这类“1 元商业保险”千万不要买，身后全是套路

常言道，世界最赚钱的路子，绝大多数都写在刑诉法上。

这种门路有多爆利都好，只需有警察蜀黍的存有，大部分人全是有贼心没贼胆的。

辣么，在没有违法、不违反规定的前提条件下，又有哪些领域尤其挣钱？

这一小雷懂啊，终究做为一个每日高韧性上网冲浪的捞鱼都尉，常常能见到各种各样企业的财务报告销售业绩。

耳目3D渲染下，脑海中里都是 XX 公司财报营收和 XX 企业上市上涨幅度，哪一个企业2020年赚钱多，一瞬间就能想起。

So，说起赚钱快还正儿八经的领域，小雷感觉保险行业算一个。

近期，水滴公司在前2个礼拜早已向英国 SEC 提交招股说明书，随时随地准备好在纳斯达克发售。

朋友们很有可能会很疑虑，水滴公司并不是搞水滴筹来做公益做慈善的吗？如何忽然就发售了？

哼哼，它是一直以来，许多 网民对水滴公司存有的误会。

水滴筹尽管是完全免费的，企业也一直必须出钱来保持水滴筹的市场拓展，但这一业务流程确实跟公益慈善不擦边。

即然是企业就得挣钱，而水滴公司靠的便是“水滴保”业务流程来赢利。

就拿上年而言，水珠总营收是 30 亿人民币，而“水滴保”就赚了在其中的 26.95 亿人民币。

说简单点，水滴公司一大家子就靠“水滴保”来赚钱养家喽。

可是，这类只靠一个业务流程来种活企业的经营模式，实际上不是太身心健康的。

为了更好地扩张“水滴保”的营收，水滴公司会搞一些令人无法闪避的营销推广招数。

例如…

“0 元首付”、“1 元保护年”的招数营销推广

设想一下，我们为何担心购买保险，为何讨厌商业保险工作人员拉着大家推销产品商业保险？

实际上没其他缘故，便是怕上当受骗，一个商业保险买一年，少则好几百，更多就是过千。

如果买完后开启不上商业保险，又感觉自身亏掉，但掉转头来，谁也不愿出个啥出现意外，完后就索性不买呗。

而水滴保就把消费者行为把握得很及时。

大家顾客不购买保险，不便是感觉忽然掏几千元买不值嘛。

那水滴保就给大家整时狠活，搞起来 0 元首付，1 元包年等招数营销推广。

例如，在 App 里有一个老年人医疗保险，首月只需 0 元。

并且这但是 61 – 80 岁老人专享哦，买来还免费送常规体检，太良知了家人们。

然后小雷点进来，发觉这医疗保险的确保方案还挺贴心嘛。

加起來 400 万保障金，还免费送常规体检和垫款2个服务项目。

并且下边的价钱的确英文大写着首月 0 元，对喜爱划算白给的老人可太有诱惑力了。

许多 老人很有可能想都不想，填好材料就立即提交订单购买保险。

大家想一想就了解，天地哪里有完全免费的商业保险，真当他人做慈善吗…

So，眉目就藏在“首月 0 元”下边哪行大字。

原先首月 0 元仅仅旗号，之后的 11 个月，每一个月都得扣满 135 元。

该笔钱计算下来压根就沒有特惠，只不过首付给少了。

这些… 为什么是首付，后边也有 11 期分期付款？

这是由于水滴保默认设置给顾客挑选了 12 期分期付款的付钱方法。

前边小雷提及，如今非常少人要想要一次性拿几千元钱来购买保险，因此 水滴保根据首付 0 元吸引住顾客选购，再根据 12 期分期付款降低顾客对额度的认知。

终究古语云（瞎扯）：只需分期付款够多就相当于白给。

老人原本就眼睛视力不太好，看个大字就很费力了。

而水滴保刻意把“首月 0 元”变大字体加粗，“次月起收费标准 135 元起 / 月”倒是变小得很及时。

