从“不吃差价”到“坚持做真房源”再到组建 ACN 网络左晖走后,谁来控制贝壳,这个人又是否能坚持做“难而正确的事”

随着噩耗的发布，贝壳寻找房间的股价暂时超过了10%。没有人离开对贝壳的影响这么大。除了左晖。

昨天，贝壳找房的官方公告说，公司创始人兼董事会主席左晖在2021年5月20日因病意外恶化。从2001年建立连锁店到突然去世，左晖混迹房地产圈整整20年。

这二十年来，从以链家为代表的房地产中介，到以自由为代表的长租公寓，从以贝壳为代表的房地产交易平台，到以德佑为代表的房地产中介加盟品牌，曾被称为北京最大的中介人的晖，将商业触角延伸到房地产交易的各个方面，对很多以房为家的中国人的生活产生了很大的影响。

拥有贝壳超80%的投票权的他，也让这家市值400亿元的公司走向不明朗。

做难而精的事

左晖在1971年1月出生，陕西渭南人，本科在北京化工大学学习。毕业后，他的第一份工作是在软件技术公司销售。

3年后，左晖和另外两个朋友分别出资5万元，开始在财产保险业战斗，在这里的3年，左晖赚了人生的第一桶金。在他30岁成立的2001年，北京甜水园诞生了第一家连锁店。

从不吃差价到坚持做真房源，再到ACN网络的构建和强调VR、AI技术在房地产领域的落地，对房地产行业来说，左晖的很多观点和做法都是霸权性的，这些也被称为正确的事情。

2004年，左晖为链家制定了不吃差价的规则。早期国内房地产中介行业鱼龙混杂，没有规则，连锁店成立之初也吃差额，但经历了几次矛盾爆发后，左晖发现吃差额行业的逻辑有问题。大家做生意不仅仅是为了赚钱，还有自己的身心愉悦，我觉得这样的事情是错误的。你可以直接赚钱，为什么要去洞里绑架？

2011年，左晖再次主张真房源。但是，真房源战略也真的把自己的房源暴露给了其他竞争品牌，之后的3个月，连锁店的流量急剧下降。当时，整个团队充满了动摇的声音，左晖用两个非常坚定来表达自己当时的心情。他说尽管球队有反对声，但他相信球队一定会达成共识。

三个月后，链家网的流量迅速恢复，链家内部开始真正统一思想，我们如何逼迫经纪人，逼迫经纪人是没有用的，他尝到真正的房源甜头后，就会保持正确的做法。

2018年，中介们担心客户被抢走时，贝壳提倡中介间的合作。

贝壳找房模仿西方做法，建议ACN合作网。其核心是细分整个服务链，根据经纪人各环节的贡献率进行佣金分配，佣金分配机制均等化。在单一交易中，有住宅来源输入者、住宅来源维护者、委托备件人、住宅来源钥匙人、住宅来源实际调查者、客户来源介绍和客户来源成交者等作用，合作网络的经纪人可以通过任何阶段的贡献获得收益。

和不吃差价、真房源被提时一样，中介们对ACN的网络也持怀疑态度。事实再次证明，左晖的判断是正确的，截至上季度末，贝壳平台上的跨店合作比例上升到了76%。除了

之外，在左晖的支持下，贝壳寻找房间也是目前房地产领域数字化发展最先进的企业之一。旗下是视VR从公司逐渐向外开放，贝壳也是业界首次推进AI讲室、AI修理功能的平台。

左晖一直以提高经纪人的收入和尊严为目标。在中介大裤子拖鞋的时代，要求旗下的经纪人正式穿着。就在4月23日，贝壳刚刚迎来了三周年的生日。当天，左晖发表的最后一封公开信，强调了服务者的尊严问题。

左晖在信中说，如果服务人员自己不尊重，就很难尊重消费者。贝壳的使命是有尊严的服务者，更美好的居住，希望通过贝壳为店长和优秀的经纪人提供更好的帮助，为消费者提供高效、高质量、平等的服务，同时也有良好的收入。

