消停的社区团购，进击的团长

在 2020 年的最后一个月，团购价圈在 “九不可”有关要求公布后，出現了难能可贵的宁静情况。

现如今，最新政策颁布早已一个月。能够见到，现阶段许多 社区团购服务平台中间的价格战、廉价补助好像都是有了遏制之势，一部分生鲜食品商品的价格基础修复到与传统式商场非常的情况，有的乃至稍高于一般小区销售市场。

但是，尽管社区团购慢慢展现相互合作、井然有序发展趋势的趋势，但在顾客看不见的行业，小区团长们已经刮起新一轮的 “淘汰赛制”。

第一波团长变成 “快穿炮灰”？

“今日才六单吗？如何越来越低了呀。”

中午二点，小区团长何勇（笔名）逐渐从五菱车上卸掉当日住户团购价的生鲜食品产品。聊得近期的做生意，他摇了摆头向懂懂手记埋怨道：“从2020年的一月初逐渐，每日我站点里的订单信息量基础都不上十单了。”

在深圳龙岗区一旧城区内运营连锁便利店的何勇，于 2020 今年初加盟代理了某社区团购知名品牌，变成该知名品牌集团旗下最开始的一批站点团长。

“最开始的情况下做社区团购的知名品牌并不是很多，周边三个旧城区只有我自己一家在做生鲜食品站点。”据他追忆，因为社区团购取货的站点少，周边三个旧城区的用户网上预订生鲜食品产品后，都是会送至他所运营的连锁便利店等候派发。

2020 年三月份，做生意最高点时每日送到何勇运营站点的生鲜食品团购价订单信息，接近有 200 单之多。每日一到中午六点，前去取货的用户便会将连锁便利店大门口挤得密不透风，就算有买东西要求的一般消费者上门服务，他也没时间顾及。

“由于周边只有我自己一家取货站点，用户提交订单时也没有选，有的用户为了更好地到店取货要徒步近一公里。货物多的用户，乃至要在下班了顺道骑着小电瓶车到店内取货。”何勇表露，那一段时间每月送到站点的社区团购订单信息价钱，最大的情况下能到 21 万余元。

依据承诺，只需有团购价用户挑选挑选了他的站点取货，服务平台便会给与站点 4.5% 的提成。因而，社区团购的业务流程每月能为何勇产生接近一万元收益，基本上超出了运营连锁便利店自身的经营利润。

“大约就是以上年六七月份现在开始，有多家新的社区团购知名品牌在周边旧城区征募站点团长，一下子有十几家连锁便利店、快餐厅、日杂五金店都加盟代理变成取货站点，市场竞争一下就猛烈了。”他告知懂懂手记，自此以后做生意就不如从前。

同一个村内加盟代理同样知名品牌的取货站点就会有三家之多，用户可挑选的团购价知名品牌提升，可选择的取货站点也提升，订单信息被比较严重刮分了。用户网上预订生鲜食品产品，优先选择考虑到的是产品的折扣优惠、特惠幅度，次之是取货站点间距，并且总是挑选近期的站点。

“我这个连锁便利店离小区略远，它是造成大家站点交货订单信息量少的缘故之一，因而提成收益也大幅度降低。”何勇表明，2021 年一月份，他所运营的团购价站点提成收益仅有 348 元。对于二月份，他预估收益会更低。

除开同一小区内加盟代理生鲜食品团购价知名品牌的取货点、站点提升以外，他觉得现阶段每家社区团购服务平台已经大力推广的 “本人团长”，才算是自身较大 的威协。

本人团长 “狼性”发展

“你不要在这里摆（摊），一会大货车要装卸货物的。”

下午四点多，一位手提式便携式桌和一箱生鸡蛋的中老年女性，正提前准备在何勇的连锁便利店大门口设摊。他赶忙跑出连锁便利店，以装卸货物为由劝说另一方，也许看到何勇一脸都写着不开心，这名女性只能悻悻地挪了地区。

当懂懂手记认为何勇是由于怕另一方占着大门口危害做生意时，他扭头表述道，刚刚尝试在大门口摆地摊的女性也是社区团购团长。不一样的是，另一方是一位沒有线下推广取货站点的 “个体工商户”。

“这类本人团长的取货点是建在家中的，为了更好地储存生鲜食品产品，大多数购买了技术专业的冷藏柜机器设备。”而尝试在连锁便利店大门口摆地摊的女性，恰好是现阶段社区团购服务平台大力推广的本人团长。何勇表明，从去年年底逐渐，每日都是会有许多本人团长来旧城区内设摊，发展趋势新的团购价用户。

对于本人团长发展趋势新团购价用户的方式，大多数十分简易 “粗鲁”，那就是扫码入群就送生鸡蛋。只需添加本人团长创建的团购价微信聊天群，就可以现场领到六颗新鮮生鸡蛋，村内的居民十分愿意，“我观查过，有时候一、两小时能邀约十几、二十个新手入群。”

对比站点团长，本人团长必须自主发展趋势团购价用户，并且用户提交订单也是根据微信群聊本人团长发的专用型连接和微信小程序，便于提交订单清算。提成层面，因为本人团长是发展趋势增加量用户群，因此 提成也比站点团长和取货点高些，一般都是会达到 10%~12%。

以一位本人团长为例子，假如能维护保养、服务项目 150~200 位用户，每日能有 30% 用户提交订单选购日用具、生鲜食品蔬菜水果，均值客单量能做到 40 元，那麼月收益最少有 6000 元之上。一部分业务水平强的本人团长，每月收益乃至能达到几万元。

