重庆金蝶代理商(重庆金蝶分公司)

导读： 8月4号重庆金蝶代理商，来自云南、贵州、四川、重庆、广西的合作伙伴以及金蝶总部和区域负责人共100余人参加了本次金蝶蝶金西南五省市伙伴中期会议。软服之家（ruanfujia.com）作为金蝶的战略合作伙伴，非常有幸参与了本次活动。活动主题很大气也很霸气：朝向伟大-新时代•新模式•新金蝶。当天会议从下午2点开始一直持续到晚上8点，议程满满，诚意满满，而这类会议也是金蝶内部称之为全国云转型“激活之旅”的一部分。我们尝试从一些片段中找寻答案，云转型之路金蝶如何蝶变成金？

01

越来越理性的中小型客户

来自桂林杰德商贸有限公司的总经理李文杰，一位年轻有为的创业者，理性、激情、奋斗是他的标签。2017年从零做起，已经实现为桂林12个县区的海信电器渠道供货，在面对电商冲击的情况下，2018年1-7月的营业额就已经达到2017年全年营业额的90%。

忙是他的最大的感受，在没有上精斗云系统之前，同一个型号参数，同一个机器的图片，一天要重复发给多家经销商，忙于不断的查库存，查发货。

对于上软件的价值，他没有怀疑，但是面对市面上多种类似的软件产品，他结合了一些朋友建议和自己的分析，整理了一份产品优势对比清单，他认为其他系统存在如下问题：

无云端，维护服务器麻烦，成本高 系统操作繁杂，报表输出需做过多整理工作 无法满足个性化定制系统BUG更新速度慢无法把整个营销链条管起来等

最终选择并开通了精斗云，关于上线精斗云后的变化，李文杰总结为

1、 财务管理简单实用，条例清晰，有网络即可使用

2、 进销存手机端实时更新，销货购货变化分析详细，库存得到合理的周转，库存量降到历史最低水平。

3、 订货系统加强了供货商的沟通交流下单简洁，手机即可完成整个流程

在精斗云上，经销商可以自主查货，自主下单。他开玩笑说，随着精斗云的使用，没有以前那么多的电话了，感觉供应商离自己有点远了。其实这就是人员在线、数据在线、业务在线的最好解读。

“京东刘强东说的无界零售，马云说的新零售，很多人被绕得云里雾里，其实精斗云所体现出来的正是切切实实的。”李文杰说，“我的业务跟着精斗云一起在成长”。

02

1年到18年的伙伴们

金蝶目前在全国有2000多家合作伙伴，很多合作伙伴都分布在国内二三线城市，其中不少企业与金蝶保持了超过18年的合作。他们活跃在中国各阶层，最贴近客户，是推动中国中小企业信息化的先锋部队。金蝶软件20多年的推广应用，服务超过600万企业，这些案例都是中国企业信息化是最鲜活和最务实的样本。

桂林金悦软件有限公司在2001年4月15日成为金蝶的合作伙伴，总经理万冬华在经历了3年亏损，半年发不出工资的磨难之后，目前已发展成为广西最大的代理商之一，正在积极推进企业上云。

2017年成立的昆明奥跨科技有限公司，总经理熊达是个90后，公司目前3名员工。2017年4月份加盟金蝶精斗云成为合作伙伴，到2017年底积累100多云产品客户，第一年就实现微盈利。到2018年8月，客户积累翻倍，云产品续费率85%左右。对未来企业云市场坚定看好，持续投入。

会议上还分享了广东强哥的一天：5家伙伴2个客户1个市场重庆金蝶代理商；于玲的一天：十二小时工作，十六小时响应，为伙伴分忧解难；金蝶集团最大伙伴，金纳维总经理陈建伟的一天等等。还有更多来自四川成都、达州、宜宾、泸州、绵阳；重庆；贵州贵阳、遵义、铜仁；云南昆明、玉溪、曲靖、临沧、大理；广西南宁、桂林、来宾、玉林、北海、钦州、柳州、梧州的合作伙伴。金蝶代理商的规模普遍不大，从几个人到一百多人，但正是通过这些渠道的下探，保证了金蝶软件持续的成功，保证了未来云转型的落地。

