水滴公司发售融资 4 亿美金：未来五年花钱找用户，搞扩张

中国北京时间 5 月 7 日晚，水滴公司宣布登录纳斯达克，变成第一家在纳斯达克发售的保险科技服务平台。

水滴公司将发售价钱精准定位区段限制的 12 美金，若主承销履行超量配股权，水滴公司的英国衬托股发售总数做到 3450 亿港元，依照发售价钱测算，水滴公司的融资金额为 4.14 亿美金。

“发售也仅仅一轮股权融资，始终不变水滴公司的精准定位。”前美团外卖 10 号职工，水滴公司创办人、股东会现任主席兼 CEO 沈鹏在接纳访谈时表明。

但在创立的五年多時间里，水滴公司的确经历了很多更改，既是金融市场的新宠儿，也是很多异议的聚焦点。根据这一次发售，水滴公司已经勤奋向外部表明2个难题：自身到底是谁及其自身你想干什么。

水滴公司是保险经纪服务平台

水滴公司招股说明书表明，其根据水滴保为客户出示健康保险和寿险产品。截止 2020 年 12 月 31 日，水滴保与 62 家车险公司协作，线上出示 200 种健康保险和寿险产品。在其中，短期内健康保险 113 款，长期性健康保险和人寿保险 87 款。长期性身心健康和寿险产品占 2020 年首年保险费用（FYP）的 17.4%，占总体保险经纪收益的 24.1%。

因而，水珠的主营业务收入关键来自于向车险公司出示商业保险分销商服务项目、及其向车险公司和别的保险经纪代理记账公司出示技术咨询。招股说明书表明，水滴公司 2020 年保险经纪收益 26.95 亿人民币，在总营业收入中占有率 89.1%，技术性业务收入 1.94 亿人民币，占有率仅为 6.4%。

招股说明书还公布，水滴公司集团旗下业务流程水滴筹并沒有造成收益。水滴公司创始人、商业保险工作群经理杨光在接纳访谈时表明，水滴筹并不是慈善机构，并并不是向慈善机构那般从社会发展募款协助到实际目标，只是一个为大病人自身募款的专用工具，主要是协助她们提高信息内容的清晰度，完成更强的募款实际效果。“水滴公司一直全是完全免费出示水滴筹的服务项目，并沒有从募款中扣除一切提成。”杨光说。

不但沒有从水滴筹挣钱，水滴公司反倒必须往里倒追钱。腾讯财报表明，腾讯财付通做为水珠的支付系统之一，以往三年，水滴公司依次向腾讯官方付款了 6440 万余元、7790 万余元和 3410 万余元的支付安全通道处置费。

但水滴筹和早已升級的原水滴互助协助水滴保获得了初期的流量。水滴公司招股说明书表明，截止 2020 年 12 月 31 日，超出 3.4 亿人根据水滴筹总计为 170 多万名病人捐助 370 多亿。

2018 年水滴保的第一年保险费用关键来自于水滴筹和水滴互助的流量转换，累计占有率做到 85.1%。到 2020 年，水滴筹和水滴互助流量转换的保险费用，只占水滴保首年保险费用的 16.6%，44.9% 来自于第三方流量方式转换，38.5% 来源于当然流量和老客户购买率。

杨光在接纳访谈时表明，当今水滴公司的流量方式早已多元化，不只是取决于水滴筹，因此该业务流程假如在未来有一切转变，也不会对水滴公司的关键业务流程造成危害。

在接纳访谈时，杨光告知新浪科技，当今环节水滴公司很有可能更聚焦点在保险经纪方面，保险经纪业务流程仍然是关键收益来源于。商业保险有关技术性輸出工作能力和别的服务能力则能够 协助水珠收益构造进一步多样化。

未来五年重在客户获得

在流量构造上的转变，也促进水滴公司在第三方流量方式上再次增加资金投入。沈鹏告知新浪科技，未来五年会切实加强在客户获得上的资金投入，而并不是最先考虑到赢利的难题。在 2025 年以前，水滴公司要不断扩张在我国的网络保险业务流程，10 年之内扩大到保健医疗业务流程。

水滴公司招股说明书表明，2018 年至 2020 年，水滴公司的营业收入各自为 2.38 亿人民币、15.11 亿人民币、30.28 亿人民币，亏损各自为 2.09 亿人民币、3.22 亿人民币及 6.63 亿人民币。经调节 EBITDA 亏本各自为 1.4 亿人民币、1.59 亿人民币及 2.47 亿人民币。

相对性应的，水滴公司的营销费用伴随着流量构造的转变也在大幅提高。招股说明书表明，2018 年到 2020 年，水滴公司的营销费用各自为 1.85 亿人民币、10.58 亿人民币、21.31 亿人民币；2019 年的水珠的营销费用占运营开支的占比为 62%，2020 年则为 60%。

杨光告知新浪科技，水滴公司以往较大 的优点便是线上运营的高效率，尽管不一样方式下的推广费用不一样，但伴随着客户经营规模的提高，水滴公司的服务平台优点有更显著，并伴随着线上运营高效率和客户续保率的提高，来到盈亏平衡分析。此外，水滴公司也逐渐试着获得线下推广流量，完成流量的多元化。

另外，做为关键朝向下沉市场的保险经纪服务平台，新浪科技注意到，在水滴公司的 IPO 申购名册中，除开美团外卖系的王兴和王慧文、博裕资本、厚朴资本以外，快手视频创始人程一笑也参加了申购。

杨光告知新浪科技，水滴公司和快手视频及其快手视频的高管一直都是有十分密切的合作关系，将来也很有可能会出现大量深层次的协作。

做为美团的创始人，沈鹏以前在接纳新浪科技访谈时谈起美团外卖的发售，如同他本次把水滴公司的发售当做“只是是一次股权融资罢了”，他那时候觉得美团外卖的取得成功不取决于发售，但针对自身而言，“参加了从 0 到 1，但没参加发售是缺憾的。”

摆脱美团外卖以后，沈鹏再一次学起了从 0 到 1，创建了水滴公司并取得成功发售，填补了错过了美团上市撞钟的缺憾。