这个愿望也使连锁店成为业内汇率最高的中介之一。关于中介费，左晖曾经说过，中国大陆的中介费普遍费用约为2.5%左右，在世界上并不高。美国中介费为6%，日本为6%，中国台湾为5%，南非为8%，中国香港为2%，中介费为1%。如果这个行业想要有一些高素质的人去服务的话，可能需要经纪人的收入是城市人收入的1.2倍。

在霸权机制下发展起来的连锁家庭系得到了很多投资者的支持，左晖也有很多资本上的朋友。其中，不仅有融创、万科等房地产开发企业，还有腾讯、百度等网络公司。

融创中国的孙宏斌在谈论投资链家的逻辑时说:链家说了一年。因为链家不想投票，所以不能投票。有接近贝壳寻找房间的新闻相关人员向搜狐科学技术透露，即使是阿里巴巴，也面临着想投入，想合作没有路的情况。

早在2017年，据媒体报道，连锁店的股东当时已经达到了32人，二级股东更高达到了19人，股东之间的持股交错复杂，除了腾讯、百度之外，今天的顶级张一鸣，美团王兴和58人的姚劲波是间接股东，连锁店的股东已经集中了一半的科学技术圈的法律

从爱到相杀

左晖曾是北漂。他说:1992年大学毕业，2004年买了第一所房子，中途这12年，我租了房子，换了10所房子，上当了。上当的经验经常对外说，进入房地产经纪人领域是使命到达。

2005年，老对手姚劲波在北太平庄找房地产中介租房，结果不仅没有租房，反而被骗了1200块中介费。为了解决这个问题，同年姚劲波创办的分类信息网站，58姚劲波在线。

21世纪的第一个10年，是58个同城的黄金时期，特别是在房地产交易领域，几乎招揽了所有房地产中介公司的入所:链家、我爱我家、麦田等都是他的客户，每月支付费用的端口费

，到了2014年，姚劲波在接受媒体采访时对中介行业说:我要建立平台，中介没有活路。时隔不到24点，姚劲波马上发出千馀字微博，说:打击的是黑中介，不是正规的中介行业。同年，搜索住宅网上涨了端口费，被中介集团封杀，股价大幅下跌。

房地产中介和在线平台从爱变成杀人，这期间，也是网络左晖不幸得肺癌的时候。

2018年2月，58旗下58同城，赶集网，安居客一次性提升端口费30-50%，遭中介公司集体抵制。与在线平台的多次冲突加快了店加快了在线业务的发展。两个月后，贝壳正式上线了。

左晖和姚劲波的关系，也从合作伙伴变成了竞争对手。

2018年6月，58次集团召开了全行业真房源誓师大会。真房源是左晖向连锁家提出的标准。在这次大会上，除了连锁店，大部分主流中介公司都参加了出席。对链家既是裁判员又是运动员的集体质疑公开化。姚劲波说:有些公司希望这个行业的所有公司都落后，自己是唯一活着的人，这是错误的。

当天，北京下了大雨，左晖说:这时的北京，乌云密布。有解开天象的东西吗在这个朋友圈子下，姚劲波说:相由心生，我看到的是阳光明媚。左晖说:老兄慧眼，乌云中确实有阳光！不知道为什么下午突然打雷，应该又有人赌发誓了。

半年后，双方的战争从创始人的口水战升级为对簿公堂。

2019年初，在贝壳找房成立一周年时，58届同城旗下安居客将其告上法庭，指责对方盗用房屋照片，索赔9000万元。随后贝壳反诉，索赔1亿元。但是，这个诉讼代码后来不行了。

2020赛年，8月，贝壳找房在美股上市，与58碰面。但是，双方在美股只是擦肩而过。一个月后，58同城正式宣布以每股普通股27.5美元、作价87亿美元私有化，这也是继2015年奇虎360之后最大的中概股私有化退市。

