富九在哪个网站直播(九日在哪个平台直播)

探索商业未来之势富九在哪个网站直播，倾听时代智慧之声！

2019年12月31日，博商学院《新商业·十二时辰》跨年演讲于深圳福田会展中心如期而至！8位商界先锋巨子与近5000企业家齐聚一堂，共同挑战12小时成长盛宴！成为迄今为止，国内时间跨度最长、企业家人数最多、企业发展射最深、挑战成功人数最多的跨年演讲！

博商学院被外界誉为企业家的成长摇篮，是逾40000家企业的思想策源地与舆论场，率先打破企业家传统分享场景，整个分享流程，以严谨商业逻辑，邀请嘉宾阵容。《新商业·十二时辰》在新商业的时代背景下，以“新趋势、新模式、新营销”三个关键词为核心，升级企业成长关键，启迪2020！

博商学院院长曾任伟、商业观察家沈帅波、洛可可设计集团董事长贾伟、天猫“双11”创始人林爱华、瑞幸咖啡联合创始人杨飞、熊猫传媒创始人申晨、喜马拉雅副总裁李海波、明星投资人胡海泉8位大咖嘉宾，围绕“模式、趋势、产品、用户、渠道、传播、人文、资本”8大模块，在岁末为广大企业家群体送上一份“民企未来发展指南”！

以下为跨年演讲第二篇章精华版全文，与你分享富九在哪个网站直播：

| 趋势 |

湃动影响力CEO 沈帅波

《你好 2020》

以下为嘉宾演讲实录：

大家好，今天很高兴来到这里。干我们这一行的，过去我认为主要是活好，后来是口活好，现在比以往更专业一点。

今天看到这么多人，你们竟然不去约会来到了这里，你们一定是希望过得比以往更好一点。更重要的是要抛弃那些正确的废话，看到那些话背后是什么，我想对得起大家的时间才是博商办此次会议最重要的事情，而不是凑一堆人在这里看似很认真，并没有什么卵用的跨年。

相似的人总会相逢，就像山川河流，就像万河归海。

首先，我们要嘱远道而来的人新年快乐，发大财。这句话是替院长所说的，叫“生命因你而精彩，生命因你而美好”。

我们不是导师，而是朋友，尽可能拓宽大家对于商业理解知识的边疆，而不是告诉你一个绝对正确或者绝对确定的事情。

先和大家分享一个好消息，植发的价格已经从25元一根下降到了15元一根，基本上在中国叫十富九秃，大多数人是另外那一个，也就是没有富而秃的那个。植发产业在这几年供给的量快速上升，价格下来了50%，未来一年有望突破10元一根，也就是100块你能挣10根，赚钱的速度一定要超过你头发跌落的速度。

天下大势与认知的偏差。

以下阐述所有事情都围绕一个观点而展开，坚定而持续地看好中国市场。看一下2018年数据，2019年数据还没有出来，广东、江苏远远超过别的地区，有三个城市是第一梯队，第二梯队是浙江、河南、四川、湖北、河南、福建、上海、北京、安徽是以1亿为门槛，我们发现目前中国经济的中心是东南部分，东部和南部，尤其是东南部经济是最好的。

在今年评出来的百强县是根据地区生产总值，公共财政收入以及规模以上企业的数量综合来评定的，以江苏和浙江占据了十强县的80%，另外一个在山东，生产龙口粉丝的龙口，以及福建省靖江市。为什么广东那么厉害，但是广东没有在头部呢富九在哪个网站直播？因为广东厉害到很多镇比别人的县更厉害。

认知偏差

今天谁是中国第一的奶茶店？

它是宁雪冰臣，中国排名第三的奶茶店在广东比较多，叫益禾堂。喜茶、Coco等等列在第五或者七比较往后。

那么谁是中国下沉网点最密集的企业？

中国邮政储蓄银行，有4万个网点，中国有多少个县？2800多个，摊下来几乎每个镇、每个乡一定会覆盖到中国邮政储蓄银行。

那么当中国人在购买加拿大鹅的时候，老外购买什么品牌？

这个品牌叫OROLAY，它在网络上是畅销单品，它与加拿大鹅长得一模一样，但是价格只有1/8，这代表中国制造的优势。

哪个省的白酒市最难做？

中国的河南省，因为河南本土并没有强势的领导性品牌。我们总是认为当一个地区没有领导品牌的时候，它应该是最好做的市场，为什么并不是？

所有人都认为这个市场最好做，于是所有的白酒企业离开本省企业的时候，第一站先到河南省。你会发现，如果媒体都在热议的企业和领域，你去做这件事情基本上是挣不到什么钱的，因为真正的机会是隐藏在公开之前的。

