148 亿人民币售卖 23% 股权，苏宁易购 “做减法” 自救

议论纷纷的苏宁控制权风波总算落定。

2 月 28 日夜间，苏宁易购公布股票复牌公示，公布引进 148 亿资产，投资者为深圳国资情况。此次买卖进行后，深国际控投（深圳市）有限责任公司（下称 “深国际”）将拥有苏宁 8% 的股权，深圳鸿鹄股权投资基金管理方法有限责任公司（下称 “鲲鹏资本”）持仓占比为 15%。上市企业原大股东、控股股东张近东以及一致行动人苏宁控股集团集团公司持仓占比为 16.38%，苏宁电器集团公司持仓占比为 5.45%。

必须留意的是，依据深圳国际先前的公示，深国际、鲲鹏资本均为其间接性持仓的企业。另据苏宁先前发布的持仓状况，淘宝网（我国）手机软件有限责任公司拥有苏宁 19.99% 的股份，是现阶段持仓占比最大的公司股东。

（此次公司股权转让前苏宁前十大公司股东的持仓状况）

对于此事，苏宁注重，张近东以及一致行动人的股权累积，仍是第一大表决权公司股东。

（此次公司股权转让后，公司股东持仓变化状况）

一、控制权风波

相关苏宁控制权的变动，早在一周前就现有探讨，但是，传闻中接盘侠人员名单上都是江苏省国有资本，而不是现如今发布的深圳国资。

依据苏宁全新发布的公司股权转让公示，张近东的持仓占比从原先的 20.96% 降低至现如今的 15.72%；苏宁控股集团集团公司的持仓占比从 3.98% 降低至 0.66%；苏宁电器集团公司以及代持组织西藏信托的累计持仓占比从 19.87% 降低至 5.45%。

此次股权转让进行后，苏宁不会有持仓 50% 之上公司股东，不会有具体操纵上市企业股权表决权超出 30% 的公司股东，上市企业持仓 5% 之上公司股东的持仓占比平衡，不会有单一公司股东具体操纵上市企业股权表决权足够对上市企业公司股东大会决议造成重特大危害的情况。

（此次公示公布前，苏宁易购系各公司股东的质押股权状况）

但是，依据 Wind 数据信息，苏宁易购系的公司股东们仍有许多的股份在质押贷款之中，如张近东就将占总市值 4.42% 的质押股权，而苏宁电器先前的质押比例更高，为 9.64%。

此外，上年 12 月，苏宁易购将一部分质押股权给淘宝网一事也引起舆论哗然。我国企业信用等级信息公开系统软件的公布，苏宁控股集团集团公司公司股东张近东、张康阳（张近东的儿子）及南京市润贤公司管理处已将企业所有股权出质给淘宝网（我国）手机软件有限责任公司。另外张近东户下拥有的苏宁置业 6.5 亿港元股份也被质押贷款给淘宝网。对于此事，苏宁易购层面回复，苏宁控股集团集团公司拥有苏宁 3.98% 的股份，质押股权是一切正常的商业合作，对苏宁发展战略发展趋势和一切正常运营无本质危害。

深圳国资 148 亿进入，仅从股权融资的数据看来，苏宁易购遭遇的状况好像要比传闻中更强一些。先前有报导称，苏宁电器或有方案售卖其拥有的苏宁所有或一部分股份给国营企业，公司估值范畴仅在 80 亿至 100 亿人民币。

在此次买卖中，股权转让价钱是签定之日前 60 个买卖日股票买卖交易平均价的九折、rmb 6.92 元 / 股，以rmb付款。截止股票停牌前的一个买卖日，苏宁股票价格为 7 元 / 股，总的市值为 652 亿人民币，23% 的股权价值约为 150 亿人民币，与 148 亿的售卖价钱非常。148 亿资产的进入让苏宁账上现钱更加充足。做为 “收益”，苏宁易购也将在深圳市开设华南区总公司。

二、7 年 “无所作为”

虽然 148 亿的现钱能解苏宁迫在眉睫，但其主要经营的业务的长期性 “失血过多”确是一个不争的事实。

（苏宁 2020 年财务报告数据信息）

全新发布的财务报告表明，苏宁在上年的营业总收入为 2584.6 亿人民币，同比减少 4%。但是，上年，苏宁在运营亏本上面有大幅度下挫，相比于上一年当期的 146.7 亿降低至 60.6 亿，下挫力度做到 141.3%。亏损为 59.9 亿人民币。

事实上，从 2014 年逐渐，苏宁早已持续 7 年处于主要经营的业务亏本当中。而将销售业绩带到 “赢利错觉”的，是数次脱离集团旗下财产的姿势。仅在 2019 年，苏宁就连续售卖小商店及信贷业务，如售卖仍处于很大亏本中的苏宁小店 100% 股份，提升企业纯利润 35.7 亿人民币；售卖京东金融股权收购的 17.85% 新股上市，提升企业纯利润 98.57 亿人民币。

因为长期亏本等缘故，截止上年 12 月底，苏宁资产总额为 2130 亿人民币，对比上年降低 10%。但是，苏宁易购曾在业绩快报中表明，获益于四季度市场销售的不错完成，营业性现金流量改进，预估上年企业生产经营造成的现金流量净收益将转正定级。

业务流程经营方面，上年苏宁完成产品销售经营规模 4163 亿人民币，同比增加 9.92%，线上营销经营规模 2903 亿人民币，占有率近 70%，同比增加 21.60%。