03

金蝶的光荣与梦想

国际数据公司（IDC）日前发布的《中国公有云市场2017年下半年跟踪报告》显示，2017年中国公有云市场整体规模（IaaS & PaaS & SaaS）达到40亿美元，其中SaaS（软件即服务）市场份额位居第二，增速达到40.1%。IDC在报告中指出，中国企业级SaaS市场增速高于美国SaaS市场，并预测中国企业级SaaS市场未来五年依旧呈现快速增长，年复合增长率将超过35.7%。

云服务市场发展支撑了行业领先企业在资本市场的表现。IDC报告显示，云服务公司金蝶国际在2017年中国企业级SaaS厂商销售收入占比7.2%，超越Oracle、SAP等国外厂商位列第一。

IDC报告： 2017年金蝶在中国企业级SaaS厂商销售收入占比7.2%位列第一

IDC另外一份报告《中国半年度企业级SaaS ERM应用软件市场跟踪报告》（2017下半年）还显示，2017年全年金蝶在SaaS ERM以17.5%的占有率排名第一， 在SaaS财务云市场占有率更高达43.56%，超过第2到15名同行厂商的云收入总和。这是继2016年后，金蝶再次取得了整体企业级SaaS、SaaS ERM和SaaS财务云的三料冠军。

IDC报告：2017年全年金蝶在SaaS ERM以17.5%的占有率排名第一

IDC报告：2017年全年，金蝶在中国SaaS财务云市场占有率为43.56%

资本市场也非常看好金蝶的发展，金蝶股票近一年增幅达到了143%（2017.7.1-2018.6.29）。

04

软件是过去，云是未来。

金蝶蝶金云计算有限公司助理总裁，精斗云产品事业部常务副总经理才俊在会上表示2018年H1蝶金业务稳步发展，云转型初见成效。金蝶蝶金，KIS收款完成106%，实现盈利接近2亿，同比增长19.2%，精斗云收入同比增长150%，盈利同比增长665%，管易C-ERP分销增长300%。2018年H1云渠道整体业绩同比翻3倍。

小微企业市场最大的特点就是市场足够大，截止2018年3月16日，我国各类市场主体总量超过1亿户，其中大企业占1%，中型企业占4%，小型企业占26%，个体工商户占67%，农民专业合作社占2%。云转型最大的障碍不是市场，而是传统思维，企业上云趋势越来越明显，全球IT产业正在经历新一轮洗牌，迎来了一个伟大的新时代，供给侧改革、新经济波澜壮阔，中央到地方各级政府加大企业上云工作推进，未来三年是企业云服务发展战略机遇期、窗口期。

金蝶集团战略

到2020年，云计算转型成功，云收入占比超过60%

到2025年，中国最大企业云计算，市值1000亿人民币

到2035年，位居世界前列云计算，世界500强

“以真实生意账为核心的新财务生态构建”将作为蝶金未来发展战略。在精斗云产品规划路线图中，V5主打业务财务一体，线上线下一体。即将发布的V6产品会增加人工智能，区块链，开放平台，精斗云指数，实现体验升级，移动场景。下一代云服务V7产品将实现架构升级，引领创意，精细场景，全面覆盖。

才俊用比尔.盖茨的一句话，向伙伴们传递其对未来的巨大期待以及云转型的决心“人们总是高估了未来一到两年的变化，却低估了未来十年的变革！”。

05

金蝶致良知文化

推动金蝶蝶变成金的带头大哥-金蝶蝶金云计算有限公司总裁李光学Timon本次也亲临活动现场，他并没有过多提及金蝶的业务和数字，而是给伙伴们带来是其致良知学习分享。以立志、勤学、改过、责善开篇，分享其学习心得。致良知已经成为金蝶的文化之一。

金蝶蝶金云计算有限公司运营管理部总监王卓也在现场分享了Timon身先士卒参与的激活之旅-从凌晨4点钟的深圳开始的一天，以及Timon给金蝶董事会主席徐少春Robert的家书，现场气氛被深深带动。

致良知，走正道，行王道。作为金蝶文化的一部分，《梦的翅膀》和《祖国颂》这两首歌分别作为大会会前和会后合唱曲目。

软服之家祝金蝶25周岁生日快乐！