90%的人没有听说过日默瓦和新秀丽

对于我们有什么启示呢？当你做一个产业的时候，因为你对这个产业是高度透明的了解，所以你总是认为这个产业里面，你是做不过老大的。老大有什么样什么样的东西，其实大多数人买第一个箱子的时候，在此之前，它都没有去研究过箱包。

所以，这就是今天大量新创业机会的原点，大多数人除了他所在的品类都是小白。与大多数人是一样的，往往你发现一片蓝海的时候，说明你对行业的了解不超过30%；当你发现行业有一些牛逼，你大概了解到了40%；当你了解到70%，你信心就崩塌了，你觉得行业是没有什么机会。这是一个微笑曲线，崩塌后再建立，但是大多数消费者的理解是崩塌前的未理解。

去年前，我都不知道有博商，也不知道博商做得那么大。我们明面上大家都知道就是混沌、得到，其实还藏着很多隐性的冠军。刚才我们陈列了一堆的事情就是告诉大家一些事情：

第一，中国的产业很大，各个领域都藏着很多名不见经转却做得非常好的企业。今天很多企业从0到100的速度是今天其他企业所达不到的速度，为什么呢？宏观逻辑是什么。

我认为，中国进入了新基建时代，什么叫基建呢？

过去的定义就是铁公鸡，盖楼、修路、修市场，今天定义是移动支付、发达的物流、优秀的冷链、智能制造和基建。这五个一组合就会诞生新商业，比如说瑞幸商业，比如说OROLAY，由于它制造做得好向海外输出所以成功了。

什么叫做移动支付呢？我们过去对于移动支付的理解很表面化，真正移动支付的逻辑是什么？它代表中国互联网产业的弯道超车。我们到欧洲会发现，欧洲人喜欢用信用卡，中国加油站、面包店等等都喜欢用信用卡，快闪一刷结束，便捷度比微信打开还方便，他们连公共厕所都是刷信用卡。

因为上一轮的基础建设欧洲领先，并且信用卡普及，并且这一代没有普及，欧洲人很多人用的手机是诺基亚，中国诞生新商业是互联网的，我所有的付款、金融流、现金流、物流全部出现在网上，并且构筑一个新世界，但是欧洲却落后了。

移动支付、云计算以及所有底层的东西，它使得你在一个村里面做电商变成一种可能，可以通过快手卖东西。浙江的义乌有一个村，村里面有70多栋楼，里面有1000多个品牌，有5000个网红。这些网红不是大牌，因为移动互联和渠道重构了今天的链路。

这张图是全球各国人口年龄中位数变化趋势图，我始终认为有一个重要的事情：商业的竞争是比烂。什么叫做比烂呢？你与20年前的自己去比，你总是认为当前为什么会成功呢？因为你在进化，但是你当年成功的主要原因是：当年跟你竞争的人比你更差。

所以世界不是比好而是比烂，是末位淘汰。就像我们所说的，你跟另外一个朋友，后面有一只狼对着你，你只要跑过你的朋友就不会被狼吃掉，而不是跑过狼。

人口中位数。

对所有人公平的事情就是，所有人再过8小时都会老一岁，对所有人都是公平的。那么在1980年的时候，中国人的人口中位数是22岁，今天移到40岁，预测的1950年已经到接近50岁，但是德国的人口中位数已经到50岁，再过八年，德国小伙子都跟曾院长差不多，全球都在老龄化，我们相对来说还是小伙子。

中国人口存量足够大。

今年人口还是在下降，但是新增人口约等于两个丹麦，你能想象在丹麦突然塞下1千万中国人是什么感觉呢？你不能想象，即使很高的下降，但是依然很大的存量，相对率下降，存量还是很大的。