特别注意的是，在有着着双十一的四季度电子商务热季，苏宁业务流程获得 “转暖”，主营业务收入同比增加 13.75%。

线上运营中，苏宁根据增加网上客户运营补助等方法，活跃性顾客同比增加做到 52%，在其中 12 月苏宁月度活跃性用户量同比增加 68%。

苏宁线下推广店面变化状况

线下推广方式中，由万达广场更新改造而成的苏宁城市广场、2019 年回收的家乐福超市及其台湾地区店面等总数均没有很大转变，家用电器 3C 家俱日常生活技术专业店和苏宁红孩子母婴用品店总数小幅度降低，但直销店的总数却在大幅度减缩，在一年以内从 833 家降低至 131 家。

此外，朝向三四线城市及城镇下沉市场、选用加盟模式的苏宁零售云线下推广店面则扩展快速，做到 7137 家，全年度新开业店面 3201 家。财报数据表明，上年，零售云业务流程保预估全年度市场销售经营规模同比增加超出 100%，并完成赢利。苏宁针对加盟连锁店的总体目标是，2021 年（2020年）全国各地开实体店 12000 家。

虽然苏宁易购在零售方式上 “敷衍了事”，但针对轻资产资金投入的货运物流新项目，苏宁易购仍在持续发力。上年苏宁物流增加、改建 9 个货运物流产业基地，进行 10 个货运物流产业基地的基本建设。截止上年年末已在 48 个大城市资金投入经营 67 个货运物流产业基地，在 15 个大城市有 17 个货运物流产业基地新建、改建。有新闻媒体称，做为此次股份的购买方，深圳国际正加快打造出航空货运管理体系，将来不清除将苏宁物流管理体系列入在其中。

但是，若从库房总数看来，苏宁易购在日渐猛烈的物流企业市场竞争中并不占上风：老敌人京东配送有着 800 好几个库房，顺丰快递则有着 175 个库房。

此外，苏宁易购在信贷业务上拥有不错的提高。在其中，苏宁易购金融信息服务活跃性用户量近 9000 万，上年预估完成纯利润 16.86 亿人民币，同比增加 52%。参股子公司上海绿地申花金融机构股权有限责任公司的普慧中小企业借款顾客数做到 9.2 万家，预估完成纯利润 4.27 亿人民币，同比增加 464%。

三、“做加减法”逃生

控制权之战落定，下面需看的便是苏宁易购如何把比较有限的資源采用无尽的商业服务市场竞争当中。

先前，张近东曾在新春致辞中表明，2020年，苏宁易购要坚持不懈聚焦点、创效的发展趋势主主旋律，完成从运营模式向运营模式的变化。“第四个十年，苏宁易购已经卸掉负担轻装前行，但另外也没了回转的空间。我们要坚定不移地聚焦点零售发展趋势，由上而下地聚焦点主航道、主阵地，做加减法、收拢前线，没有零售主跑道的，就需要该关的关，该砍的砍。”

这一点，从苏宁易购近期的姿势中可以看出。就在昨日中午，江苏省足球队（原上海绿地申花俱乐部队）公布信息称将终止隶属各足球队的经营。在这以前，拖欠工资、外籍球员散去、本赛季培训无期限延迟等都产生在这个当红的中超赛程总冠军的的身上。

实际玩法上，张近东表明，苏宁易购将聚焦点家用电器、独立商品、低效能业务流程调节及其各种费用控制四个盈利点，加强易购主网、零售云、B2B 服务平台、猫宁四个经营规模提高源。

此外，上年双十一创立并在 20 后得到 60 亿股权融资的云网万店也是一个迫不得已关心的业务流程。依照苏宁易购的叫法，这是一个被寄予希望、“讨论单独发售”的业务流程。四季度，云网万店服务平台产品销售经营规模同比增加 33.67%，在其中企业直营产品销售经营规模同比增加 45.28%。

现阶段，云网万店集团公司在运营管理体系层面区划为领域线运营版块、客户与服务平台运营版块、商业服务提高与销售市场四大版块，及其零售云、苏宁小店服务平台、拼团、货源充足、B2B、海外购六个直属机关企业。除零售云业务流程有希望赢利外，别的业务流程均为主要表现出极强的赢利很有可能。

苏宁表明，将来伴随着云网万店发展战略招商引资的进行，上市企业对云网万店持仓占比将逐渐降低，划入的亏本也会逐渐降低，因而企业也要坚定不移地实行云网万店的发展趋势对策，伴随着云网万店经营规模不断迅速发展趋势，规模效益也将逐渐反映。

虽然张近东转让了苏宁 23% 的股权，但事实上，存有着一种本能够 防止售卖苏宁易购股份的股权融资方式 。2017 年，张近东根据苏宁控股集团集团公司集团旗下苏宁电器集团公司国有独资附设企业南京市恒润向广州恒大项目投资了 200 亿，得到了广州恒大 4.7% 的股权。在明确该笔项目投资时，张近东曾与王建林签署对赌协议：假如广州恒大重归 A 股不成功，就务必回购股份，另外，广州恒大务必在下面三年进行 500 亿、550 亿、660 亿的纯利润。

上年，广州恒大重归 A 股不成功，事实上苏宁易购是能够 规定广州恒大回购股份的，但那时房地产业三条红线颁布，广州恒大的状况也令人担忧。截止上一买卖日，中国恒大总的市值 1755.6 亿rmb，苏宁易购系本来 200 亿的持仓现如今只剩余 82.5 亿人民币，腰折一半以上。

创立三十载，从零售逐渐延展的苏宁，摊子越来越大。，在过去十几年持续进行体育文化、文化娱乐甚至房地产业做生意。现如今，负债累累的苏宁逐渐 “做加减法”，不论是业务流程上的，還是股份上的。