分店面能够取得现货交易。

我还在北京中关村店面走访调查时，听见身旁俩位市场销售的会话，“如今大家就剩多台 nova 8 Pro，两部 P40 Pro ，别的的都缺货。”当我们搭讪想进一步掌握状况时，市场销售并不愿意表露其他信息。

尽管这名市场销售说缺货，但至始文所讲，招待我的营业员在查看以后表明，现阶段 Mate40 Pro 乳白色、灰黑色和银白色都货源充足，只不过是必须调货，時间大概要一个小时。

但是在华为的银行柜台上，依然有非常少业务量依然相对稳定的型号，例如华为 Mate30E Pro 和华为 Mate40E，这2款型号基本上能够了解为 “换芯”机。

Mate30E Pro 是在华为 Mate30 Pro 造型设计的基本上，将麟麟 990 换为了麟麟 990E，其他基本上不会改变；而 Mate40E，则是在 Mate40 的造型设计基本上，将麟麟 9000E 换为了麟麟 990E，其他基本上不会改变。

▲配用麟麟 990E 的华为 Mate30E Pro

麟麟 990E 是何许人也？实际上这也是一枚选用tsmc 7nm 加工工艺的 SoC，与麟麟 990 对比，在 GPU 层面减缩了两个核心，从 16 核变成 14 核，在 NPU 层面从 2 颗大核变成 1 颗大核。

实际上无论是 7nm 還是 5nm 集成ic，华为都没法再向tsmc下订单信息了。把 7nm 库存量再拿出来用一下，减轻 5nm 要求，也只有是权宜之计，乃至能够说成 “拆东补西”。

整体看来，华为 Mate30E Pro、Mate40E、Mate40 Pro 针对单用户而言，感受差别并不显著，因此 无论哪一种型号规格，只需能确保更平稳的库存量，针对华为而言全是好的。

更何况，Mate30E Pro、Mate40E 的价钱对比 Mate40 和 Mate40 Pro 都是有显著优点，其 4500-5300 元价格段也是华为旗舰手机的一贯主要价钱段。

无论怎样说，货源充足可卖，针对华为而言便是好事儿，货源充足能购到，针对顾客而言也是好事儿。

▲北京中关村一家华为受权体验中心

二、售价进货和强卖共存，市场销售调侃自身也是 “二道贩子”

在具体线下推广走访调查以前，因为我观查了一段时间网上的市场销售状况，官方网方式基本上是隔一段时间会释放小量现货交易开展限时抢购，并且迅速便会卖完，展现断货趋势。

因而针对线下推广状况，最初的预估并不开朗。但根据具体走访调查我发现了，要想购到一台华为 Mate40 Pro，实际上并并不是难题，乃至售价选购也是非常简单的。

在走访调查的四家店面中，合生汇、北京中关村、三里屯的店面均可购到 Mate40 Pro，而且能够售价选购，自然，存储量均为 258GB 发展，市场价为 6999 元。

细心想一想，6999 元实际上针对绝大多数顾客而言，全是一笔很大的数据，中国智能机的平均价现阶段依然在 2000-3000 元中间，3000 元上下应该是安卓手机销售市场的主要价钱段之一。

因而消费者都取出 7000 元来选购一部手机了，可以取得现货交易应当也是意料之中。

此外必须留意的是，有现货交易的店面，无一例外出售的全是 258GB 版本，其对比 128GB 版本，市场价要贵出 500 元，但事实上一块 258GB 手机闪存对比 128GB 成本费提高远不如 500 元。

换句话说，储存规格型号越高，盈利室内空间越大，这一直是智能手机行业中的的一个的共识，这也是手机上品牌推广的一种对策。

有一些生产商的型号，发展价钱用 64GB 版本定的很低，但事实上早已非常少有顾客会选购 64GB 版本的手机上，而 128GB 版本和 258GB 版本的市场价则要贵出许多。

许多情况下，一些知名品牌新手机顶配版本的线下具体进货价钱会更低，这就是由于顶配版本的进货价钱并并不是与市场价呈同样占比提高的，市场价提高的多，拿进价提高的少，线下的盈利室内空间便会更高。

华为现阶段线下关键以 258GB 版本为销售主要型号，应当也是充分考虑利润问题，要确保线下关键方式的盈利状况。

尽管你能用 6999 元较为非常容易的购到一台乳白色 258GB 版的 Mate40 Pro，但用 4999 元购到一台 8GB 128GB 版的 Mate40 却基本上沒有很有可能。

在西单大悦城，因为我碰到了一家货较为足的门店，在这个门店中，华为 Mate40 系列产品无论是专业版還是 Pro 版本，全是货源充足的。

销售跟我说，她们的色调也很齐备，就连十分受欢迎的素皮材料都是有现货交易，乃至是 Mate X2 折叠手机还可以购到。

但当我们了解价钱时，销售工作人员就说，“如今要买得话，都需要配搭腕表或是手机耳机来选购。”

▲华为 Watch GT 2 Pro

我掌握到，假如独立选购手机得话，必须抬价几百块选购，而假如配搭华为 1000 元上下的 FreeBuds Pro 无线蓝牙耳机或是 2000 元左右的华为 Watch GT 2 Pro 腕表选购，就可以都依照售价来测算。

销售跟我说，假如要独立选购素皮版本的 Mate40 Pro，必须抬价 500 元上下，Mate40 RS 玛莎拉蒂限量版要抬价 2000 元上下，而假如独立选购折叠手机得话，价钱毫无疑问要超出 2 万余元了。

“这折叠屏也是我们自己买回来的，大家都没有货啊。”销售工作人员十分无可奈何的说。

业界一直有一种叫法，便是体验中心不依靠卖手机挣钱，只是靠卖零配件挣钱。如今诸多手机制造商都是在发展趋势自身的 IoT 商品，找代工企业生产制造自身的 TWS 手机耳机、智能手环、保护套、充电头等零配件，其昂贵的毛利率必定是关键各种因素之一。

