“价格战”被叫停,社区团购下半场拼什么

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社区团购再度迈入超强力管控。

近日，有信息称，监督机构对全部社区团购服务平台传出的统一规定，不可以显著小于出厂价反补贴产品。而在此之前，我国市场管理质监总局对十荟团不就在价钱个人行为做出行政许可，处罚 150 万余元，并勒令其江苏省地区整治 3 日。

于上年复热的社区团购，在涌进互联网大佬后，进入了逆势而上的环节。为了更好地角逐销售市场、塑造客户习惯性，各网络平台以瘋狂的补助打着了价格战，“廉价击杀”、“新用户立减”等廉价补助个人行为层出不穷。

现如今，管控再一次加仓，服务平台廉价补助被喊停，这也让销售市场担忧社区团购的发展趋势趋势。砸钱扩大发展战略还好的通吗？强管控下的社区团购又将出路在哪里？

廉价反补贴引起强管控

实际上，从上年年末到现在，有关社区团购的管控正大力加强，但仍有一部分服务平台挺而走险。

以最近被罚的十荟团为例子，市场管理质监总局公示强调，其市场销售的“蓝天白云三晶加碘特制食盐 500g，市场价格为 0.1 元，具体拿货成本费为 0.57 元”，“拿货成本费为 3.89 元的库尔勒小香梨，零售价为 0.99 元。”

这类小于出厂价的反补贴个人行为，被看作毁坏消費市场走势的不就在价格战。5 月 27 日，市场管理质监总局对十荟团给出罚款单，累计处罚 150 万余元。那天晚上，十荟团回复称，服务平台已第一时间下线涉及产品，并加快业务流程整顿。

这不是十荟团第一次遭受惩罚，被惩罚的也不仅它一家。在今年的 3 月，十荟团、多多的买水果、美团外卖优选等社区团购服务平台就因不就在价钱，被市场管理质监总局各自惩处 150 万余元处罚。与此同时，市场管理质监总局表露，“再发觉频繁违法个人行为，将依规从重处罚。”

5 月 31 日，国家商务部等 12 单位协同公布《关于推进城市一刻钟便民生活圈建设的意见》，再度强调社区o2o等商圈普遍的不就在价格战难题，并明确提出要不断完善市场准入制度标准，避免资产混乱扩大。而近日也是有信息称，监督机构规定全部社区团购服务平台，不可以小于出厂价反补贴产品。

有专业人士表明，伴随着管控趋紧，社区团购借助廉价反补贴、高价位补助个人行为，包含全部的营销活动、变向引流，通通不被容许。这也代表着，社区团购服务平台将在明表面道别价格战。

新浪科技（微信搜：ifengtech）注意到，积放惩罚整顿后，社区团购服务平台已有一定的收敛性。在十荟团、橙心优选等流行服务平台上，现阶段已看不到一分钱限时秒杀，但也有“新手特享大红包”、“限时秒杀”等主题活动。

不打价格战，拼哪些？

因为团购价补助的缩紧，好几家社区团购服务平台订单信息量发生了显著下降。“橙心优选干了五个多月，之前每日都是有 60 多单，如今每日仅有十来单，京喜拼拼才逐渐，一星期都难以收到两单了。”北京市枣营北里小区的一位团团长告知新闻记者。

这一情况引起了销售市场的高宽比关心，若廉价补助不可以不断，各网络平台将怎样吸引住、存留客户与团团长？社区团购跑道又将迈入如何的更改？

“当廉价补助不会再变成吸引住顾客的方法后，产品质量、客户体验就变成了各服务平台的使力重要”。电子商务投资分析师庄帅觉得，价格战被喊停后，社区团购服务平台将转为更加精细化管理的经营，包含团团长的学习培训、产业化管理方法，及其类目的多元化。