去年有一篇文章讲中国的大学生不超过5%，10亿人没有坐过飞机。今天又把数据重新盘一盘，我们发现能读清华北大的人只占当时适龄人口的万分之三，在座的最多出一个清华北大，按照广普来说。

为什么在座成功的人很多？叫人以群分，物以类聚。因为你是清华北大的老板，所以你认为在座都是清华北大的或者老板。在座清华北大的人很多，老板也很多，但是是你主动在思想上屏蔽了他们，你理解的世界与实际的世界不是一个世界。

二次元用户。

中国有一亿核心二次元用户，鉴于在座老年人比较多，我得重新解释什么是二次元。回去百度一个网站叫Bilibili，知道什么是Bilibili？注册成功了吗？Bilibili是最难注册的网站，因为它需要把不是同类的人屏蔽出去。

这与其他的平台不一样，其他的平台都是希望一键登陆，它是希望把不是同一类人屏蔽出去。中国泛二次元用户达到3.7亿，意味着每4个人里面有一个二次元，但是我们现场的浓度是每40场可能有一个甚至没有。

说明什么呢？我们都认为是主流文化，并不是这样的；主流文化并不一定控制舆论，被舆论控制者并不一定是主流文化。今天大量年轻人对二次元的热爱超过了你们，为什么他们喜欢那些形象呢？与你小时候喜欢樱桃小丸子、米老鼠、哆啦A梦没有任何区别，只是形象换了。

每一代背后的底层逻辑都没有太大的区别，但是表现形象有了巨大的改变。消费者不同了，我们没有笼统的数字统计一类人。大家过去都喜欢用月入一万来统计，但是月入一万姿势不一样，因为地域、年龄、经历、收入完全不同，所以排列之后出现了无限的组合。

每个产业都迎来局部的繁荣和幸存者偏差。

什么叫做局部繁荣，今天我们看笼统的数字好像大量的行业在下滑，但是里面肯定有个别的企业增长很快速。今天早上在佛山那个企业，去年增长30%，这个行业去年增加10%，约等于跌掉400亿，约等于倒掉300多家公司。局部繁荣，找到局部比理解整体更重要。

走进Z世代的圈层和文化本质是认可。

集中于1995年以前是Y世代或者X世代。集中于1995年以后是Z世代，今天我们划分年轻人的界限是1995年。再过8小时，你们有人就进入40岁或者30岁。那么，我们看到今天的1995年后用QQ的比例又在快速上升，为什么呢？他们觉得一群老头子与老太婆用微信，所以我们不能用微信。

这件事情曾经发生过，我们认为很LOW的人用QQ，我们作为高端人士用微信。在此之后，MSN是装逼的人用的，所以我们用QQ。历史的更迭产品的迭代是循环的，历史都一样，年轻人过去的地方都希望变成过去的模样，但是有一些行为习惯希望变得不同。

乐于为“所爱”买单，最主要是动漫，他们对于动漫的购买排到第四位。

国潮崛起的本质是什么？它那就是今天的年轻人对于民族自豪感更强烈，今天的年轻人发自内心地认为：中国是一个强大的国家。但是，我们在座的人都经历见识过一个贫穷的年代，所以我们会觉得使用国产品牌是一种讲究，但是今天的年轻人不觉得它是一种讲究。

那么整个商业文明和商业的竞争环境，我认为进入了战国时代。什么叫做战国呢？以服务战争为机构，以一统天下为目的新式帝国叫战国。秦国之所以一统中原成为第一个大一统帝国，因为它的军队、行政体系、耕地政策和一切的行为制度都为使得成为一部战争的机器而打造的，秦国变法的成功本质上是成为了一个新式的战国。

这里面对于我们企业家来说启示非常重要了，过去我们往往认为广东的老板，东南地区的很多老板是小富即安和中富即安，是没有争夺中原的目标，他们认为守住市场就行，干嘛赚那么多钱，但是我们想清楚：企业家的意义和目的不是赚到钱就OK，而是如果你不能把你的企业变成更庞大的企业，你就留不住一级的人才，留不住顶尖的人才，成不了一级的企业，很快变成二三流，你会被别人干掉。