当我询问，这类协同零配件一起选购是不是普遍存在时，销售工作人员十分坚定不移的说，“如今全是那样的。”

显而易见，这名销售所说非实，终究前三家店面都能够售价选购，而且也是有小量现货交易。

这脸，打的啪啪响。

三、谁都不知道缺货要到何时，华为手机上的路究竟在哪儿？

因为我选择的现场走访调查时间工作中日的下午和中午，因此 大型商场的客流量对比礼拜天都需要稍逊很多。

在走访调查的几个门店中，最突显的特性便是，销售要比消费者还多，例如合生汇、三里屯、西单等门店的销售员最初都是在一旁探讨着哪些（很有可能是在闲谈），在我来到手机上眼前时，她们才走回来了解要求。

在我闲聊侃侃而谈的全过程中，也非常少有新的消费者来了解商品，有时候有零星消费者，依据我的观查，年纪通常都是在中老年偏上。

▲西单一家华为受权体验中心中，销售员在为消费者开展解读

实际上针对线下到底是什么群体在选购，因为我十分好奇心，但是在了解销售消费者的年龄层时，她们的回应也十分类似，“大部分都是有吧”是最普遍的回应。

诺大的门店、齐整堆放的手机上、衣着齐整的销售工作人员，与零星的消费者产生了迥然不同，免不了令人感觉有一些清冷，自然这和我挑选工作中日前去也是有非常大关联。

在掌握缺货状况时，北京中关村的销售跟我说，那样的状况早已不断了三个多月了，等同于从开售到现在供应都并不是很充裕，她们如今销售也较为艰难，大伙儿对华为手机上的激情实际上是很高的，但缺货也是实际。

针对这类缺货状况什么时候才可以减轻，她们也没有人能得出一个精确的回答。但值得一提的是，全部销售都了解，华为的缺货，是由于集成ic被信用卡颈部。

“还并不是由于集成ic嘛，这芯片加工不出来，大家也是吃哑巴亏啊。”一位西单门店销售感叹地跟我说。

西单门店的另一位销售说，如今华为关键便是确保 Mate40 系列产品这类高档机也有一些供应，像 nova 都早已基本上缺货了，低端机也是所有缺货。

她指向旁边的一张展位说，“你看看，就那一张桌子上的手机上，没一个货源充足。”我靠近时发觉，这张桌子上放置的，是华为尊享系列产品。

我行走在展位中间时，也听到了销售员们的一些探讨，在其中有一句话令我印像十分刻骨铭心，“如今爱干就干，不干就离开，也无需多讲。”

由此可见，如今华为线下门店的日子，并难过。

▲三里屯一家华为受权体验中心（正常营业，锁上的是店面侧门）

西单的华为体验中心位于在一个数码展示区，包含小米手机、OPPO、vivo、三星、iPhone等生产商都是有感受门店。

因为我走访调查了几个别的知名品牌的门店，iPhone和三星的供应都十分平稳，小米手机尽管由于骁龙处理器 888 的紧缺难题，连展示机用的都并不是 “真机”，但当我们了解时，营业员還是十分索性的讲到，“小米手机 11 都是有现货交易，您需要什么？”

从 2019 年到 2020 年上半年度，华为手机上迈入了十分髙速的提高，一度变成我国市场第一，乃至市场份额相当于二三名之和。

这与华为较为牢靠的渠道营销紧密联系，现阶段我国智能机销售市场依然有 70% 的销售量都来自于线下，方式的合理布局就看起来尤其重要。

有专业人士告知智东西，在时下的困难时期，华为的对策便是去网上保线下，去小家庭保大伙儿，她们会尽可能确保 TOP1000、TOP368 和金种子顾客可以取得货。

据统计，华为大概将顾客分成三个大的等级：TOP368、TOP1000 和 TOP2000，TOP368 做为最关键的等级，如今总数远远不止 368 家，但主要是称呼上的延用。

在 TOP368 中，又分成 TOP4 的 NKA 顾客、TOP5-TOP68 的金种子顾客。

而仅有进到华为顾客等级分类 TOP1000 的顾客，才有资质开展 FD 商品（Mate 系列产品和 P 系列产品）的销售，而且等级越高，享有到的褔利和利益也就越大。

那样来看，本次我要去北京走访调查的几个门店，其供应方最少全是华为 TOP1000 之内的顾客。

总结：

缺货状况慢慢转好，集成ic之殇现阶段依然难解历经对北京海淀、东城区、北京朝阳区四家华为体验中心的现场走访调查，我们可以确立几个方面，第一，华为手机上业务流程确实已经勒紧裤腰带过日子，但远未到 “断流”的状况；第二，集成ic难题现阶段来看依然沒有打法。

现阶段，针对绝大多数顾客而言，购到一部配用麟麟 9000 集成ic的华为旗舰机，最少必须投入 7000 元上下，线下缺货难题也早已不断数月。

回过头看网上销售市场，伴随着 P50 系列产品信息的慢慢释放，大量顾客逐渐犹豫，Mate40 系列产品的缺货状况也有一定的转好，小量现货交易开售的频次也更为经常。

针对华为而言，手机上业务流程早已变成了伟业，消費业务流程占有率也变成华为总体营业收入的肯定大部分，早就超出了其发家的通讯业务流程。

英国新政府登台，针对我国在集成ic行业的限定只增不降，寄希望于美帝 “良心发现”，再次重归 “正道”是不大可能了。而集成ic难题现阶段来看依然十分繁杂，不但是华为 P50 系列产品，华为未来的手机业务流程将如何去走，如今依然是一个疑问。