保险咨询师(天津个人保险咨询师)

一句话总结保险咨询师，以客户为中心保险咨询师，懂得综合资产配置逻辑的专业保险顾问。

1保险咨询师，以客户为中心。

这个不再多阐述了保险咨询师，如果这一点都看不透，未来迟早要被淘汰。以前粗旷的保险营销模式渐渐的成为过去，很多老保险营销员也开始转型做保险咨询，而非保险销售了。

2，懂得综合资产配置逻辑。

很多人一直问我，是该深耕保险，还是做大类资产配置，其实这完全不冲突，不管是深耕垂直领域，还是横向做多方位的资产配置更好的服务客户，本质上都离不开对于综合资产配置的学习。

完全不懂财富管理，就去聊保险，无异于一个只懂专科的医生给人看病，许多病因都是存在关联的，没确诊前就让超细分领域的专科医生上，一定也是有问题的。

看不透客户的资产，就开始推荐保险配置的资金量，保障额度，一定是不符合客户需求的。

3，专业。

在未来的保险市场，专业一定是主基调。客户的关系维护仍然很重要，但专业会被放到第一位。

专业来自于不断的学习和不停的实践，不爱学习的保险顾问一定不是个好顾问，不过太爱学习，实践很少的顾问，也不一定是个好顾问。 学而思，思而用，用而后成长，越成长，则越专业。

4，保险顾问。

保险顾问，其实是对于未来保险从业人员身份的定义。

未来保险咨询师，应该会是个热门的行业。所谓咨询师，不一定是持牌销售人员，不一定是代理人，亦或者经纪人，仅仅是一个咨询师而已。

咨询师理论上只提供风险解决方案，甚至方案不一定会落实到保险产品，可以让客户自主的选择自己想要的产品或者品牌，咨询师要做的是讲清楚风险，以及风险隔离要用的工具，把整套解决方案展现给客户。至于产品，未来AI应该有能力根据方案进行最优匹配。

最后讲讲优质的客户是什么样的保险咨询师？

很多伙伴可能还在寻找客户的路上，但是请放心，如果你是一名优秀的保险顾问，未来一定是客户再寻找你的路上。

而由于时间和精力有限，我们没法服务到所有客户，因此，服务优质客户才能把自己的价值发挥到Max。

很多人说，嫌货才是买货人，这个逻辑没错，但不是优质的买货人，很多客户喜欢自己钻研保险，研究条款，看互联网研究。

但看百度成为不了医生，看知乎也不会成为专业保险顾问。

因此，优质客户的核心，一是认可专业价值，二是对于保险顾问的完全信任。 看清趋势，才能先人一步。

这个行业，还有很多弯道超车的机会。

如果伙伴们有新的见解，欢迎和我讨论。