代理记账公司加盟连锁(代理记账公司加盟排行榜)

H&R Block曾是美国最大的财税服务公司代理记账公司加盟连锁，在全美有超过10000家连锁门店。但是随着报税服务电子化代理记账公司加盟连锁，H&R Block线下门店业务受到线上报税公司的激烈竞争。由于转型失利，H&R Block近十年的营收增长基本停滞，拱手让出了市场第一的宝座。对于我国的财税服务行业，H&R Block的兴衰有深刻的借鉴意义。

抓住政策机遇，成美国第一大税务服务商

1955年，美国税务服务行业发生了两件事。一是联邦税务局退出税务申报协助服务，纳税人从此需要通过专业服务机构来完成税务申报。

还有一件就是H&R Block正式成立，开始经营代理记账报税业务。

联邦税务局退出税务服务市场正是H&R Block兴起的一大契机。

由于美国的个人所得税法非常复杂，个人报税必须求助专业代理机构。

在互联网热潮尚未来临的上个世纪，以扩张线下门店为主要战略的H&R Block很好地满足了美国人记账报税的需求。

此后H&R Block的扩张一发不可收拾，到2005年线下门店数量超过10000家，成为美国最大的税务服务商。

制图：融易算数据研究院

错失互联网红利，财捷后来居上

成也萧何，败也萧何。

H&R Block借助扩张连锁店将业务推向全美国，也因此错过了互联网时代新的机遇。

随着互联网热潮的爆发，H&R Block急转直下，不仅门店数量在2008年之后首次减少，而且营收增速长期停滞，逐渐让出了全美第一大税务服务商的宝座。

与线下连锁门店模式为主的H&R Block不同，财捷（Intuit）主要依靠财务软件Quickbooks（针对小微企业）和报税软件TurboTax来提供线上税务服务。

毕业于斯坦福大学的财捷创始人Scott Cook很早就意识到使用纸和笔的传统记账方法最终会被计算机替代，早在1991年就开创了通过软件来处理公司繁杂账目的方式。

90年代末，财捷先后推出了Turbotax和Quickbooks的线上版本。

此时，美国人若要进行纳税申报，可以有几个选择：一是职业律师和会计师事务所，一是H&R Block的线下代理报税商店，一是财捷的财务报税软件。

三者比较，报税软件的市场增长最为迅猛，目前美国电子填充的个税申报表比例已经达到90%，而财捷旗下的TurboTax是美国最大的报税软件产品，占据70%以上的市场份额。

财捷于1993年成功在纳斯达克上市，上市当日市值11亿美元。

截至2019年8月24日收盘财捷股价报278.74美元，当前市值高达722亿美元。

2010年以来，财捷股价累计涨幅将近1800%，是美股市场最炙手可热的独角兽之一。

凭借良好的用户体验和及时的产品迭代，财捷营收在2011年正式超过H&R Block，并以10%左右的年复合增速将领先优势不断拉大，在财税服务市场取得垄断地位。

制图：融易算数据研究院

财捷的成功源于对行业趋势的精准判断。

互联网热潮带来了新的商业机会，随着美国财税SaaS渗透率的不断提升，H&R Block扩张连锁门店的逻辑已不再适用，以核心SaaS应用为基础的互联网+财税服务机构的模式更适应时代潮流。

通过迅速构建覆盖B、C两端的智能财税生态体系，财捷初步完成了线上业务的布局。

难舍线下！转型失利

变革一种已经成型的商业模式的确需要一些时间，但H&R Block的反应未免太慢。

当财捷在互联网大潮中赚得盆满钵满，H&R Block还安坐在线下门店带来的王座之上，丝毫没有要大刀阔斧调整战略的意思。

2009年，H&R Block一度将线上服务转为免费项目，并且服务内容不覆盖所有项目。

H&R Block 在2010年的财报里写道：“2009年我们定价策略的一大变化是将线上报税服务转为免费……不管出于什么原因，我们要确保每一个美国纳税人都可以利用我们的专业知识。”