恨不得老人立即忽视掉哪行大字，速率提交订单购买保险不是？

要小雷说呀，要做就做绝点，把下滑字体大小缩小成小蚂蚁样子，要不然如何招数大量顾客。

但是上边这类只有算作基本上招数，水滴保“坑骗”顾客购买保险的方法早已五花八门，把顾客的心理状态摸得一清二楚。

例如这一由水滴保关键强烈推荐的百万医疗确保商业保险。

普遍的选购方法便是像上边那般，由顾客自身点进来买。

连选购的招数都一致，首月少付或是无需付，换得的是事后 11 期的月付额度。

很有可能水滴保感觉，把新项目就那么摆放在 App 里边，买的人或是不足多。

因此 它把“百万医疗确保商业保险”放到曝光率高些的地区 — 水滴筹。

大家对水滴筹应当再了解但是了，微信朋友圈隔三差五就有些人共享水滴筹的寻求帮助连接，或者亲朋好友得病、或者盆友出出现意外。

一传十、十传百… 水滴筹迅速就在全部手机微信传出，水滴筹迅速就变成水滴公司的关键总流量来源于。

小雷感觉，水滴筹的确救了许多 没有钱治重大疾病的平常人，针对我们来讲是个好服务平台。

这类看起来在做公益和公益慈善的 0 附加费方式，当然也遭受了网民的五星好评。

可是，别忘记别人是成立公司的，并且是将要上市的企业，简言之就是消费投资，要开店赚钱的。

那为何也要养着一直在砸钱的水滴筹呢？

别人都不傻，水滴筹有这般高的用户数量，用于引流方法给商业保险真是不必太爽。

实际的引流方式是那样的，例如小雷某一天在微信朋友圈见到一位盆友的水滴筹寻求帮助。

尽管平常非常少闲聊，但这极其真正的出现意外寻求帮助让小雷萌发怜悯，因此点进水滴筹页面，尽自身绵薄之力。

捐助后总算理所当然，想关闭页面却被弹出来的信息内容拦下：“您还未健全本身确保。”

这时小雷想到刚躺在医院病床上的盆友亲朋好友，自身也忽然一脸懵逼，要不或是健全一下，为自己加一份确保好啦。

点一下进来新的网页页面发觉，主页只需 1 元就能领到 600 万基本医疗保险，因此马上提交订单支付。

想不到一个月后，却莫名其妙再扣十几块钱，这时开启水滴筹的条文一看，原来是那时候选购的情况下就把保费分期付款了。

或是这般了解的招数，首付少给，事后多给，计算下来没什么特惠。

并且，这一 600 万基本医疗保险起算账来，比上边的老年人医保繁杂得多。

对于怎么算，商业保险可不容易在网页页面写着粗字告知小雷。

好想掌握就得自身点那一个“详细利率表”查询。

我们能见到，不一样的年龄层、是否有个人社保都是会危害到自身最后所缴纳的钱。

如果是沒有个人社保的 61 – 65 岁老人，这一份商业保险一年出来一共必须交 5226 元。

大家给小雷翻译翻译，这东西还划算吗？

自然，水滴公司用水滴筹这一大流量给水滴保引流方法，自身没有什么错，企业又不是做慈善的。

可是用这类“0 元首付”的营销推广套路来诱发顾客选购就看起来店大欺客了。

别的互联网公司也是有相近的套路，首付很便宜，事后收费标准却更贵，实质上是运用顾客的图便宜心理状态诱发消費。

这类套路即便被判定为“虚假广告”和“蒙骗被保险人”也不算过。

你以为小雷把事儿比较严重化了，好多个月前，这类保险营销套路才被银监会点名通告并规定整顿。

然鹅，即便有被点名的前车可鉴，水滴保仍然在搞“0 元首付”营销推广，颇有“对不起，但我不会改”的风骨。

或是别硬来吧，要不然下一次 3・15，也该轮到水滴保了…