韧性和耐受力。

很多时候经济学家对经济的理解，经常使用“断崖式下滑”或者“崩溃”，这件事情不成立。因为他们从来没有把中国人的韧性和耐受力考量其中，去年做了3000万，今年做了2700万，你是不是跌了10%，但是在你具体的生产过程中，你会调整心态迎难而上，而不是感受崩溃。所以这里面不要被那些非常悲观的言论所欺骗。

方向大致正确，道路实时调整。

很多人过去打江山是没有什么套路，叫做乱拳打死老师傅。但是当他从游击队变成低配版的正规军，他就很希望自己变成高配版的正规军，需要去读了博商。

如果读博商把自己限制到条条框框里面，我建议你不要去读，我们不是限制你的思维，而是打开你的思维框架。今天没有确定唯一的方法，过去你做市场的时候绝对不是按照IBM的套路去做的，你会根据消费者立刻进行调整，但是，今天由于你上了定位课，所以你觉得定位完全不能改变，这就是错误的。

城镇化会达到什么程度呢？

很多专家说中国的城镇化已经结束了，我个人认为中国的城镇化还将继续。全国排名城市的国家仅比印度高，高不少，离美国还有20个点，至少还有城镇化的空间每年以1%的速度上升。我们的城镇化与发达国家的城镇化结构不一样，存量改造与旧房改造是快速上升的，填补了很多新增房的下降，意味着我们要重新理解城镇化带来的市场机遇还有多少，不应该过度悲观。

过去我们认为一线城市的人更热爱成功，其实这件事情已经变化了。一线城市的人不那么爱看心灵鸡汤，心灵鸡汤卖到二三四五线。女生成功欲望低于男生，她们更喜欢让自己愉悦的选择。安卓用户更喜欢看国学，苹果用户更喜欢看进口图书。城镇人口与农村人口达到一个拐点，自此以后，城镇化的数量就是多于人口的。

很多时候我们对于商业的理解出现了偏差，往往是因为但凡看不上，但凡看不懂，都是因为傲慢与偏见。时代从未老去，只是你不再年轻。品牌重构与新兴富人，大多数人的说法就是那个人成功是野路子，潜台词就是自己是正规军，你的想法错了，大多数人既不是野路子，也不是正规军，而是草寇，你也没有成功，你干嘛评论人家呢？你要么以正规军的方式成功再去评论，这就是大多数人卡在中间不上不下的原因。

选择什么行业才容易成功呢？

做的事情大多数人看不懂，巨头看不上，高度垂直具有一定的隐秘性。举例，跟大家人做宠物经济的时候，大家的理解就是去开宠物店，事实上，我最近了解到宠物医疗与宠物殡葬是最挣钱的。

海底捞的估值为什么那么高呢？

海底捞在二级市场的估值为什么那么高，原因是因为中国二级市场或者投资人对中国的餐饮市场看好，但是在二级市场里面找不到特别跟海底捞在一个段位的餐饮企业。于是把整个对餐饮企业的爱贡献于海底捞，所以基本面不根据海底捞本身的经营状况作为唯一的考量，而是根据二级市场对中国餐饮的认可增加了溢价。

什么时候海底捞股价会下来，并不是海底捞经营不善，而是中国第二批餐饮企业成功化了，并且成为第二批餐饮代表的时候，海底捞会下来，中国的餐饮市场要容得下“第二个海底捞、第三个海底捞”。

值钱的公司是在可复制和不可复制中找到一条最合适的道路。

过去我们评论的观点就是做高度可复制的生意，高度可复制的生意有要有高度的资本能力和操盘能力，你去做可复制和不可复制的生意才能活得最好。所以未来有专精于产品的企业在中国市场会获得成功，而不是一味地可复制和降低成本。

未来不具备直接与消费者对话能力的品牌都要死，不具备创造话题的明星都已经过气，不具备自循环能力的平台都有系统风险。什么叫做不具备系统性能力，过去靠主流媒体和包装去运作，今天发现网红与明星的距离没有什么明确的边界？过去我们认为的头牌明星的粉丝，现在都去了李佳琦、薇娅的直播间，势能产生了变化。