言下之意，H&R Block还是认为美国纳税人最需要的是专业人士的服务，至于线上还是线下则无关紧要。

他们将线上自助应用推向市场的同时，并没有摆脱对线下门店人工服务的依赖。

这一措施表面上是争夺线上市场，实际上仍在维护代账公司的传统职能。

反观财捷的转型，不仅开始得早，而且能够适时调整。基于技术局限，早期的QuickBooks和TurboTax功能较为单一，业务发展缓慢。

为了推动业务向线上转型，财捷于2008年启动连接服务战略，将自身各条产品线打通，以提供更加完善的服务。

财捷首先不断加强SaaS的投入，在华盛顿、内华达等地建立了多个数据中心，以在技术上支持全线产品向线上迁移。

其次，财捷极力丰富了Quickbooks和Turbotax的软件功能，做到服务和产品的连接；

此外，财捷还通过社区让客户与专业税务人员建立联系，以服务为平台，构筑财税方面的网络社区生态。

通过打通服务、产品、客户和专业人士之间的互相连接，财捷基本完成了线上业务的布局。

市场份额所剩无几 H&R Block腹背受敌

2012年，H&R Block 营收构成里出现了一项名为DIY服务收入的项目，即线上自助报税服务收入。

H&R Block终于有了要发力线上业务的苗头，但是对比财捷，H&R Block线上业务的拓展只能说是不温不火。

H&R Block 2017财年、2018财年、2019财年的DIY服务营收分别为2.19亿美元、2.43亿美元和2.6亿美元，远不及自家的线上业务，仅仅约为TurboTax营收的十分之一。

根据最新财报，2019财年财捷旗下Quickbooks和TurboTax营收合计达到39亿美元，远超H&R Block线上和线下报税服务收入的总和。

制图：融易算数据研究院

而H&R Block线下门店能够提供的专业指导如今也被财捷搬到了互联网上。

2018年财捷推出了TurboTax Live服务，雇佣了2000名注册会计师和注册税务师，提供税务申报在线视频指导服务，以便用户能够咨询专家来解决税务申报中所遇到的问题。

从H&R Block最新的年报来看，H&R Block 2019年线下业务营收是18.59亿美元，而去年同期为19.47亿美元。

H&R Block的线下业务出现缩水，说明有一部分原本依赖H&R Block门店服务的客户正转向财捷的线上视频服务。

H&R Block不仅在线上难以撼动财捷，就连线下门店这一亩三分地也有被逐渐蚕食的势头。

互联网+财税服务机构更适应时代潮流

中国与美国的行业现状虽然不尽相同，但H&R Block和财捷的案例已经证明：单一的扩张连锁门店模式在互联网时代行不通，新型的互联网+财税服务机构更适应时代潮流。

美国的财税服务行业经过几十年发展已进入成熟期，市场集中度更高，头部效应明显。而国内以代账行业为代表的财税服务市场正经历变革，新的服务模式正在改变当前高度分散的市场格局。

在财税SaaS工具出现前，国内大部分传统代理记账公司都是沿着H&R Block的思路前进，只是没有达到相应的规模而已。

2015年以后，新型的互联网+财税服务机构开始出现，切入方式各式各样，撮合交易+SaaS工具，管理模块+SaaS工具，税务申报+智能做账，扫描票据+智能做账等等。

尤其是金税三期上线后，以往的人工记账被逐渐颠覆，中国SaaS行业存在巨大的蓝海市场。

截至2019年4月，中国工商注册企业超过8000万家，美国约为2800万家，中国的市场规模远远超过美国。

但是当前中国财税SaaS的渗透率远低于美国市场，这主要是因为国内小微企业财税市场由于付费能力、付费意愿等诸多原因，还处在初期阶段，市场集中度较低。

目前已有国内厂商走上财捷的道路，利用AI来打造财税智能化产品，提供如票据识别、一键报税等服务。

可以预见的是，通过数据的不断积累，SaaS厂商可以摆脱人工干预，实现票、财、税全流程的自动化，届时国内财税服务市场将迎来新的格局。

融易算：中国互联网+财税的代表

2018年8月成立的互联网财税服务商“融易算”，是中国互联网财税新业态的代表，自诞生之日起，融易算以“赋能企业新财税、繁荣企服新生态”为使命，建构“Ai+大数据”的智能化财税平台，为中小微企业特别是初创企业提供定制化、一站式的财税服务，减轻企业负担，提高运营效率，将企业从繁冗的事务中解放出来，专注创业、创新。

融易算持续投入技术研发和创新，产品研发团队从去年的 20 多人增加到100多人。先后推出财税APP、智能财税平台、SaaS应用服务，助力各类企业实现财税数字化、记账智能化、运营便捷化。

自运营以来，融易算产品以每月一个版本的速度连续迭代。融易算还重点组建了内部 RPA 团队，提升记账报税的效率，实现票、账、税的全程智能化。目前，融易算 SaaS 平台已在5个省份开通一键报税功能，预计到明年可覆盖全国所有地区。

融易算与遍布全国的第三方服务平台合作，打造了一个涵盖工商、税务、金融、法律、人资社保、知识产权的企业服务生态。融易算业务已覆盖全国 150 个城市，服务中小企业数万家，客户数和现金流持续增长，预计今年底付费客户数量同比增长 2000%。