退市私有化，上市IPO，将双方的命运推向戏剧化的高潮。

今年，姚劲波再次挑战火。他说:“房地产交易有更明显的二选一包装，呼吁国家独占罚款贝壳40亿(4%的标准)。58安居客作为挑战面进入新房交易，希望良性竞争使行业更加公平。“对此，贝壳干部在第三季度的财报电话会上说:“公司今年的市场份额为12~13%(没有达到垄断地位)，将来有很大的成长空间，征求意见的原稿太担心。

现在，随着左晖的死亡，双方的你来我往纠纷可能只能反映在公司的业绩上。

4月8日，安居客开始在香港上市。招股书显示，安居客户2018年、2019年、2020年、2020年的年收入分别为62亿元、76亿元、76亿元、80亿元，纯利润分别为19.1亿元、23.1亿元、19.5亿元。同期，贝壳找房收入分别为：286亿元，460亿元，705亿元，净利润为————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————-与

相比，安居客的收入虽然很低，但是总是有利润，但是利润有下降的倾向的贝壳寻找房间的收入很高，但是赤字刚刚变成了盈馀。

从流量的角度来看，贝壳找房并不占优势。根据极光大数据，截至今年的3月，两者在渗透率和用户时间上也有差距。渗透率为安居客4.25%，比贝壳找房2.93%，月平均DAU上，安居客451.7万人比贝壳找房347.8万人。

同时，左晖的朋友也越来越多。曾经和58联盟的一部分中介公司也相继倒下。截至2021年3月31日，连接经纪店近4.9万家，非连锁店连接店贡献房源达到83%，贝壳连接经纪人超过52.8万家。

当然，除了安居客，蚂蚁开始重视天猫的好房间运营，安居客再次在香港上市融资，给在线房地产经纪平台的结构带来变量。

谁来控制贝壳？

左晖突然去世，贝壳寻找这家市场价值600亿美元的上市公司，将来变得微妙起来。

根据贝壳找房最新发布的年报，截至2021年2月28日，本公司会长左辉实际持有1378907019股普通股(包括493605739股普通股和885301280股普通股)，代贝壳找房已经和普通股总投资权的81.1%。

年报强调左先生有相当大的影响力。这类股权集中化可能会阻碍、延迟或阻止本公司控制权的变更，这可能会剥夺本公司其他股东在出售本公司股票时获得溢价的机会，降低本公司美国存托股票的价格。这种集中控制会限制你影响公司事务的能力。
，有可能阻止他人进行任何潜在的合并、收购或者其他控制权变更交易，而A股普通股和美国存款股的所有者可能认为这些交易是有益的。

随着左晖的去世，贝壳面临控制权不明的风险。链家系的多位干部之一，左晖的家人，或者其他人成为贝壳舵手，还不清楚。

现在的干部中，贝壳寻找住宅CEO彭永东拥有的贝壳寻找住宅股票最多:收益权为3.1%，投票权为1%。寻找贝壳房间的内部人士对搜狐科学技术说:大鹏s(Stanley，彭永东英语名)是能够理解左先生的战略，正确完美执行的人。

链家元老单一(链家创始人之一，链家执行董事也有贝壳寻找房间的1.3%收益权和0.4%的投票权。单一成为北京自由信息技术有限公司的法定代表人、会长，也是自由创始人之一。

外部投资者股东中，腾讯的持股比例最高，收益权为11.6%，投票权为3.6%，其次是软银旗下的SVFIIHoldingsubco(DE)LLC，收益权为7.7%，投票权为2.2%，高资本为第三投资者股东，收益权为5%，投票权为1.5%。

左晖离开后，谁能控制贝壳，这个人能否继续难以正确，成为他留下的最大问号。

时间回溯到2020年8月13日晚，北京美丽酒店，贝壳美股IPO上市现场，左晖的嘴角笑着，在敲钟仪式前致辞。

希望所有贝壳的小伙伴们永远记住产业的困难，永远记住我们是怎样来的，我们是怎样做困难正确的事情，创造价值到今天为止。我们也应该永远相信自己。虽然我们每个人都很小，但如果我们在一起，我们可以创造巨大的价值和活动的山林。