品牌分为三类：消费品牌、渠道品牌 、以渠道为核心的伪消费品品牌。由于不同生意的底层逻辑是一样的，消费品的核心逻辑是占据用户的心智，渠道的核心逻辑是以运营驱动，伪消费品品牌是以渠道占领为核心目的，那么他们都有系统性地风险。

对于运营驱动的品牌是鉴于运营的技术不可避免地丧失功能。举例，沃尔玛这样的超市叫做渠道品牌。为什么过去几年商超做得很糟糕？因为生鲜被钱大妈切走；小商品被专用切走，大米、油、纸巾被拼多多电商切走，于是他们的功能丧失了，所以他们要进行改造。

以渠道为核心的伪消费品牌一定要在关键节点进行品牌升级，不然的话，即使你有很多的渠道有可能在一夜之间变成负担。

圈地时代的标准打法不可复制。因为今天没有地可以圈。

大众传播这件事情上要忘掉精英的一切想法。因为你是精英代表你是不正常的人，你的想法也是不正常的，大众并不琢磨你琢磨的事情。比如说你看到品牌门店的时候就在琢磨门店门头拜访就不是正常的人，正常的人都在琢磨是否打折。所有的企业家都要回归消费者的心态和逻辑去思考你的企业。

大多数品牌都是备胎，大多数牌子连备胎都不如，千斤顶都不如，什么叫做千斤顶呢？换一下拿出来顶的男人叫做千斤顶，有一个空档缺一个人找你顶一下，人生最绝望的时候就是不要成为备胎，更不要成为千斤顶。

很多人说消费者品牌忠诚度，这件事情已经成为历史。今天的选择特别多，今天的时代是消费者翻牌的时候，如果你的策略是平庸的品牌策略，你与做一个好男人有什么区别？未来Marketing最重要的核心是以用户增长和心智占领为考核的核心。

高度简化以后的商业鸡汤都是错误的。

比如说大家都认为波司登重新崛起是因为去法国开了发布会做国潮。这个逻辑就非常心灵鸡汤，好像你看到别人的孩子骑马，你让自己的孩子也送去骑马就好像能成为富人，不是的，是你要成为富裕人，你的孩子才有机会去骑马。

事实上，波司登去掉了所有的库存，回购了大量的库存以低价处理掉。二是过去20年它擅长多种打法，他是用反季生产的模式，有一年生产30万羽绒服卖不掉，夏天想了一个招在夏天打折卖，后来变成行业性的标志打法。它最早过去的羽绒服穿在身上像一个胖子，它提出“羽绒服可以修身,可以体验”，成功不是一夜之间到来的，成功需要磨难，成功需要周期，达成消费的链路正在缩短。

瑞幸咖啡的能力是什么？

如果你实体媒体看多了，你觉得瑞幸咖啡的能力是融资，不止是融资，能力包括数字驱动、运营能力、营销能力、战略能力、资本能力、组织能力，所有人都看到它的资本能力，给你这么多钱，你要会买房，你真的不会做出一个瑞幸咖啡来。

凡是存在皆为合理，他过得比你好，即使有些地方比你差，它也有远远超过你的地方所在。

为什么海底捞不能运用麦当劳的管理模式？

因为它们虽然都叫餐饮企业，其实它们本质上不是一个企业。海底捞的店员跟你接触很多次，在你吃饭的过程里面，重餐饮和中餐都要介绍很多次；但是麦当劳的营业员只需要不到半分钟，所以它只需要快速复制化。不能说读了博商和IBM，不能说学习一个先进的管理模式就照搬，也许你们是同一类型的企业，但是经营状态不是一个物种。

成功的法则只有一个，那就是看多中国，ALL IN CHINA。

我们要相信中国市场、相信存量、韧性、纵深度，以及中国有世界上最多渴望改变命运的人。

“悲观者往往正确，乐观者往往成功”。

每次我演讲结束都是一致的。今天有太多的人喜欢用无数的逻辑证明自己正确，我就搞不明白，证明自己正确更重要，还是自己过得更好更重要呢？无数的人都希望更好，这是我们加入博商大家庭最核心的原因，谢谢大家！