“并且这些服务平台征募本人团长也是有小技巧，关键征募的全是家庭妇女、宝妈妈一类的。”何勇告知懂懂手记，最近团购平台往往关键发展趋势家庭主妇、宝妈妈做为本人团长，其缘故取决于他们也没有工作中，可支配收入時间相对性充裕。

此外，一部分家居的家庭妇女、宝妈妈日常生活花销很大，急切找寻一份随意的做兼职赚钱养家，在发展趋势增加量团购价用户的工作方面也看起来十分拼命。

“如今社区团购不允许打廉价战，以前许多 要迅速抢地盘的知名品牌就只能依靠地毯式轰炸了。”何勇觉得，诸多服务平台往往关键挑选家庭主妇、宝妈妈乃至是待岗人群，目地便是运用他们急需用钱、時间随意的特性，塑造 “狼性”的战斗能力，争顶社区团购销售市场。

在他来看，只需闻到金钱的味道，本人团长基本上能够没日没夜地行走在小区之中，他们能够四处设摊，乃至自己掏钱送礼物邀用户入群。有时候夜里十一、二点，他还能看到本人团长在村口巷尾分传单派发，蹲点刚回家了的加班加点人群。

可以说，大量本人团长的兴起，比较严重危害了初期加盟代理社区团购的取货点、站点团长的收益。而 “敌人的敌人就是盆友”，小区本人团长的出現也让不一样社区团购知名品牌取货站点的团长们舍弃中间的偏见，聚在一起沟通交流商讨解决的方法。

“有的连锁便利店站点表明，本人团长的冲击性很大，提成下降比较严重，准备撤出了。”何勇尽管表层上也常常表态发言，假如提成再次下降就和其他站点团长一样完毕加盟代理，但私下里却悄悄地主动进攻、进行攻击，提前准备从本人团长的的身上再一次夺回团购价订单信息，“如果真有加盟代理站点撤出了，市场竞争变小，实际上也不是错事是吧？”

团长们活变成 “销售员”

“转化成联接后，要怎么分享到群内呀？”

晚上八点，伴随着最终的一位团购价用户在连锁便利店里取过生鲜食品产品，本来能够完毕一天工作中的何勇，逐渐开展新的业务流程试着。51 岁的何勇戴着老花眼镜，拿出刚选购的智能机，向一旁的闺女求教怎样分享小程序链接。

他告知懂懂手记，站点团长的当然订单信息现阶段仅有 4.5% 提成，并且订单信息量的是多少都在于团购价用户提交订单时对取货点的挑选。假如学习培训这些本人团长，积极转换用户发展趋势增加量订单信息，那麼每单团购价提成占比将升高至 10%，收益也可能提升。

“之前我很抵触用智能机、维护保养微信聊天群哪些的，真的很难，但如今只有渐渐地学渐渐地做，要不就过时啦。”放寒假以后，在广州市读大学的闺女便变成何勇的家庭老师，专家教授他怎么使用智能机维护保养微信聊天群，发展趋势私域流量的新用户。

何勇给孩子的 “每日任务”，是在假期完毕以前教會他怎样发语音、发文本內容维护保养群内用户，对于怎样邀约新用户添加群聊，他好像也是有自身的一套方式，“连锁便利店只需开了便会有消费者上门服务，这相比本人团长摆地摊有情面多了。”

大白天在店内运营时，有时候会出现周边出租房的房客到连锁便利店选购日用具和零食。他在消费收银时便会没话找话和消费者搭话，目地是邀约消费者扫二维码添加他的群。在他来看，这类积沙成塔的慢时间，不比本人团长扫街的实际效果差。

“一般我都是会先详细介绍社区团购的优点及其服务平台一部分产品的折扣优惠，吸引住她们入群。”何勇告知懂懂手记，周边房客大多数是熟脸，一般 不容易回绝他的入群邀约。假如某些十分果断、抵触入群的消费者，他也会想办法 “诱使”另一方，先送点划算的糖块小零食再渐渐地吸引住另一方添加团购群。

为了更好地与本人团长的服务项目打开多元化，他乃至发布了送上门、派送至家的社区生鲜配送服务项目，用这类方式去触碰一些终端设备用户。“一单能赚三、四块钱提成，给用户送至家中能有多么难呢？爬爬楼就当是加强锻炼了。”

为什么放着好好地的连锁便利店不做，非得和本人团长抢社区团购的做生意？对于此事何勇无可奈何地讲到，“这几年电子商务太比较发达了，连锁便利店的做生意也不如从前，不开拓创新得话早晚没有钱赚的。”

【结语】

愈来愈多的社区团购服务平台根据挑选、征募本人团长启动起了 “人来人往战争”，再次在社区团购行业跑马圈地，发展趋势增加量用户。另外，新进场的服务平台在产品价格、优惠折扣幅度非常的状况下，根据对外开放加盟代理加重了团长中间的市场竞争，一次塑造 “狼性”团长的战斗能力，加快占领市场市场份额。

针对初期加盟代理的小区团长来讲，假如只是当做社区团购服务平台取货点的人物角色，难以与散兵游勇的本人团长市场竞争。现如今的站点团长们为什么存活和高提成，早已逐渐还击和兵戎相见，一场本人与站点团长中间的 “淘汰赛制”也悄悄地拉响。