谷歌云再次实施销售佣金封顶：业务巨亏，员工却赚百万美元

中国北京时间 3 月 23 日早上信息，据报道，英国检索大佬谷歌巨资合理布局云计算，可是上年，该企业云计算业务流程却亏本 56 亿美金，谷歌尽管营业收入金额令人震惊，可是这般亏本早已并不是能够忽略的小数字。据了解，谷歌已经采用新对策，降低云计算亏本。

据多名内部人士表露，谷歌云计算一把手杜兰特安（Thomas Kurian）近期公布再次实行以往的一项老现行政策，即对关键服务项目大中型客户需求的云计算销售员执行佣金封顶现行政策。

这实际上上是杜兰特安的一次 “悔约”。两年前，杜兰特安加盟代理谷歌谷歌，出任云计算掌门，他公布撤销业务员的佣金封顶现行政策，那时候的考虑到是运用丰富的佣金来吸引住一流的云计算市场销售优秀人才。

在撤销封顶以后，谷歌云计算单位一些出色的销售员薪酬远远地超出了 100 万美金，充分考虑谷歌云计算公司合同金额在领域内并算不上大，那样的佣金早已是非常之高。

在全世界云计算销售市场，谷歌现阶段并不占有优点。电子商务大佬amazon在云计算行业一马当先，抢去江山半壁，微软公司排行第二，逐渐变小和amazon的差别。谷歌、甲骨文字、IBM 等生产商则排行和市场份额同时落伍。

佣金再次封顶的现行政策说明杜兰特安遭遇左右为难，一方面又要激励销售员斗志，此外一方面又要操纵亏本。再次封顶现行政策将产生一些风险性，例如出色销售员外流。但是对谷歌相对性有益的是，英国互联网行业一般对公司市场销售佣金执行封顶现行政策。

亏本比较严重

杜兰特安加盟代理谷歌以后，他的一些对策做变大谷歌云计算生日蛋糕。上年，该单位完成 131 亿美金总营业收入，同比增加 46%。但是业务流程提高产生了高些的经营亏本。二月份，谷歌第一次发布云计算详尽财务指标分析，結果就曝出了 56 亿美金亏本。

上年，谷歌总公司 Alphabet 总的经营盈利达到 410 亿美金，谷歌事实上能够消化吸收云计算业务流程现阶段的亏算。Alphabet 首席运营官波拉特（Ruth Porat）表明，现阶段的亏本说明云计算精英团队已经完成将来营业收入以前开展提早业务流程合理布局和项目投资，伴随着销售总额提高，预估亏本还会继续扩张。

赢利方式

市场销售佣金封顶是让谷歌云计算单位迈向赢利的方式之一。内部人士表露，依据谷歌新的佣金封顶现行政策，假如销售员完成了本年度最少指标值（务必进行的最少销售总额）五倍之上的销售总额，则没法再得到大量佣金。

例如一个销售员的本年度销售总额度是 1000 美金，在做到 5000 万美金销售总额以前，他的佣金可能稳步增长，可是超出 5000 万美金以后佣金将不会再提升。

现阶段外部尚不清楚谷歌云计算每一年给销售员付款的佣金。但是佣金水准一般依据多种多样要素转变（例如销售员工作经历）。在国外别的公司软件开发公司中，销售员佣金水准大概为销售总额的 5% 到 10%。

针对佣金再次封顶的报导，谷歌云计算单位新闻发言人表明不容易对外部的 “谣传”开展评价。

角逐大型企业

过去一年中，杜兰特安和云计算市场销售责任人路飞霖（Robert Enslin）共同奋斗，期待和著名跨国企业达到长期性云计算合同书。

为了更好地在云计算销售市场和amazon、微软公司市场竞争，谷歌必须得到大量大企业长期性合同书，殊不知和初创企业等顾客对比，这种大顾客必须资金投入大量工作中和活力。据了解，传统式企业假如把已有的硬系统软件转移到云计算，必须技术专业生产商大量的协助，生产商当然必须有大量资金投入。

据内部人士表露，为了更好地让大顾客德意志银行舍弃自己大数据中心迁移到谷歌云计算服务平台，谷歌早已自身前期项目投资了 3.5 亿美金到 4 亿美金。去年年底俩家企业签定和合同书，合同书內容包含再次设计方案业务流程手机软件（以往运作在德意志银行大数据中心）需要的资询和工程设计服务项目。

科技市场科学研究企业 Futurum 的投资分析师纽曼（Daniel Newman）表明，谷歌已经开展大格局项目投资，以证实她们可以从著名大企业获得云计算合同书。

内部人士表露，amazon和微软公司在和著名大企业的云计算合同书中，也包含了服务平台很多项目投资的內容。但是针对谷歌云计算而言，杜兰特安加盟代理以前都还没相近的作法。

一位内部人士表明，谷歌有有关的会计主观因素，必须让德意志银行尽早把业务流程迁移到云计算上，这能够让德意志银行尽快完成彼此合同书中注明的云计算开支总体目标。

在云计算时期，公司或政府部门逐渐舍弃自主选购硬件软件和宽带网络建立大数据中心，继而根据 “莱单购买”的方法选购云计算企业丰富多彩的服务项目。在争夺大型企业合同书的另外，云计算生产商也在提升服务项目类型，而且隔三差五打价钱对决（例如云储存、云计算服务器租用等）。