新浪科技（微信搜：ifengtech）调研发觉，历经混乱扩大和严格管控后，社区团购正慢慢重归客观。

美团外卖优选有关责任人表明，现阶段美团外卖优选已遮盖 2600 余县区，并将不断发展城镇等下沉市场，大力加强供应链管理基本建设。在江苏省，美团外卖优选与淮安市洪泽区达到了战略合作，彼此将共创农采产业基地，并发布本地特色食品。十荟团则表明，服务平台已做出发展战略调节，将重心点放到产品质量和经营高效率提高层面。

当社区团购脱下逆势而上的外套后，资产也向头顶部知名品牌看齐。数据信息表明，2021 年的前 5 个月，社区团购跑道共获 8 轮股权融资，共 262 亿人民币，股权融资额度创历史时间新纪录。在其中，强盛优选年之内获2次股权融资，共 31 亿美金；十荟团获 7.5 亿人民币股权融资，二者累计股权融资额度占跑道的 95% 之上。

此外，社区团购领域布局也逐渐呈现。现阶段，美团外卖优选、多多的买菜平台日订单信息已超 2500 万单，处在第一梯队；橙心优选、强盛优选、十荟团日订单数在 1000 万元左右，归属于第二人才梯队；阿里巴巴的盒马鲜生市集订单数在 300 万元左右，京喜拼拼在 200 万左右。

大佬消耗战，履行合同成较量关键

有杰出投资者觉得，“当第一阶段扩销售市场的闪电战结束后，社区团购游戏玩家将进到经营消耗战。到时候，复购率、团点获客、GMV 将变成销售市场较量的关键。这不但是服务平台运营工作能力的大比拼，也是资金的磨练。”

从财务报告数据信息中能够窥探，美团外卖优选、多多的买水果等大佬仍在提升资金投入。美团财报表明，2020 年 Q4 其纯利润由盈转亏至 14.36 亿人民币。美团外卖在公示中表明，亏本扩张关键系社区o2o业务流程早期很大的资金投入而致，预估将来好多个一季度很有可能不断取得亏本。

拼多多平台都不除外。2021 年第一季度，拼多多平台完成营业收入 221.67 亿人民币，属于优先股公司股东的亏损为 29.054 亿人民币。而其营业收入成本费为 107.461 元RMB，同比增加 487%。有互联网技术人员剖析称，社区团购业务流程的不断资金投入，是其成本费暴增的关键要素。

以上人员表明，社区团购根据高频率订单信息和极大的下移总流量，有希望造成极大的绿色生态机遇，这也是大佬们不断加仓的缘故。

新零售权威专家鲍跃忠觉得，因为社区团购涉及到源采、分捡、货运物流、仓配等诸多阶段，每一部分成本费资金投入都非常大，充分考虑一部分游戏玩家并无不断资产整体实力与股权融资工作能力担负亏本，领域或将仅存几个大佬。而中投证券券商报告也强调，垄断竞争市场的领域布局预估在 1-2 年之后基本上产生。

针对不缺资产的大佬来讲，价格战被喊停后，企业创新能力将变成大比拼的关键。

社区团购的履行合同，事实上就是以管理中心仓到网格仓再到自提成。看起来简易的派送阶段，实际上涉及到仓储物流开店选址、品质管理严苛化、快递分拣精细化管理、货运物流路线整体规划等难题。因此，履行合同自身，具体是对服务平台精细化管理运行工作能力的磨练。

近年来，橙心优选、多多的买水果等均将网格仓做为合理布局关键。据统计，自上年橙心优选使力网格仓基本建设至今，截至 3 月 22 日，集团旗下网格仓总数已贴近 3000 家。此外，多多的买水果则关掉了好几个地区网格仓，提升仓储物流合理布局，并根据涨价协助地区代理股票止损。此外一些游戏玩家，则在探寻根据提高人力资源高效率，如鼓励团团长聘请工作人员配送。

从上年大佬涌进，到在今年的管控喊停价格战，社区团购现如今迈进了后半场战事。跑道内，大佬陆续探寻新的市场竞争方法，不论是拼多多平台、美团外卖或是阿里巴巴、京东商城，谁可以在履行合同阶段更高效率，谁就将走的更为长久。